美容和化妆品品牌的 9 种假日营销策略

根据 Jungle Scout 的数据，四分之一的美国消费者计划今年圣诞节的花费比 2020 年更多，这对美容和化妆品品牌来说是个好消息。 消费者如何花钱可能会受到他们信任的品牌、他们在社交媒体上关注的人以及品牌如何解决重要问题的影响。

您的美容或化妆品品牌准备好迎接销售和竞争的增加了吗？ 这里有九种策略可以帮助您的品牌充分利用 2021 年的假期。

1. 尽早计划您的假日美容活动

由于产品短缺和发货延迟，31% 的美国消费者表示他们计划在万圣节前开始假日购物。 黑色星期五还有几周的时间，但消费者已经开始购买并决定在哪里购买节日礼物。 如果您想在购物者准备购买时吸引他们，您需要立即开始实施假日营销策略。

现在通过概述您的策略开始计划您的活动：

1. 设定目标：您希望在这个假期实现什么目标？
2. 选择平台：您计划在哪里开展活动？
3. 概述 KPI：您将使用哪些指标来衡量成功？
4. 设计创意：你需要什么创意？ 您需要广告文案、社交媒体帖子、博客帖子等吗？ 概述您需要哪些资产以及谁将创造时间。
5. 创建活动日历：您的活动何时启动？ 创建一个日历并添加所有需要在启动前完成的任务。

在开始今年的假期活动之前，先看看去年的效果以及你的竞争对手在做什么。 这将为您提供有关今年哪些策略将有效的关键见解。

2. 使用新的社交媒体功能来推动假日销售

社交媒体是美容和化妆品品牌的动力源泉。 但是，随着用户迁移到新平台和平台发布新工具，它很快就会变得不堪重负。 然而，及时了解新趋势对于在线营销的成功至关重要。

那么，解决方案是什么？ 不要试图做这一切。 与其在每个平台上建立一个存在并使用每个新工具，不如在本季尝试一些新功能并衡量什么是有效的。

例如，Instagram Shopping 和 Instagram Stories 是可以推动实际销售的流行功能。 以下是一些较新的社交媒体策略，可以考虑添加到您的 2021 年假日营销活动中：

• 直播视频：直播视频非常适合介绍新产品、展示节日礼品套装和建立客户信任。 此外，可以编辑实时视频并用于在其他平台上推广产品。
• Facebook 动态广告：根据用户已经查看的项目为用户生成自定义广告。
• Instagram Stories ：这些不是新的，但它们很有效。 如果您没有充分利用这一引人入胜的功能，请在今年尝试一下。

阅读这篇关于 Instagram 新功能的帖子，以帮助您制定 2021 年全新、有效的社交策略。

3. 利用自动化来简化您的假期策略

美容行业发展迅速。 据 Statista 称，该行业目前价值近 500 亿美元。 这意味着美容和化妆品品牌有很多发展机会。

但是，流量和销售额的增长可能会让人难以抗拒，尤其是对于较小的团队而言。 与其尝试全部完成（并且失败），不如利用自动化来帮助您管理工作负载。 以下是一些需要考虑的工具。

• 移动猴子：自动化 Instagram DM、评论回复和创建滴灌消息活动，即使在您睡觉时也能保持活跃。
• Mail Chimp ：通过创建由特定操作触发的即时营销活动来自动化电子邮件营销。
• ChatBot ：使用 AI 通过机器人回答常见问题来自动化您的一些客户服务流程。

• Woobox ：通过允许我们的平台自动选择获胜者、建立您的电子邮件列表并吸引您的观众，自动化部分比赛过程。

大品牌正在使用人工智能和自动化来扩展他们的业务，你也应该这样做。 考虑一下您花费最多时间的地方，并寻找使这些流程自动化的方法。

4.让用户参与用户生成的活动

用户生成的内容是最有影响力和未被充分利用的营销策略之一。 这是因为消费者比营销更信任他们的朋友、家人和同事。 通过鼓励用户与您的品牌分享他们自己的体验，您可以帮助建立信任并扩大您的品牌影响力。

