您的 B2B SaaS 营销和销售团队现在需要的 9 门 HubSpot 课程

已发表: 2022-07-14

因此，您最近开始与使用 HubSpot 的团队合作。也许你正在做营销、销售或客户成功；也许你是首席执行官。无论您在哪个部门，保持 HubSpot 数据的准确性对于保持运转良好的收入机器非常重要。我在这里主要关注营销和销售，但我认为这些课程对每个人都是必不可少的。

现在，当然，HubSpot 有不同的计划，每个升级的计划都允许您访问附加功能，但在本文中，我将重点介绍您需要完成的主要课程/认证、它们需要多长时间以及从中获得什么.

在我看来，在深入了解 HubSpot 之前，您应该完成以下主要课程：

1. HubSpot 的潜在客户管理

本课程主要是关于如何在 HubSpot 中管理您的潜在客户。它向您展示了如何制定有效的策略来协调您的营销和销售团队。 B2B SaaS 潜在客户非常昂贵。

您拥有的每个联系人或公司以及您建立的每个工作流程都值得很多钱，因此这门课程对于销售和营销团队来说非常重要。

时长（包括考试/测验）：4 小时

2. HubSpot 营销软件

这是 Kalungi 的每个人在第一周获得的首批认证之一。它介绍了 HubSpot 营销中心以及如何使用其中的不同工具。它长达 5 小时（我认为它被宣传为 3.5，但实际上最终需要更长的时间），所以这是一个很好的深入了解如何使用 HubSpot。

它有一个我认为很棒的自动化部分。它具有内容管理部分、电子邮件营销以及 Marketing Hub 中的几乎所有其他内容。这对于任何级别的任何营销人员都非常有用，但我也向销售人员或任何会定期在您的 HubSpot 帐户中使用的人推荐它。

时长（包括考试/测验）：5 小时

3. HubSpot 入站营销认证

这是另一个基本认证；我相信这是 HubSpot 最受欢迎的课程之一。它是为营销人员设计的，尤其是入站营销人员，但我仍然向您的业务开发团队推荐它。这是另一个宣传为 3.5 小时但可能需要更长的时间。

它涉及了解您的买家的旅程以及如何为其创建内容。它还谈到了 HubSpot 的内容分发工具，我发现它非常有用，最后，它还涉及归因和营销自动化。显然，这是HubSpot设计的，所以主要是他们对这些话题的思考方式，以及如何为他们使用平台；但是，我认为这对任何营销人员都有帮助，即使您不使用该平台。

时长（包括考试/测验）：5 小时

4. 销售中心管理员：在 HubSpot 中管理销售团队

这对于销售团队来说是巨大的。如果您使用 HubSpot 来管理您的管道、创建新交易或提取您的销售报告，那么这个是必须的。本课程涵盖您在 HubSpot 中的销售流程；它可以帮助您创建报价并了解如何在 HubSpot 中建立销售和分发销售内容。

它还可以帮助您了解如何构建交易自动化和工作流程。最后，它向您展示了如何构建报告和预测模型。如果您想扩展您的销售业务，这是必须的。拥有正确的工作流程和报告可以让您的工作变得更加轻松，并让您只专注于销售。

时长（包括考试/测验）：4 小时

5. 掌握 Sales Hub Starter 的基础知识

这个很短。这是对销售中心的介绍，因此只是平台的基础知识。我认为，如果不出意外，您的销售（和营销）团队应该在点击 HubSpot 并进入平台之前完成本课程。

与其他一些课程一样，它具有实践练习，因此需要您拥有 HubSpot 帐户，但它非常有帮助，可以很好地引导您完成 Sales Hub。

时长（包括考试/测验）：1 小时

6. 在 HubSpot 中完成销售

现在您知道如何在 Sales Hub 中导航并开始创建一些对象，这就是您在 HubSpot 中实际完成交易的方式。我喜欢它，因为它非常简单。它总是涉及一些您可能会觉得很有帮助的报告。

他们确实有一个部分讨论了您可以获得的不同销售中心计划，但我认为它非常“这是您可以获得的”，而且它的销售量不是很大。

时长（包括考试/测验）：30 分钟

7. HubSpot 销售软件

该认证允许您使用 HubSpot 执行入站销售流程。我认为这对所有级别的销售专业人员都很好。在我看来，这相当于营销入站认证的销售。它一步一步地通过销售中心，从识别合适的潜在客户到正确过滤联系人，再到识别你的 ICP 并在 HubSpot 中跟踪它。此外，对于那些总是在忙碌的销售人员，这也谈到了如何在手机上使用 HubSpot 应用程序以及如何通过它扫描名片等。

10/10 会推荐给任何使用 HubSpot 的销售专业人士。

时长（包括考试/测验）：3 小时

8. 销售管理

这个是给销售经理的。我不会向您的 BDR、SDR 或 AE 推荐它（即使他们可以接受），但它在很大程度上是关于销售管理策略的课程。

它讨论了要完成的工作、如何绘制您的销售流程、销售指导培训，甚至如何雇用销售代表。我认为这对销售经理、CRO 甚至 CEO 来说都是一门极好的课程。

时长（包括考试/测验）：6 小时

9. 在 HubSpot 中构建自定义报告

如果您没有在列表中执行任何其他操作，请查看此内容。本课程向您展示如何在 HubSpot 中创建和管理自定义报告。它涵盖了自定义报告生成器、您可以创建的所有报告类型以及如何按属性过滤它们。这显然是 HubSpot 平台特有的，但它提供了一种思考归因报告和漏斗报告的好方法。

从个人经验来看，这对于使用 HubSpot 的营销人员和销售专业人士来说是巨大的。此外，如果您是首席执行官、首席运营官、首席财务官、参谋长，或者定期从 HubSpot 提取报告的人，请在这方面投入时间。

时长（包括考试/测验）：2.5 小时

HubSpot 提供更多课程和认证。本文重点介绍的九个对于销售和营销团队以及 B2B SaaS 公司来说是最重要的。

我向您保证，如果您团队中的每个人都参加了所有这些课程（超过四分之一或两门课程，可以理解为投入大量时间），您将看到令人难以置信的投资回报率，不仅来自平台，还来自您将建立的数据驱动团队以及营销和销售团队中的每个人都将获得的技术报告技能。