大多数品牌在 Instagram 上做错的 9 件事

今年，eMarketer 预计超过 70% 的品牌将使用 Instagram 进行营销。 如果他们的预测是准确的，这意味着在短短 2 年内增长了 42%。

这种趋势是意料之中的，因为 Instagram 是增长最快的社交网络之一。 尽管 Twitter 和 Pinterest 等平台失去了动力，但 Instagram 今年迄今已新增 1 亿月活跃用户。 目前，大约有 8 亿人每月至少使用一次 Instagram。

与许多营销渠道一样，营销人员必须深思熟虑地接近 Instagram，才能获得回报。 一种方法是使用最好的 Instagram 分析工具来了解您的指标。 尽管 Instagram 为公司提供了非凡的影响力，但仍有许多常见的错误可能会毁掉一个经过深思熟虑的计划。 本文将帮助营销人员识别品牌在 Instagram 上犯的一些常见错误，以及如何避免这些错误。

1. 对每个人都没有说话。

希望达到各种关键绩效指标的营销人员通常很想与尽可能多的受众交谈。 这种想法认为，受众越大，将受众成员转化为客户就越容易。

实际上，与所有人交谈意味着您没有与任何人交谈。 在 Instagram 上尤其如此，用户被来自朋友、影响者和其他品牌的引人入胜的内容所淹没。

为了在 Instagram 上建立专门的追随者，营销人员必须制定专门针对目标受众的活动。 围绕这个目标群体开展活动，与尝试与所有人交谈相比，您会发现更大的参与度。

2. 区别对待其他营销渠道的 INSTAGRAM。

Instagram 确实具有营销人员需要考虑的独特特征才能取得成功。 也就是说，许多营销人员无法理解，归根结底，Instagram 的功能与任何其他营销渠道一样。

为了在 Instagram 上取得成功，营销人员需要精心策划、执行良好且目标明确的营销活动。 仅仅在一段时间内在 Instagram 上发布好看的内容不会产生有意义的营销结果。

3.忽略Instagram广告的力量。

由于 Facebook 拥有 Instagram，Instagram 在广告方面为营销人员提供了丰富的目标和内容选项。 借助 Instagram 广告，营销人员可以使用照片、视频、轮播广告或快拍广告与超目标用户群对话。

营销人员可以使用的一些 Instagram 广告类型包括相似受众广告，这些广告使用一种算法来寻找与您的理想客户具有相似背景的人； 重定向广告，仅当有人访问您网站上的特定页面时才会出现； 和自定义受众广告，这些广告基于您上传的一组特定电子邮件地址。

4. 未能接受 INSTAGRAM 故事。

Instagram Stories 是 Instagram 增长最快的组件。 每天有超过 2.5 亿人使用 Stories，这比使用 Snapchat 的总人数还多。 故事是通过新的交互式媒体向目标受众传递内容的好方法。

借助 Instagram 快拍，品牌可以将照片、视频和书面内容混合在一起，为观众提供丰富而独特的体验。 对品牌来说，一个特别有吸引力的好处是能够将网页链接到故事。 只需轻扫一下，查看您的故事的人就可以立即访问相关网页——您不再需要将人们引导至您的简历中的链接。

5. 误解角色参与在后期表现中的作用。

决定营销活动成功的最大因素之一是客户获取成本 (CAC)。 在所有其他条件相同的情况下，低 CAC 的广告系列能够比高 CAC 的广告系列更快地获得投资回报。

Instagram 为营销人员提供了一种通过 Instagram 供稿和探索页面算法有机放大内容来降低 CAC 的好方法。 许多变量决定了有机放大的内容。 帖子参与度是最重要的因素之一。

营销人员应专注于创建具有高度参与度的 Instagram 内容。 这样做将使该帖子更有可能有机地扩大到 Instagram 上的类似用户。

6. 忽视影响者营销的有效性。

绝大多数营销人员（超过 90%）认为网红营销会产生效果。 影响者营销可以帮助品牌吸引新的受众，也可以在已经了解您的品牌的受众中建立信誉。

虽然专注于尝试和真正的营销策略可能很诱人，但拥抱影响者营销的社交媒体营销人员比那些坚持传统有机或付费内容的人更有可能在平台上找到成功。

成功的 Instagram 影响者营销活动的关键是选择一个合作者，该合作者的追随者主要由目标受众中的人组成。

要衡量影响者的受众质量，您可以结合使用 Instagram 的分析工具和网站分析工具来监控 Instagram 和您网站上的受众行为。 与内容互动、访问您的品牌网站并花费合理时间浏览您的网站的受众几乎可以肯定是您的目标受众中的人。

7. 假设无法测量 INSTAGRAM。

如上所述，Instagram 是一个可以而且应该被衡量的平台。 与流行的看法相反，社交媒体营销不需要成为您策略的软或模糊元素。 应该跟踪可以转化为对您的业务产生有意义影响的指标，例如个人资料视图、关注者参与度和网站访问量，以了解战略变化如何影响绩效。

此外，将专门与 Instagram 平台相关的指标与与潜在客户生成或渠道绩效相关的指标相结合，可以帮助营销人员将 Instagram 的有效性与其他渠道进行比较。

8. 指派一个没有经验的营销人员来运行 INSTAGRAM。

基于年轻人会更好地了解社交媒体，将团队中没有经验的成员分配给 Instagram 可能很诱人。 一些品牌还认为 Instagram 并不是业务绩效的主要贡献者，因此不值得资深营销人员关注。

这两个假设都是错误的。 Instagram 需要思想和专业知识才能达到最佳效果。 此外，如果使用得当，Instagram 有可能对利润产生有意义的影响。 确保您至少有一位经验丰富的营销人员监督您的 Instagram 策略。

9. 随心所欲地改变 INSTAGRAM 策略。

为了表现良好，品牌必须制定明确且长期的 Instagram 营销策略。 仅仅因为另一个品牌发起了一个很酷的活动或者因为一个话题很流行就一时兴起改变 Instagram 策略并不是成功的秘诀。

虽然制定足够灵活的策略以应对 Instagram 平台上的广泛趋势很重要，但提出超越昙花一现的趋势的一致品牌声音同样重要。

结论

Instagram 就是你所创造的。 花时间制定深思熟虑的策略，包括广告、病毒式有机内容和仔细衡量的品牌最终将产生有意义的业务成果。 但是，将 Instagram 视为二级营销渠道的企业永远不会在该平台上取得成功。