详细的 B2B 医疗保健营销指南

许多行业和企业都经历了扩张和收缩的循环。 然而，医疗保健行业始终保持稳定增长。

当前人们的生活方式使得医疗保健行业收缩的可能性非常小。

根据 Allied Market Research 的数据，预计到 2030 年，全球医疗保健 IT 市场估值将达到 88056.88 亿美元。 该行业在 2021-2030 年间将以 13.3% 的复合年增长率增长。

全球医疗体系的估值并没有逃过企业家敏锐的目光。 这就是为什么有超过 12,000 家医疗技术初创企业并且这些数字还在增加的原因。

简而言之，B2B 和 B2C 领域的竞争都很激烈。 但是，今天将专注于 B2B 医疗保健营销。 在深入探讨B2B 营销趋势和策略之前，让我们首先了解 B2B 医疗保健营销到底是什么。

什么是 B2B 医疗保健营销？

B2B 是企业对企业的首字母缩写词。 B2B 医疗保健营销是指营销不同的医疗保健产品和服务，以：

• 医院
• 医疗保健专业人员
• 实践经理

在 B2B 医疗保健营销中，医疗保健产品或服务不直接向患者销售。

让我们借助示例了解 B2B 医疗保健营销。 在从事 B2B 医疗保健营销时，销售糖尿病药物的制药公司将营销药物，然后将药物出售给医生、药店或医院。

医疗保健行业是这样的，如果 B2B 营销做得正确，该品牌也会自动在患者中流行起来。

现在我们知道并了解 B2B 医疗保健营销的重要性，让我们看看它是如何完成的。

在此处了解 B2B 医疗保健营销趋势：https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

如何参与高效的 B2B 医疗保健营销？

通常的 B2B 营销无法满足医疗保健行业的要求。 原因是医疗保健行业是一个非常严肃的行业。

我们在这里处理人们的健康！

因此，B2B 医疗保健营销需要与一般营销略有不同。 以下是您如何参与高效的 B2B 医疗保健营销。

1. 内容丰富的网站

不管你在营销什么，拥有在线形象是必须的。 当您在营销产品后离开医疗保健办公室时，潜在客户可能会在 Google 上搜索您的公司。

想象一下，如果该人未能找到您的在线状态，那将是多么可怕！ 因此，拥有一个人们可以找到的优化良好的网站非常重要。

此外，请确保该网站包含诸如使您的产品或服务与其他竞争对手不同的信息以及医疗保健产品或服务为证明其价值而进行的额外测试等信息。 在网站上宣传教育内容。

2.使用正确的通道连接

有人不得不挨家挨户推销或销售产品或服务的日子已经一去不复返了。 由于技术和数字空间的进步，您可以在家中或办公室舒适地制作您的产品。

人们可以通过多种渠道进行营销。 常用渠道包括 Facebook、LinkedIn 和 Instagram。 然而，尽管有很多选择，但选择正确的渠道很重要。

对于 B2B 医疗保健营销，请使用 LinkedIn 平台。 这是一个高度专业的平台，因此可用于与不同的医疗保健利益相关者建立轻松的联系。

3.解说视频

解说视频是营销医疗保健产品或服务的一种简单而彻底的方式。 通过解说视频，您可以轻松地为潜在客户提供所需的资源，以对价值主张有基本的了解。

没有什么比精心研究的工作更能让医疗保健专业人员感兴趣了。 在视频中保留您的优质内容。 即使在 B2B 医疗保健营销中，内容仍然是王道！ 确保正确的数据和研究驱动您的视频。

4. 参加活动和展览

对于任何医疗保健营销人员来说，活动都起着至关重要的作用，尤其是在获得正确的推荐方面。 每当有医疗保健活动时，就参与其中并大力宣传您的品牌。

此外，参加此类活动可以让您在短时间内与大量人互动。 这在医疗保健领域非常罕见。

利用这些机会对于获得竞争优势也极为重要。 尽可能与不同医疗保健社区的成员一起参与。

5.正确定位您的品牌

在这个数字时代，如果您要销售设备，将数字和技术等术语与您销售的设备或其他服务相关联非常重要。

品牌定位将根据您营销的产品而改变。 但是，重要的是要表明您为您的品牌带来了一些最新功能或 USP。

为此，您必须随时了解并了解行业内的最新动态。

既然我们知道了参与 B2B 医疗保健营销的几种方法，现在是时候让自己了解最新趋势了。

最新的 B2B 医疗保健营销趋势

B2B 医疗保健领域竞争激烈。 为了利用这种情况，重要的是要了解该行业的最新趋势。 在过去的几年中，医疗保健行业见证了大规模的数字化转型。

这种影响在该细分市场的 B2B 营销中也很明显。 是时候了解 B2B 医疗保健营销的最新趋势了。

1. 数据驱动的营销

随着技术和数字的进步，收集广泛的数据已成为可能。 当您接近他们时，人们希望您拥有数据。 在当前的 B2B 营销中，营销人员更喜欢为企业提供优质准确的数据。

此外，在这些数据的帮助下，许多营销人员正在定制他们的营销活动，以满足他们向其销售产品和服务的人的特定需求。

在数据的帮助下定制营销活动非常有帮助。 这是因为它可以帮助潜在客户了解您的产品或服务究竟可以如何帮助他们。

2. 搜索引擎优化

数字研究在当前非常普遍。 不要忘记，即使是在线空间也非常拥挤！ 仅仅拥有一个网站或在这里发布一些内容是不够的。

参与医疗保健领域 B2B 营销的数字营销人员致力于构建您网站的 SEO。 使用正确的 SEO 技术，您可以将您的品牌宣传为在线空间中一个有前途的品牌。

如果没有经过 SEO 优化的内容，就会在数百万个 Google 页面中丢失内容。 在过去的几年里，营销人员已经开始研究 SEO 以防止这种风险。

3. 用于培养潜在客户的自动化电子邮件

在一次会议上销售产品或服务是不可能的。 在这种情况下，培养领先优势变得很重要。

2022 年，没有人手动培育潜在客户。 大多数时候，它是通过自动电子邮件完成的。 借助适当的软件，您可以细分潜在客户列表并通过适当的自定义发送定期提醒。

借助自动电子邮件，许多营销人员可以让潜在客户了解其业务的最新更新，以吸引他们接受报价。

但是，在这样做的同时，重要的是要确保您不会用太多信息轰炸线索。 在适当地培养他们之后与潜在客户完成交易就像 2022 年的魅力一样。

包起来

与任何营销一样，B2B 医疗保健营销的最终目标是获得客户并完成交易。 没有一种万无一失的方法可以做到这一点。

整个旅程充满了只能通过实验获得的试错法。 不同的战略和营销策略适用于不同的企业。 只有通过实验，您才能找到适合您的B2B 医疗保健营销。