2022 年创建高转化内容的指南

已发表: 2022-02-22

如果你做得对，内容营销就像一种魅力。在转化率方面，专家可以取得相当不错的结果。为了获得最佳结果，您始终需要寻找机会来改进您的策略和您正在推广的内容。但是您如何优化您的内容以获得更好的结果呢？

营销和优质内容的健康平衡是成功的关键。在这里，我们将重点介绍如何通过学习 2022 年的优化策略和策略，让您的内容获得数千次转化。

什么是内容优化？

内容优化是制作作品的过程：

对搜索引擎可见
能够带动流量
有趣且引人入胜，让游客停留更长时间
足够鼓励潜在客户转化

如果您在创建内容时没有考虑到用户意图，并且未能为其优化文章、信息图表和其他类型的内容，那么您的目标受众找到它的机会就很低。您必须使您的内容在 SERP 上可见，以便寻找它的人可以找到它。虽然一些营销人员更关注广告，但统计数据显示， 86% 的人会忽略付费广告并向右滚动到自然搜索结果。

从那里开始，阶梯的每一步都很重要。超过 25% 的人点击第一个结果。同一个消息来源说，如果你是第一个，点击率比你是第 10 位高 10 倍。

在谈论转化优化时，更多的是抓住读者的注意力并吸引他们，让他们进入下一个层次（向您购买、订阅新闻通讯等）

为了获得最佳结果，您应该针对多个目标进行优化，包括搜索引擎可见性、参与度、转化率等。

那么，为什么内容在这里很重要？使用博客作为促销渠道的营销人员中有 56%表示它是有效的，其中 10% 的人表示它对更大的 ROI（投资回报率）负责。

高转化内容的工作原理

那么，如何进行内容转换呢？它是如何工作的？

您的内容可以建立一个供访问者关注的漏斗，这将引导他们进入产品页面并提示他们向您购买。只有当你在整个内容中明智地使用链接、有说服力地写作、使用正确的 CTA 等时，才会发生这种情况。

对于大多数网站来说，主要目标是产生潜在客户并将其转化为买家。您教育读者并向他们提供有关您的利基、产品和服务的有用信息。所有这些操作最终都会导致您的业务购买、订阅或任何其他目标操作。

您应该使用数字营销策略来吸引目标受众的注意力并通过以下方式优化内容：

明智的关键字使用
吸引人的标题
独特的写作风格
改善用户体验等

使用内容转换：如何优化以实现结果

那么，您应该怎么做才能通过您的内容实现高转化率呢？我们有几项专业建议可以帮助您了解流程的具体细节。

1.找到你的目标受众

创建令人惊叹的高转化内容的第一步也是最重要的一步是找到你的利基并了解你的目标受众 (TA) 是谁。您需要定义您的受众，了解在哪里可以找到他们，了解他们的痛苦和动机。

你能找到更多关于你的助教行为的信息——越好。在你知道你在为谁写作之前，你无法优化你的内容。您需要了解驱使您的 TA 搜索您的内容的痛苦。

你怎么可能找到你的目标受众的所有这些数据？

查找目标受众所在的平台、社区和其他空间，并观看他们的对话、困难等。一个好主意是找到 Facebook 群组或子版块。这样，您将在“自然栖息地”看到您的助教。
主持与您的助教的访谈。了解某人的最简单方法是与他们交谈。请您的一位客户或潜在客户为您回答几个问题，并为他们花费的时间给予小额奖励或奖金。
检查你的竞争对手在做什么，尤其是那些比你更成功的人。很可能那些人已经探索过你的助教，你可以使用他们的策略。但不要忘记，大公司通常不太愿意与真实的人交谈。因此，如果您已经完成了前两个步骤，您可能会通过结合客户的经验和竞争对手的策略来改进您的策略。
检查对现有内容和所有平台（例如支持团队、销售团队）的反馈。也许你的 TA 已经指出了一些你可以解决的问题，但是市场部门一直对这个问题视而不见！

总而言之，我相信，许多公司都在拼命地试图从他们的内容中“榨取更多的汁液”，但这根本行不通。

除非解决了问题，否则内容不会转换。要解决问题，你必须知道问题。并且要知道到底是谁有这个问题

2. 进行关键词研究

一旦找到了助教并探索了主要的痛点和问题，就该寻找可以帮助我们接触观众的工具了。这些工具是关键字。让我们看看这些关键字将我们的内容与正确的受众联系起来。即使你有很棒的内容，但你使用了错误的词（或关键词）——你也不会接触到观众。

关键字研究将帮助您调查助教的确切措辞。

例如，要创建一篇博文，您需要：

几个通用的相关搜索词来概括主题
博客文章标题和标题的长尾 KW
与在文章中用作子主题的焦点短语相关的问题

后者将帮助您估计您为文章选择的初始关键字的相关性。

选择关键字时应注意的事项：

有足够的流量潜力（搜索量）而不会太有竞争力（难度）
与您的助教保持相关和有趣，这样人们就不会离开您的网站、找到重要答案并可能进行转换。

要为您的网站查找此类关键字，您可以使用SE Ranking等数字工具。此关键字建议工具将为您提供关键字建议，为您提供广泛和长尾术语列表，向您显示每个关键短语的搜索量和难度，并告知您谁出现在这些关键字的 SERP 上.

