没有营销专家想让你知道的 9 个在线业务销售增长理念

无论您是自己创业还是拥有大型电子商务网站，增加在线销售额都是一项 OKR，始终是您公司发展计划的重要组成部分。 不幸的是，这说起来容易做起来难。 没有什么灵丹妙药可以让您获得改变游戏规则的想法来提高您的业务销售额，最好的方法是制定一个涵盖重要基础的战略，例如挖掘正确的目标群体和更好地优化您的活动。

这些策略将需要时间、团队努力和进度跟踪，以确保您的品牌销量增长。 这九个销售增长技巧将有所帮助。

了解您的客户细分

在制定任何营销策略之前，您需要知道您的目标客户是谁。 客户细分将帮助您了解他们的人口统计、他们想要什么、他们住在哪里、他们的兴趣、收入水平以及许多其他因素，这些因素将使您更好地了解向他们传达您的营销信息。

有几种方法可以解决这个问题：

• 查看您当前的客户群并研究他们的特征。
• 使用调查、民意调查和访谈从目标受众那里获得反馈。
• 执行竞争分析以了解您所在行业的买家角色。

设定正确的销售目标

没有目标的企业就像一艘没有舵的船——迷失了方向，漫无目的。 作为任何在线企业主的电子商务，为短期和长期设定切合实际的销售目标至关重要。 随着业务的发展，这将为您提供一些可以努力和争取的东西。

不知道从哪里开始？ 使用这些提示：

• 要具体——用数字和日期量化你的目标。
• 确保它们是可以实现的——不要设定不可能达到的目标
• 制定长期和短期目标的组合——这将使您在短期内保持积极性，并帮助您规划未来。

仔细研究你的竞争对手

您可以从竞争对手的在线销售策略中学到很多东西。 看看什么对他们有效，并尝试在您自己的业务中复制他们的成功。 但不要止步于此——更进一步，尝试改进他们的弱点。 通过这种方式，您将能够为客户提供他们想要和需要的东西，甚至比您的竞争对手更好。

以下是研究竞争对手销售策略的一些想法：

• 使用诸如 HootSuite 或 Mention 之类的社交媒体监控工具来查看哪些内容与他们的观众产生了共鸣，以及他们在社交媒体上分享了哪些类型的帖子。
• 通过分析客户数据（例如 Web 分析和 CRM 软件）来查看谁在推动最大的潜在客户和利润。
• 制作比竞争对手质量更好的反向链接，以增加您的页面权限。 这还涉及确定链接是否是高质量的。

围绕买家角色建立您的内容营销策略

您的买家角色可帮助您专注于创建旨在与目标受众产生共鸣的内容。

有很多方法可以做到这一点，但其中一些最有效的方法包括：

• 创建突出目标客户面临的痛点或挑战以及您的产品或服务如何解决这些问题的内容
• 添加相关图像、视频、信息图表或动画 GIF 以增加视觉吸引力
• 使用投票、测验和调查等交互式工具来吸引用户的注意力并收集客户的反馈。

通过影响者营销扩大您的营销范围

近年来，影响者营销已成为一种巨大的趋势，因为公司已经意识到其潜力，可以帮助他们快速有效地到达目标市场。

作为希望通过内容营销促进销售增长的在线企业主，您应该通过以下方式利用影响者营销来发挥自己的优势：

• 确定您所在行业中可以为客户提供有价值信息的关键社交媒体人物、评论者和团体领导者
• 在您的个人资料或页面上分享他们的内容，以支持他们在更广泛的受众中的权威
• 创建网络研讨会、电子书、联合品牌视频或实时视频会话等协作内容，为影响者提供了一个进入目标市场的平台。

紧跟最新趋势

由于持续不断的在线更新和更改，您的目标受众可以访问比以往更多的信息。

因此，如果您想在这种动态环境中保持领先，请使用以下提示：

• 密切关注您所在行业的热门新闻来源和博客，以便您可以预测变化并相应地规划您的内容。
• 每当发布与您的业务相关的主题的新内容时，使用 Google 快讯获取实时更新。
• 在社交媒体上保持活跃并参与在线对话，以了解人们对您所在行业当前趋势的看法。

部署 A/B 测试

为了充分利用您的内容营销策略，您需要对不同方面（从标题和图片选择到号召性用语和内容长度）进行定期 A/B 测试，以了解最适合您的受众的内容。

此过程可能很耗时，但值得确保您的内容尽可能有效。 使用这些技巧来充分利用您的 A/B 测试：

• 从小样本量开始，随着时间的推移逐渐增加。
• 一次只关注一个变量，这样您就可以隔离它对结果的影响
• 使用 Optimizely 或 Google Analytics 等工具来跟踪关键指标并收集可用于改进未来内容的见解。

为忠实客户提供奖励

通过提供好得不能错过的激励措施，让客户更容易分享您的内容。 例如，您可以：

• 为在社交媒体上分享您的内容的客户提供折扣或优惠券代码。
• 运行要求参与者分享您的内容才能获得资格的竞赛或赠品。
• 使用 LinkedIn 的社交销售指数和类似工具来识别您的顶级拥护者，并通过早期访问、独家内容或个性化通信等福利奖励他们。

将用户生成的内容纳入您的营销策略

用户生成的内容 (UGC) 允许您利用目标市场的集体知识和经验。

您可以通过几种不同的方式将 UGC 纳入您的营销策略，例如：

• 要求客户提交可以在您的网站或社交媒体页面上使用的评论、推荐或案例研究
• 鼓励客户在 Instagram、Pinterest、Twitter、Facebook 和其他社交平台上发布自己使用或佩戴您的产品的照片
• 举办一场比赛，让客户提交有关您的产品如何改善他们的生活的视频。

借助 UGC，您可以创建更多相关和引人入胜的内容，直接满足目标受众的需求和兴趣。

最后一句话

有许多不同的方法可以增加您的在线业务销售额。 通过紧跟最新趋势，运行定期 A/B 测试以优化您的内容策略，将用户生成的内容纳入您的营销计划，并使用本文中的其他技巧，您可以吸引更多客户并增加随着时间的推移您的销售额。

那么是什么阻止你开始呢？