制作铅磁铁的指南

您是否曾经希望能够以磁性方式吸引新的高质量、针对性强的潜在客户进入您的业务？

好吧，HetHunt 有好消息要告诉你！ 事实上，有一种方法可以做到这一点。 你所需要的只是一块制作精良的铅磁铁和一点点运气。

阅读本文后，您将拥有两者。

什么是铅磁铁？

铅磁铁没有固定的定义。 这是对您的潜在客户有价值并且他们愿意交换他们的联系信息（通常是电子邮件地址）的任何东西。

每个铅磁铁都具有三个基本组件，包括：

• 网络表格：链接到磁石的表格，它收集有关访问者的所有必要联系信息 - 访问者的姓名、电子邮件地址、电话号码等。
• 内容：您实质上向访问者提供的内容，以换取他们的联系信息。
• 发送电子邮件：发送给填写 Web 表单的访问者的电子邮件。 它包含访问者正在寻找的内容，以文件附件或链接的形式。

您还可以包括第四个元素，感谢页面。 这是访问者在填写表格或下载相关内容时看到的网页。 虽然您是否要添加这样的页面完全取决于您，但这是表达您的感激之情并与您的新领导建立关系的好方法。

根据您决定用于铅磁铁的内容，可以区分许多不同类型的铅磁铁。 在决定要使用哪些内容来吸引新的业务线索时，您只会受到网站主机的能力和想象力的限制。

以下是前 7 种最受欢迎​​的铅磁铁格式：

• 一本电子书。 经典就是经典。 电子书是您展示专业知识和详细介绍的长格式。
• 备忘单。 每个人都需要一些可下载、可打印和可操作的项目，以使他们的生活更轻松。 备忘单就是这样做的——它们基本上将所有信息归结为一页具体的、简洁的建议。
• 一个工具包。 您包含在可下载工具包中的工具范围从计算器到模板，再到其他可以帮助您的潜在客户成功的文档。
• 软件免费试用。 通过将您的铅磁铁直接绑在您提供的产品上，使转换更容易。
• 网络研讨会。 邀请您的潜在客户实时聆听您的内部专家谈论重要话题，或向他们提供网络研讨会的录音。

无论您的铅磁铁的形状、成分和格式如何，它们都有一个共同点——它们的目标始终是最大限度地增加您获得报价的目标潜在客户的数量。

为什么需要铅磁铁？

在您的营销和销售策略中开发和使用铅磁铁有很多好处。 这里只是我脑海中的一些名字：

• 铅磁铁可帮助您将自己确立为思想领袖并展示您的专业知识。
• 铅磁铁提高您的品牌知名度。 通过创建高质量的内容，您可以鼓励人们与他们的网络分享，从而使您的品牌为目标受众所熟知。
• 铅磁铁为企业提供了展示其产品的机会。
• 铅磁铁可让您建立信任。
• 铅磁铁可帮助您扩大电子邮件列表。 如果做得好，引导磁铁会将您的网站访问者转换为您的电子邮件列表中的热情线索。

如何创建强大的铅磁铁以吸引高质量的潜在客户

第 1 步：选择您的买家角色以针对特定的潜在客户

如果你想生产超个性化、有针对性的铅磁铁，你需要确切地知道你的目标是谁。 虽然大多数公司都有他们的产品或服务目标的几个买家角色，但重要的是每个铅磁铁只坚持一个。

不要为选择正确的买家角色而烦恼太多。 即使一开始出现问题，随着您不断生产越来越多的铅磁铁，您最终也会为每个受众群体拥有一个。 与其花大量的精力来决定你首先需要定位谁，不如想想你现在可以提供最大价值的买家角色，然后从那里开始。

以下是您在分析受众时可以考虑的特征列表：

• 背景 - 职业道路、工作、当前职位等
• 人口统计数据 - 性别、年龄、位置等。
• 标识符 - 举止、沟通偏好
• 目标 - 主要和次要
• 挑战 - 小学和中学