我们最后一个与关键字相关的建议是使用长尾。

指挥指出，长尾关键词的转化率高出 x2.5。如果有人使用这样的 KW 找到您的网站，这意味着他们有明确的意图采取焦点行动，因为他们对该主题感兴趣。

3. 以朗朗上口的风格写作并在您的副本上工作

人们平均花费 37 秒阅读一篇博文。同一消息来源指出，43% 的人只是浏览内容，而不是从一开始就专心阅读。

这是什么意思？

你有不到一分钟的时间来吸引读者的注意力。最大的努力应该放在文章的开头。这就是为什么整篇文章应该引人入胜且有趣（除了无聊之外），并且：

标题必须激发兴趣和好奇心，但不是点击诱饵。 后者引起了人们的注意，但通常伴随着读者的失望和糟糕的体验。仅当您确实有开创性新闻时才使用这种方法。
介绍应该简短而有趣。 分享一些统计数据，留下悬念，解释你的文章提供了什么价值。如果适用，一些幽默不会受到伤害。这可能是潜在客户第一次访问您的网站。确保他们玩得开心。
使用引人入胜的视觉效果。 视频、图形或屏幕截图会有所帮助。研究证实，65% 的人口是视觉学习者，这意味着我们更好地感知视觉信息。例如，使用视觉效果还可以节省时间，因为您可以在信息图表上看到关键信息，而不必阅读全文。

其他提示是添加真实案例并提高内容的可读性。文字仍然非常重要，所以即使你使用了很棒的视觉效果，也不要吝啬它的质量。

为了获得最高的转化率，请将所有重要信息和令人鼓舞的 CTA 放在内容的前半部分。

此外，我们不要忘记，向用户轻推您在这里拥有精彩内容绝不是多余的。尝试通过引人入胜的论文向读者发送推送通知，这将引起好奇心，让他们访问您的新帖子并欣赏您的努力（并可能转化为买家）。

4. 展示您的专业知识和可信度

58% 的消费者只有在看到证据后才会信任品牌。

53% 的消费者表示，在做出购买决定时，信任公司比价格更重要。

像这样的统计数据还有很多，它们都意味着一件事——你需要建立信任、权威并证明你的专业知识。 做这件事有很多种方法：

分享真实案例。
请您的主要客户分享他们与您的企业合作的经验。获胜的案例是最好的，但分享那些可能开始不完美的案例也很重要。表明您的公司有个性，并努力以各种可能的方式变得更好。
分享教育内容。
不要忘记教育您的读者使用您的产品或服务。此外，您可以创建与您的业务利基相关的各种主题的信息内容。然后，您可以链接到那里的关键产品和服务，并测试不同的 CTA，从而显着提高这些页面的转化率。此外，它将展示您在您所在领域的专业知识。
让影响者参与。
与有影响力的人合作，建立社会认同和权威。确保您仔细选择合作的人，确保他们有兴趣推广您的网站、产品和服务。

稍后，您将能够在您的网站上使用提及您的合作来推动访问者成为潜在客户，并促使潜在客户成为客户。 49% 的消费者依赖影响者的推荐。因此，拥有一个忠诚的影响者作为合作伙伴并不是一个坏主意。

5. 致力于您网站的 UX（用户体验）

了解人们如何使用您的网站至关重要。他们首先看到什么内容，他们如何导航，他们如何喜欢您的网站，一切都很重要。您分享的内容必须是：

可信的
可找到
可取的
无障碍
可用
有用
有价值的

但网站本身必须提供良好的用户体验。这包括：

导航。
访问者应该可以访问第一个查看屏幕上的便捷导航栏。它必须编译所有最重要的部分。从主页点击 3 到 4 次即可访问每个页面。
加载速度。
5 秒的加载会导致 90% 的跳出率。据同一消息来源称，如果网站加载时间超过 3 秒，超过 50% 的移动用户会离开网站。因此，当人们来获取您的内容时，不要让他们等待。
有说服力的 CTA（号召性用语）。
这方面对您的转化率至关重要。有时，一个人需要从你这里购买的只是轻轻的推动。 Brafton 的案例表明，在文章模板中添加 CTA 按钮，一个月内可能会增加 83% 的收入！
也许不是每个结果都那么戏剧化，但趋势很明显。

6. 跟踪内容的表现并做出正确的调整

最后但同样重要的是，为了能够通过优化内容来提高转化率，您必须了解当前的情况。进行研究以了解您的：

转化率最高的页面
转化率最低的页面
用户路径（他们在转化页面上发现自己之前访问了哪些页面）。
找出内容中 CTA 的表现。

正确的软件将帮助您完成所有这些工作，并在一个地方控制所有营销渠道的绩效。 RedTrack 是一种通用营销工具，可帮助发布跟踪链接、为影响者提供促销代码并跟踪您用于营销或广告的每个渠道。

最后的话

高转化率的内容不仅仅是在你的内容上写喊 CTA。这是一个复杂的过程，涉及到您的作家的才能、明智地使用与目标受众的搜索意图相匹配的关键字、您网站的用户体验等等。

为获得最佳结果，请结合使用上述建议。