今天实施的 B2B 潜在客户生成的 9 个快速提示

从B2B 潜在客户中推动销售可能是一项艰巨的任务。 有时，它会让人感到不知所措，尤其是当您的公司正在等待突破时。

但潜在客户生成是您公司的命脉。 它为您的销售渠道提供动力，以定期获得新客户。 如果它枯竭，收入也会枯竭。

为了始终如一地产生高质量的潜在客户，您需要一个总体战略来定义您的优先事项、您想要接触的对象以及您的沟通内容。 但不仅仅是一个大战略，你需要具体的策略——你的具体活动——这将帮助你实现你的潜在客户生成目标。

如果您想让您的 B2B 潜在客户产生或重回正轨，那么您来对地方了。 在这篇文章中，我们将阐明什么是 B2B 潜在客户生成，为什么它具有挑战性，以及您今天可以实施的九种策略。

什么是 B2B 潜在客户生成？

您可能想知道，“B2B”是什么意思？ 它代表“企业对企业”。 因此，B2B 潜在客户生成是为您的产品或服务确定理想业务并吸引他们购买的过程。

这与“企业对客户”(B2C) 不同，因为您与其他公司而不是个人合作。 想想轮胎制造商向汽车制造商销售轮胎与汽车经销商向您（私人消费者）销售车辆之间的区别。

在美国，近四分之一的销售额是 B2B。 与轮胎制造商一样，一些企业的整个生存都取决于将其产品或服务出售给另一家企业。 这通常比出售给个人更困难。

B2B 潜在客户生成的挑战

在我们采取一些实用的策略来获取潜在客户之前，我们需要了解是什么让 B2B 销售比 B2C 更困难。 以下是可能出现这种情况的三个原因：

• 高价值和复杂的销售。 B2B 购买通常投资于极其昂贵的产品或大量购买。 因此，决策不是轻易做出的，有时很难达成交易。 这对您和买家来说都是高风险的。

• 需要一流的客户服务。 由于进行 B2B 购买的成本，企业期望（并应得）尽可能最好的客户服务。 因此，在与潜在买家合作时，您需要拥有 A-game。 这意味着您可能需要为每笔交易提供定制服务。

• 你在玩长线游戏。 当他们进行销售时，您与买家的关系并没有结束。 他们可能会在未来进行购买或需要售后支持，因此 B2B 关系在之后持续数年甚至数十年也并非不寻常。

这些挑战并非不可克服。 他们只是让 B2B 销售比我们在 B2C 领域看到的要复杂一些。 了解所有这些将改善您的营销策略，以帮助您找到新客户。

B2B 潜在客户生成的 9 个技巧

在寻找优秀潜在客户时，两种主要策略将成为您营销策略的命脉：在 LinkedIn 上寻找潜在客户和优秀的内容营销。

如果您才刚刚开始培养关系并且您的内容营销策略还没有起飞怎么办？ 这期间你在做什么？ 发生这种情况时，B2B 潜在客户的产生有时会感到困难甚至绝望。

但不要害怕！ 有些策略确实有效。

以下是您今天可以实施的 B2B 潜在客户生成的 9 个快速提示。

1.包括相关的号召性用语（CTA）

您是否拥有过时的高性能数字内容或网站/登录页面？

您可以通过添加号召性用语 (CTA) 或更新旧的号召性用语来优化它，使其更清晰、更具吸引力。 CTA“呼叫”用户注册、分享、关注甚至购买。 这只是将潜在客户转化为客户的最简单方法之一。

LawRank是一家 B2B 公司，帮助律师事务所进行 SEO。 请注意其标题中清晰、简单的 CTA：

现在，您不能随心所欲地使用 CTA。 以下是一些最佳实践：

• 将您的 CTA 放在屏幕上的滚动条上方。 您还可以将 CTA 固定到屏幕上，使其随查看器滚动。
• 不要让访客因决策疲劳而不知所措。 给他们一个明确的 CTA，鼓励他们立即采取行动。
• 使用面向行动的语言（如果合适，甚至是第一人称），例如“注册我”，而不是“订阅”。

2.添加退出意图弹出窗口

即使是我们中最好的人，在我们滚动网站时也会在弹出窗口中诅咒。 这些可能很烦人，但退出意图弹出窗口可以独特地吸引潜在客户。 当访问者打算离开您的页面时，会出现这种弹出窗口，诱使他们留下来。

要正确使用退出意图弹出窗口，请记住以下几点：

• 创建明确的动作触发器。 使用一张或不使用图像。 保持文字简单。
• 如果您想显着提高转化率，请在弹出窗口中添加“是”和“否”选项。
• 使用 A/B 测试，您可以发现什么对您的受众有效，什么为您的公司带来最大的收入。
• 使用响应式设计，让您的移动用户获得愉快的观看体验。

如果您想知道从哪里开始，请尝试POWR 的弹出插件，该插件将帮助您创建带来更高转化率的弹出窗口。

3. 创建幻灯片共享

如果您的演讲技巧停留在 PowerPoint 上，那么是时候加入我们的 21 世纪了。 认识SlideShare ，一种允许您上传演示幻灯片以在线共享的服务。 据 SlideShare 称，每月有超过 7000 万专业人士在他们的平台上搜索解决方案。 如果您利用这项服务，您可能会与许多正在寻找您所售商品的潜在客户建立联系。 这意味着线索是相关的并且非常温暖。

