5 个易于实施的 A/B 测试想法来增加您的收入

作为营销人员，要确切地知道我们的行为有多有效总是很困难。 无论您是刚刚实施了一个新工具还是发起了一个新的活动，您都希望确保它对您的收入产生积极影响，对吧？

根据直觉做出营销决策并不是最好的主意——您需要真实的数据。 您需要进行 A/B 测试！

在本文中，我们将分享 5 个易于实施的 A/B 测试想法，它们将有助于增加您的收入。

让我们开始吧！

让我们用一个例子来理解为什么 A/B 测试如此重要。

假设您为新访客设置了一个欢迎弹出窗口，鼓励他们订阅您的时事通讯，以换取首次购买时 10% 的折扣。 弹出窗口的转化率很高，您也可以在辅助收入中看到这一点。

这是一个好兆头，表明您的活动正在为您的底线做出真正的贡献，但它是否做出了最大的贡献？

带有预告片的退出意图弹出窗口实际上可能效果更好，或者嵌入式表格可能是最好的。

您可以做出假设，但您无法确定任何事情……除非您对其进行测试。 通过使用 A/B 测试，您将获得不断改进营销策略所需的答案。

准备好看看您可以通过 A/B 测试获得什么样的结果了吗？ 查看下面的真实示例，以获取有关如何开始的灵感。

1. A/B 测试消息的设计

最基本的 A/B 测试是测试消息中的不同设计变体、CTA、颜色、副本或图像。

DTC 品牌 Obvi 为其折扣弹出窗口测试了两种不同的变体：一种带有倒数计时器，另一种没有。

他们的假设是倒数计时器会增加紧迫感并导致更高的转换率和优惠券兑换率。 他们是对的！ 带有倒数计时器的变体比没有计时器的变体转换率高7.97% 。

这可以通过 OptiMonk 的变体 A/B 测试功能轻松完成。 这是有关如何设置它的分步指南。

请记住，当您相互测试设计变体时，您不应更改超过一件事。 如果您一次更改太多内容，您将不知道为什么每个变体的效果比其他变体更好或更差，而且您将无法在下一个活动中使用您学到的东西。

如果您想测试多个元素，只需设置更多变体或每隔几周测试一个新元素，使其成为一个连续的过程。

2. A/B 测试预告片的有效性

这是来自 Obvi 的另一个例子。 他们对黑色星期五弹出窗口的两种变体进行了 A/B 测试：一种带有在弹出窗口之前出现的预告片，另一种没有预告片。

在进行了一周的测试后，他们高兴地注意到，在“带有预告片”变体的情况下，SMS 订阅者数量和活动的转化率高出36% 。

同样，您可以使用变体 A/B 测试功能来测试这个想法。

虽然预告片对这次活动非常有效（而且我们认为它们通常是弹出窗口的重要资产），但这并不意味着它们对每个活动和每个目标受众都以相同的方式工作。 这就是为什么我们建议为您自己的网站测试它们。

3. A/B 测试不同类型的活动

您是否喜欢幸运轮盘，但不确定它是否比简单的电子邮件列表生成器弹出窗口更好用？ 测试一下！

事实上，您可以针对任何其他.

一些值得测试的例子：

• 弹出消息与嵌入式消息
• 弹出窗口与边消息
• 弹出与全屏
• 游戏化模板与标准列表生成器
• 对话弹出窗口与欢迎弹出窗口

Christopher Cloos 团队 A/B 测试了一个经典的欢迎弹出窗口和一个更个性化的对话弹出窗口，看看哪个产生了更好的结果。

他们进行了为期一个月的测试，发现对话弹出窗口的转换率比经典的欢迎弹出窗口高15.38% 。

要比较两种不同类型的活动的结果，您需要使用 OptiMonk 的实验功能。

如果您想了解有关实验的更多信息，请观看此视频：

4. A/B 测试不同的触发器

不确定您是应该使用退出意图触发器、基于滚动的触发器还是基于时间的触发器？ 您可以使用实验功能轻松测试哪个触发选项更适合您的每条消息。

例如，您可以使用以下触发器测试您的电子邮件时事通讯弹出窗口：

• 在访问者登陆您的网站后 5 秒显示弹出窗口
• 5 秒后显示预告片并在退出意图时显示弹出窗口

5. A/B测试着陆页标题

最后，您可以使用嵌入式内容和变体 A/B 测试来测试着陆页上的标题。

如果您的 USP 没有完美定义，或者您仍然不确定哪种类型的标题最能引起目标受众的共鸣，您可以在嵌入内容中测试不同的价值主张。 这将帮助您发现哪个 USP 能吸引最多的客户。

这是一个分步指南，可帮助您开始进行标题测试。

无论您是将时间还是金钱（或两者）投入到您的新活动中，您都需要确保它们值得投资。 使用正确的软件，您将毫无疑问地知道什么是有效的以及您应该改进什么。

试验是优化广告系列和最大化营销投资回报率的重要工具。