将在 2023 年转变的 9 种 Facebook 营销策略

超过20 亿人使用 Facebook ，三分之二的用户每周至少访问一次 Facebook 商业页面。

这就是为什么我们可以有把握地得出结论，利用 Facebook 营销策略可以将您与许多理想的业务客户联系起来。

然而，让 Facebook 活跃用户注意到您的业务并不像创建一个页面并期望它自己增加流量那么容易。 建立您的社交形象并在 Facebook 上蓬勃发展以覆盖庞大的受众群体将需要确定表现最佳的电子商务策略以吸引您的目标市场。

作为数字营销人员和Novum的创始人，我一直在关注 Facebook 内容的不断发展的策略，并注意目前为我合作的在线品牌带来好的结果。

因此，在这篇文章中，我们将讨论 Facebook 上 9 种行之有效的内容策略，以及如何将它们用于您的在线业务。

内容仍然为王，在线状态取决于您执行工作内容策略的能力。 在本文结束时，我们将帮助您使用 Facebook 内容缩小您的业务与目标市场之间的差距，这些内容已被证明行之有效，并继续显示出潜在客户和收入的巨大潜力。

让我们开始吧。

1.设定营销目标

您在线业务的最终目标当然是收入。 但利用 Facebook 实现这一目标需要您在两者之间设定子目标。 有些人只是依靠评论和喜欢来衡量成功。 实际上，您的目标不仅仅是增加参与度。 如果你只衡量评论和点赞，你就会错过一些值得追踪的指标。

虽然每个企业都有一组独特的业务目标，但这些是要跟踪的最重要的指标：

• 通过跟踪关注者数量、帖子覆盖率、提及和分享来监控品牌知名度
• 通过跟踪访问者数量、跳出率和发布点击来监控流量
• 通过跟踪门控内容下载、在线活动参与和点击潜在客户帖子来监控质量潜在客户
• 通过跟踪注册和广告收入来监控收入增长
• 通过跟踪点赞、分享、提及、评论和回复来监控品牌参与度

此外，一份Sprout Social 报告显示，聪明的营销人员会牢记核心指标目标：

• 34%——品牌知名度
• 21% – 参与度
• 11%——更多的线索和更多的销售额

您可以将您的目标模式化为上述示例。 设定这些目标后，制定指标以跟踪您的进度以确定阻碍因素和成功内容。 记住让你的目标变得聪明：具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。

目标为您的内容创建设定了方向。 它是指导您制作内容的路线图，也是查看您的社交媒体营销策略是否有效的参考点。

2. 确定你的目标受众

市场上谁最有可能对您的产品感兴趣。 否则，您将无法达到目标的最大潜力。 尽管如此，许多产品的受众群体仍然很模糊。 跟踪一般统计数据不足以确保您针对的是正确的人。 因此，请利用 Facebook 的 Audience Insights 营销工具。

它将为您提供以下信息：

• 年龄
• 地位
• 兴趣
• 性别
• 地点
• 语言
• 采购活动

了解你的听众是谁将揭示你应该瞄准的兴趣、需求和痛点。 然后，您可以创建满足这些需求的内容，并根据需要对受众进行细分。 了解您想要接触的人以及他们想要什么，这样您就可以提供他们感兴趣的东西。

3.定期创建内容并在最佳时间发布

只有定期发布内容才能保持品牌知名度。 留在聚光灯下将使更多的人了解您的品牌并与之互动。

此外，当您定期发布新内容时，您当前的客户将会有所期待。 如果您将其与价值和可操作的见解打包在一起，那么他们会热切关注您的新内容，这是最好的。 对于初学者来说，最好一天发布多次，一天中至少发布两到三篇文章，并且偶尔添加一次产品目录帖子。

别担心，您不必每次上传新帖子时都在线。 您可以创建一个内容日历并在那里安排您的帖子。 这使流程自动化，并允许您准备一周或一个月的批量发布，这样您就可以专注于其他需要您注意的任务。

此外，与其在一天中的随机时间发布，不如确定最佳发布时间。 这意味着您在目标受众最有可能在线时发布新内容。 这样做将确保您最大限度地提高参与率。 否则，当您的观众在线时，您的内容将被其他帖子所笼罩，甚至是您竞争对手的帖子。

如果您仍然无法准确确定您的受众何时在线，经验法则是在晚上 9 点到 11 点之间发布。 您的听众可能会下班并在床上或沙发上闲逛。 BuzzSumo 用它的数据支持这一点。

因此，如另一个数据图表所示，最佳发布日期是周六和周日。 因此，如果您在工作日发帖 3 次，则可以在周末发帖 4 到 5 次来增加。

但同样，数据会有所不同。 最佳发布时间的最佳指标是 Facebook Analytics。 转到“见解”选项卡，然后单击“发布”选项卡。 它会告诉您您的粉丝何时在线显示您何时可以最好地与他们互动。