以下是一些改进 SlideShare 的提示：

• 使用带有关键字的粗体标题和大量漂亮的大照片。
• 就像任何好的营销演示一样，在他们的水平和他们的语言上与你的听众建立联系。
• 保持简单，专注于解决他们的问题。
• 将每张幻灯片都放在一个主要思想上，并突出显示他们需要查看的数据，以显示您的品牌如何成为显而易见的解决方案。
• 在您分享公司故事之前，不要在演示文稿的后期包含大块文本。

4. 重新利用内容

您很有可能已经在您的网站或博客上拥有大量内容，这些内容可用于接触目标受众或全新的潜在买家群体。

例如，如果您拥有一个数字营销博客，并且打算创建一个数字营销课程，那么自然而然地会将您的一些最佳指针包含在最终课程中。

您还可以通过以下一种或多种创造性方式更新内容并重新调整其用途：

• 写一个“最佳”列表或将一系列帖子放在电子书中。
• 根据一些关键统计数据或最近的研究构建信息图。
• 将帖子转换为 SlideShare（见上文）。
• 将您最好的帖子之一重新发布到 LinkedIn，然后开始对话，看看谁表现出兴趣。
• 想要更上一层楼？ 将您的博客文章变成播客剧集。 这将需要更多的工作，但这是将自己定位为行业专家的一种相关（且有趣）的方式。

5.门优质内容

当您“门”内容时，这意味着您将其放在潜在客户捕获表单后面。 您可以使用POWR 的简单表单构建器插件创建这样的表单。

对于订阅您网站的人来说，这是一种表达内容的奇特方式。 为了交换个人信息，他们得到了你最好的东西。

当您获得个人信息时，您可以开始与该潜在客户建立关系。

对于封闭式内容，请注意以下几点：

• 创建访问门控内容的途径。 它可能是每件作品的 SEO 优化登录页面。 或者它可能是一个灯箱弹出窗口，邀请他们订阅您的白皮书、演示或电子书。
• 在有人向您提供他们的信息后，将他们重定向到感谢页面，在那里他们有链接可以分享他们在社交媒体页面上所做的事情。 这是获得推荐的最简单和最简单的方法之一。

6.创建一个网络研讨会来分享

这可能是我们列表中最耗时的项目。 创建视频网络研讨会或整个在线课程，将您的品牌树立为行业专家。 您已经知道视频是最引人注目的营销工具。 为什么不使用它来展示您公司的知识、经验和历史，以便其他企业将您视为满足其需求的首选和最佳选择？

您可以在 YouTube、Vimeo 甚至在线教育课程平台 Udemy 上发布视频。

在 Udemy 上发布网络研讨会或完整课程以与潜在客户建立联系。

最好的部分？ 它是完全免费的。

7. 提供免费评估或试用

每个人都喜欢免费的东西。 企业也不例外。 提供免费评估或试用是了解潜在客户需求的绝佳方式。 这也是赢得他们信任的好方法。 他们会知道你是否适合他们。

以下是如何提供免费优惠的方法：

• 提供一个链接（你好，弹出窗口！）进行免费评估，看看您的产品或服务是否适合他们。 如果您已经在使用电子邮件营销（我们希望您这样做），您也可以在下个月的时事通讯中提供此免费赠品！
• 提供一个演示，为客户提供价值，同时创造更多需求。
• 征求他们的反馈意见，这样您就可以更多地了解客户和您自己——这样您的产品/服务才能不断改进。

8.创建个性化的直接电子邮件活动

使用个性化的直接电子邮件活动来联系有一段时间没有参与的过去客户。 然后，您可以跟踪这些电子邮件并向列表中尚未购买的人发送营销活动。

以下是您可以充分利用此策略的方法：

• 根据联系人的属性和/或操作对联系人进行细分。 这很可能意味着在买家/非买家之间以及他们何时注册您的列表时进行细分。
• 为每个目标列表开发定制消息。
• 通过提供免费演示、白皮书或电子书来鼓励联系您的组织。

9. 联合品牌您的电子书

最后，您是否有可以利用的战略合作伙伴关系？ 如果是这样，请考虑与他们共同创作一本电子书。 这将有助于扩大您的受众，因为您将接触到合作伙伴的受众。 它还将有助于增强您作为该领域知识专家的品牌形象。

在对潜在的合著者进行头脑风暴时，需要考虑以下几点：

• 不要选择竞争对手！ 相反，选择一家产品/服务与您的工作相得益彰的公司。 这可能是您的客户可能也需要的东西。 如果他们被认为是行业领导者，那就更好了。
• 选择行业内口碑好的公司。 没有初创公司或公司在 Google 上受到差评。
• 找到一家与您不同的人群，但有相似痛点的企业。

把它包起来

B2B 潜在客户的产生与访问有关。 这些策略旨在让您的未来客户有更多机会发现您的业务

如果您使用这些技巧，您将顺利进入销售漏斗，从而为您赢得更多业务。 当您开始将这九个技巧付诸实践时，不要忘记跟踪和分析它们，以便了解哪些营销渠道是您表现最好的。

因此，请考虑这九个技巧中的哪一个最适合您的业务，花时间确定优先级，然后立即开始生成这些潜在客户！

作者：弗雷亚·拉斯科夫斯基

Gravatar 电子邮件

我的推特

Freya 是CollectingCents的创始人 - 一个教读者如何更好地管理财务的网站和 SERP Maniac - 一个帮助客户进入搜索引擎首页的 SEO 机构。 她是多家在线出版物的引用撰稿人，包括Business Insider、Fox Business、雅虎财经、赫芬顿邮报、BankRate 和 GoBankingRates。