第 2 步：确定您的价值主张

一旦你知道你的铅磁铁的目标是谁，你需要考虑他们最需要什么，以及你可以为他们提供什么来满足这种需求。 两者的重叠 - 是您的价值主张，这是一个有利可图的报价，将吸引新的潜在客户。

是时候思考了！

在这一步，您需要集思广益，提出许多不同的想法，以提出一个简单明了、但又具体的解决方案，理想情况下，该解决方案与您公司的产品报价相关联。

与其尝试创建您认为您的潜在客户可能感兴趣的东西，不如弄清楚他们已经需要什么并交付它。

如果您遇到困难，请不要担心，NetHunt 为您提供了一些指导，以帮助您更快地确定您的价值主张：

1. 列出您的产品所具有的每一项优势
2. 解释为什么这些好处很有价值
3. 查明潜在买家的主要问题
4. 将此价值与买家的问题联系起来
5. 将自己与同样提供此价值的竞争对手区分开来

第 3 步：确定您想要使用的铅磁铁的类型

一旦您确定了您的价值主张，就该考虑最适合将其传达给潜在潜在客户的格式。

决定格式时需要考虑的一些事项包括：

• 保持简单——太复杂的铅磁铁不会吸引很多人； 您需要使其易于访问，以使其有价值且易于消化。
• 专注于你的优势——你的铅磁铁需要是一流的，所以选择你最感兴趣和最舒服的东西。 也许，你是一个伟大的作家，或者视频是你的一杯茶。
• 优先考虑快速消费- 选择一种允许快速交付和消费的格式，以确保您的潜在客户不会花费太多时间与您的潜在客户互动，而是滑下销售漏斗。

在本文的开头，我们讨论了最流行的铅磁铁类型，它们几乎都是基于内容的。 确实，电子书、信息图或白皮书对您的目标受众来说可能非常有价值，但您不应仅限于文字和图片。

事实上，某些利基市场的客户可能会发现其他更切实的优惠更有价值。 以下是一些关于您可以将什么用作不同业务领域的领先磁铁的想法：

买家旅程中的阶段与表现最佳的内容格式之间也存在相关性。 因此，如果您希望吸引特定类型的潜在客户，您可能会受益于以下铅磁铁格式分布：

第 4 步：确保您提供真正的价值

在为本文研究意见时，我遇到了各种专家建议。 令人惊讶的是，许多专家建议转向“超级省时、简单的铅磁铁创建方法”，这实际上只是……重新使用您的旧明星内容片段，特别是博客文章，并将它们呈现给您的网站访问者作为全新的铅磁铁。

您知道它是怎么回事，选择一篇表现最好的文章，将其转换为 PDF，使用潜在客户 Web 表单对其进行保护。 完毕！

虽然这绝对是一个快速的出路，但它真的是最好的吗？ 在某种程度上，这违背了铅磁铁的目的，并剥夺了它们的主要好处之一——与潜在客户建立信任关系。 从本质上讲，您是在诱使他们相信他们正在获得一些独家有价值的内容以换取他们的联系信息，而实际上，这只是他们只需滚动浏览您的博客就可以得到的东西。 作弊！

如果您的访客没有看到您的铅磁铁的真正价值，它可能会对您的品牌形象和声誉产生严重的不利影响。

为避免陷入该陷阱，请确保您：

• 交付您在潜在客户表单上承诺的确切资源（形式和内容）。
• 定期更新您的内容以使其保持相关性和最新性。
• 以易于理解的方式制作您的内容资源。

第 5 步：给你的磁石起一个能引起注意的名字

铅磁铁的每个元素都需要为其整体成功做出贡献。 每个小细节都可以成就或破坏您的报价。 所以你没有特权漫不经心地为你的铅磁铁命名。

“平均而言，每 10 个人中约有 8 人会阅读标题，或者在这种情况下，阅读电子书或清单的标题。 但只有十分之二的人会阅读其余的内容'。
[复制博主]