Insights 功能对您在另一个地区的目标受众特别有用。 有了它，您可以确定他们最适合参与的时间。

4.分享用户生成的内容

顾名思义，用户生成的内容是由使用过您的产品或服务的人制作的一种内容。 对于不熟悉的服务（如Estuary提供的（数据管道架构））或云会计等技能敏感型服务，这是一种很好的内容类型。

此内容的优点在于它可以为您节省大量内容创建时间。 它还向潜在客户展示您如何关心您的消费者。 此外，在许多情况下，用户生成的内容为您的报价提供了一种引人入胜且独特的表现，使其具有很高的共享性。

但利用用户生成内容的最佳理由是它比您制作的最佳广告更具影响力。 根据 Stackle 调查，它的效果甚至比您提供的任何有影响力的内容高 9.8 倍。

通常情况下，Facebook 用户会在他们的信息流中被广告轰炸，说实话，他们很烦人。 另一方面，为您的受众制作用户生成的内容会增加可信度和真实性，为他们创造信任您的理由，让他们参与您的内容，并与他人分享。

那么，您如何使用用户生成的内容？

• 策划用户生成的内容
• 创建此内容的演示视频
• 创建推荐和用户评论的视觉效果，并在您的动态广告最佳时间分享它们
• 在您的页面上创建一个相册，其中包含您捕获的最佳用户生成内容

除了这四个之外，如果对您的受众来说还不算过分，您可以将用户生成的内容纳入您的 Facebook 广告和电子邮件营销活动。

请记住，在使用来自消费者的任何内容之前，您需要获得他们的许可。 最好在帖子中标记他们以使其更真实——他们将有一个真实的人可以参考。

请记住，只有当您从观众那里制作用户生成的内容时，您才能共享这些内容。 您可以通过举办比赛来提供折扣和免费赠品等奖励，以分享您品牌特色的原创内容。

5.创建可识别的模因

模因有趣、有趣、引人入胜，最重要的是，它可以分享。 这是吸引人们注意力的可靠方式。 不要担心会显得不专业。 动态已经改变，在我们所处的这个世纪，人们不会认为干净的幽默是不专业的。

他们甚至会在一天中的任何时间通过促销活动欢迎相关的模因。 他们宁愿被娱乐也不愿被卖给。

正因为如此，许多营销人员已经适应了推销产品的新动态。 他们不是直接推销，而是创造幽默的内容，并在其中加入微妙的产品促销。

你如何利用模因？ 花一些时间浏览社交网站并保存让您发笑的模因。 您可以按原样使用 meme，也可以使用 meme 生成器来更改文本，这样它与您的产品更相关。

在尝试识别要使用的模因时，还要考虑它有多少分享，分享越多表明它具有吸引力和相关性。

将您的模因包含在您的内容策略中，您将在处理它的过程中获得乐趣。 使用它时重要的是要幽默和相关，而不是冒犯性的。

6. 创建快餐式有机视频帖子

在所有内容格式中，有机视频内容以 13.9%的参与度脱颖而出，成为赢家。 甚至对 Facebook 热门帖子的研究也表明，视频产生了81% 的最佳性能，明显高于问题帖子和照片帖子。

当人们能够吸引他们的视觉和听觉时，很容易取悦他们并保持他们的兴趣——视频可以做到这两点。 如果您在过去五年中一直关注 Facebook 趋势，那么这不会让您感到惊讶。

您可以使用快餐式视频来解释服务的用途、对教育辅导服务（如 Menlo Coaching）或不熟悉的业务自动化工具（如 Amazon repricer ）等服务有帮助的内容。 这是 Menlo Coaching 在 1 分钟的视频中简要概述了他们的工作。

诚然，视频需要额外的工作来创建。 但是，您为创建它们而投入的时间和精力将是值得的。 无论是 10 秒的简短公告还是一分钟的巧妙镜头叙述，与其他内容格式相比，视频总是更引人注目。

此外，当您发布的内容出现在人们的订阅源中时，就非常适合吸引人们的注意力。 现在，快餐视频是什么意思？ 这意味着您制作的视频不要太长（4 分钟以上），以免影响人们的兴趣。

就像字面上的零食一样，视频不应该太重，需要人们投入太多时间才能完成。

那么多长时间才算太长？ 以下是 BuzzSumo 的研究关于视频长度和最佳视频长度的说明。

该图显示最佳视频长度为 3 分钟以获得最佳潜在参与度。 当然，如果视频很无聊，3分钟就太长了。 因此，您还必须提高内容质量，确保它值得观看。

这并不意味着您的所有视频都应该制作 3 分钟，您可以随时缩短。 无论您决定工作多长时间，请确保牢记以下几点：

• 在前 5-10 秒内加入关键信息
• 利用垂直视频，使其针对移动设备进行优化
• 使视频在内容和分辨率上都具有高质量
• 创建诱人的缩略图以吸引点击和其他形式的参与