以下是将用户生成的内容广告系列添加到您的假日营销策略中的几种方法：

• 举办 Instagram 摄影比赛：让用户分享他们使用您的产品的照片、拆箱视频或照片前后的照片，以便有机会赢取奖品。
• 创建品牌标签：要求用户使用品牌标签分享他们的产品照片，然后在您自己的社交渠道上分享该内容。
• 提示客户留下评论：使用电子邮件营销、社交媒体广告或面对面的标志来要求客户留下他们对您的商店和产品的诚实意见。

5. 提供折扣，但要谨慎

谈到假日购物，许多用户都在寻找优惠。 虽然假日季节是提供折扣以推动销售的理想时机，但您应该谨慎对待折扣。 您不想吸引那些只在您提供折扣时才购买的免费赠品寻求者或客户。

与其为比赛提供巨额奖金，不如为所有参赛者提供折扣。 与其为所有购物者提供折扣，不如考虑提供折扣以换取某些东西。 例如，为新的电子邮件订阅者提供 15% 的折扣或超过 100 美元的订单折扣。 这鼓励客户购买并保护您的利润率。

6. 向电子邮件订阅者提供假期销售的先睹为快

想为您的假日美容销售带来兴奋吗？ 通过为您的假日销售提供先睹为快，利用您的电子邮件营销列表。 提供独家内容鼓励用户订阅并使您的品牌在消费者心目中保持新鲜。

谷歌商店通过发送黑色星期五交易倒计时电子邮件来做到这一点：

这让他们的观众兴奋不已，让他们有时间研究他们的选择，以便他们准备好在黑色星期五到来时购买。

7. 尝试微影响者

影响者营销在美容和化妆品行业是巨大的。 然而，较小的品牌通常负担不起在一场活动上花费数千美元。 好消息是，你不需要金卡戴珊这样的人来引起轰动。 微型影响者（拥有更小但更有针对性的受众）更实惠，可能更有效。

例如，miszfiorella 是佛罗里达州的一位微影响者，他与品牌合作发布以下推广帖子：

她只有 30,000 多名追随者，没有大明星的影响力。 然而，她拥有一群热爱美容的人，包括与讲西班牙语的人建立了牢固的联系。 使用影响者市场或研究流行的行业标签来寻找微型影响者。

8. 创建节日美容礼品指南

高质量的内容是吸引流量和推动销售的最佳方式之一。 如果想出有趣的博客文章主题很困难，请考虑创建针对特定受众的礼物指南。 通过针对高度针对性的受众定位特定的关键术语，您可以接触到现在准备购买的客户。 想想你的目标受众是谁，然后为他们创建礼物指南。

这里有一些想法：

• 为您生活中的青少年准备的 10 款美容套装
• 新妈妈的礼物指南：新妈妈会喜欢的X美容产品
• 爸爸的礼物指南：爸爸会喜欢的 X 礼物
• 儿童礼物指南：让沐浴时光变得有趣的 X 礼物

这些指南可以帮助用户决定购买什么并促使他们点击“加入购物车”。

9.制定跟进新联系人的计划

不要因为假期结束就让新订户和客户流失。 当你为你的美容品牌设计节日活动时，也要为节日后制定一个计划。 您将如何跟进潜在客户和新客户？ 你会做些什么来保持他们的参与度？

立即制定计划，以便在假期结束后准备好启动。 例如，您可以创建电子邮件欢迎系列或计划在 1 月下旬重新定位新客户的社交媒体活动。

您准备好开始您的假日营销活动了吗？

您的美容和化妆品品牌准备好迎接假期了吗？ 这些策略将帮助您建立一个能够推动流量和销售的防弹假日营销策略。 不要觉得你必须做所有事情，特别是如果你有一个小团队。

相反，请选择上述两种或三种策略，并专注于使这些策略适用于您的品牌。 不知道从哪里开始？ 比赛、付费广告和社交媒体是美容品牌最有效的节日营销策略。

需要帮助创建您的第一个比赛？ Woobox 支持在太平洋标准时间周一上午 9 点至下午 5 点为您提供帮助。 至周五，请致电 1-360-450-5200 和 [email protected]。