7.使用迷你信息图表

如果您想要有洞察力和可共享的帖子类型的内容，请选择信息图表。 与视频一样，信息图表也很吸引眼球。 是的，这是一张图片，但比您能找到的任何库存照片都更具吸引力。

这样，您可以紧凑地共享有用的信息。 当您的观众发现它有价值时，他们无疑会分享给其他人看，从而创建一个更大的观众群，您可以进行营销。

根据 MarketScale 的数据，信息图表获得的分享比任何其他内容类型多 3 倍。 当您没有时间制作视频时，信息图表将成为下一件大事，因此必须将其纳入您的社交媒体营销计划。

信息图表的好处在于，您可以使用它们来简要概述为超特定目标受众提供的不熟悉的服务。

也请考虑一下，如果您正在为您的网站创建博客内容，信息图表是重新利用该材料的最佳方式。 虽然它可以是您社交网络渠道的独立内容，但您也可以使用信息图表来宣传您的博客，从而为您的网站带来流量。

更重要的是，拥有高质量的信息图表可以让你成为你所在领域的专家，当你确立自己作为行业思想领袖的地位时，你将变得更加可信，人们更容易向你寻求洞察力并信任任何东西您推广的产品。

如果您没有时间或技能来创建紧凑而有洞察力的信息图，您可以随时聘请设计师来完成这项工作，只需提供他可以处理的必要信息。 您的信息图的质量和信息越好，它就越容易分享。

8. 利用 Messenger 提高参与度

虽然您始终可以在评论部分与您的观众交谈，但尝试不同的方式与他们联系始终是个好主意。 并不是每个人都觉得在很多人都能看到的地方说话很舒服，有些人更喜欢给一个或几个人私信。 Messenger 是执行此操作的最佳场所。

你可以准备预制的演讲，这样你就不会担心你能说些什么。 一段时间后，在此频道上回复很多人可能会让人不知所措。 您可以开始使用虚拟助手来提供帮助，或者您可以建议为那些愿意加入其中的人创建一个聊天组。 它更有效率，但仍然足以加强人际关系。

为了更轻松地与您联系，您可以在您的网站旁边添加一个 Messenger 按钮，就像实时聊天应用程序Premio 所做的那样。

您还可以为您的 Facebook 页面启用它以便于访问，就像TroopMessenger所做的那样。

9. 混淆你的内容

有些人错误地只关注品牌可以提供的内容。 虽然您可以使用产品和服务内容来充实您的 Facebook 广告系列，但最好通过混合内容来使用它来强化您的品牌信息。

这意味着您要重新考虑如何定位您的业务以及如何将其与您想要出名的品牌联系起来。 问自己这样的问题：

• 我希望我的企业以哪些品质而闻名？
• 我的品牌如何反映我正在推广的产品？
• 我的竞争对手如何在我们的受众中定位自己？

回答这些问题将使您能够在有关您的产品和服务、慈善活动、您提供的内容背后的科学以及您的观众需要的鼓励的内容之间取得平衡。

强调你拥有的价值观。 分享关于人的故事。 谈谈你推广的产品的研究阶段。 分享有意义的智慧话语，以解决听众的担忧和恐惧。 这些额外的主题将带来前沿内容，以吸引您的观众并与他们产生共鸣，从而建立更深层次的联系。

这是我最喜欢的健身品牌 ATHSport是如何做到的例子。 他们分享了鼓舞人心的名言，这些名言引起了听众的共鸣，让他们去做他们必须做的事。

结论

Facebook 具有为您带来目标市场的巨大潜力，这将为您的业务带来更多收入。 但是，只有知道如何利用 Facebook 内容为您带来优势，您才能实现该目标。

首先确定您的子目标并确定衡量进度的指标。 然后确定你的目标受众并安排你的帖子以保持你的社交存在感，这是一个你不应该错过的追随者增长策略。

除此之外，还可以利用以下内容格式：

• 信息图表
• 品牌故事
• 可识别的模因
• 用户生成内容
• 零食有机视频

您可以将此社交内容用于您的主页，作为 Facebook 故事，或在 Facebook Live 中使用，以保持您的日常活动可见。

当您创建和上传帖子时，请记住在您的受众最有可能在线时进行操作，以便吸引用户并通过您的社交活动实现转化目标。 当您这样做时，您将每天在社交媒体上建立自己的品牌，为新的潜在客户和客户铺平道路，从而为您的在线业务带来更多收入和投资回报。

您是否对您的内容项目有疑问，或者您需要更多关于营销策略的想法来实施？ 我们愿意帮助你。 您可以在这里联系我们，这样我们就可以开始了。