这就是为什么您需要确保您的铅磁铁的标题弹出！ 它必须具备吸引潜在客户的注意力并激励他们填写注册表单所需的一切。 您的磁铁标题需要雄辩，引人注目且直截了当。

有很多实践可以帮助您实现这一目标：

1. 准确提及您的铅磁铁是什么 - 虽然使用时髦的双关语来展示您的智慧可能很诱人，但没有什么比他们正在寻找的内容更能吸引高质量的潜在客户
2. 坚持使用方法格式的标题 - 它们承诺提供可操作的信息，它们专注于特定问题并且......它们只会表现得更好！
3. 做一个大胆的声明并承诺一些宏伟的事情——你需要让你的潜在客户明白你的铅磁铁包含他们可能需要的一切，他们不必从其他地方寻找他们可以从你那里获得的信息。
4. X 原因 - 通过让您的潜在客户知道您是该问题的老手并了解所有问题，从而建立您的专业知识并展示谁是业务中的老爹； 当然，您也有解决方案。
5. 问一个发人深省的问题——不管你有多不感兴趣，不管你有多忙； 每当你的大脑发现值得关注的东西时——它就会不由自主地思考它。

要掌握铅磁铁命名的艺术，请阅读本文。

第 6 步：创建 Web 表单

最后，当其他一切都准备就绪时，就该设置网络表单以捕获潜在客户并制作内容了。

幸运的是，使用 NetHunt CRM 可以轻松创建 Web 表单和捕获潜在客户。 我们最近推出了一项名为“工作流程”的新功能，它通过自动化所有这些流程来消除辛勤工作。

使用 NetHunt，您可以通过几个简单的步骤为您的铅磁铁设置一个 Web 表单。

第 1 步：开始新的工作流程

在 Gmail 收件箱或 NetHunt 仪表板的主页上，打开工作流（提示 - 您必须向下滚动左侧面板，直到找到闪电图标）。 搜索屏幕的右上角以找到“新建”按钮。 给你的工作流命名，恭喜你，你已经有了一个新的工作流。

第 2 步：添加触发器以启动您的工作流程

单击页面前面和中心的添加启动触发器按钮。 从“当...时启动我的工作流程”下拉菜单中选择“已提交 Web 表单”。

第 3 步：创建您的网络表单

使用 NetHunt Web 表单生成器，制作适合您需求的 Web 表单。 您可以重新排列、添加和删除不同的字段来自定义您的 Web 表单：

确保按照您希望的方式编辑所有字段，并为您的表单提供标题和简要说明。 还有一种方法可以更改提交按钮上的文本，所以也可以尝试一下。 默认情况下，您的提交按钮会要求访问者“提交”表单，但如果您对其他 CTA 感兴趣，您可以将其更改为“输入”，例如参加比赛； 或“预订”，如果您邀请人们加入网络研讨会。

第 4 步：更改 Web 表单的外观

这取决于您，但考虑到许多销售人员正在使用铅磁铁来提高他们的品牌知名度并进一步建立他们的品牌，您可能不想跳过这一步。 NetHunt 的 Workflows 允许您自定义表单模板样式，这基本上是您表单的配色方案； 提交者在提交表单时将被重定向到的成功页面的标题； 以及他们在收到递送电子邮件时会看到的消息。

第 5 步：预览和共享您的 Web 表单

完成自定义 Web 表单后，就该上路并将其放置在您的网站上。 您可以使用以下三种方法之一轻松做到这一点：

• 关联。 共享链接，您的 Web 表单将在单独的浏览器选项卡中打开。
• 对话框。 在您网站上的按钮下插入的代码。 一旦潜在客户单击按钮，网络表单就会在同一选项卡中弹出。
• 嵌入。 将表单嵌入您的网页中，使其立即对潜在客户完全可见。

只需确保事先预览您的网络表单。 您想确保一切都按照您的预期完美！

在此处阅读有关最佳 Web 表单实践的更多信息！

然后，让您的创意团队做好准备，制作所有潜在客户都在等待的极有价值的内容。 我们确信您已经知道您在这里的方式。

第 7 步：测试您的铅磁铁

快到了，伙计。 你还有一件事要做——看看你的铅磁铁是否像你想象的那么棒。 如果您已经按照每一步走到了这里，我们毫不怀疑它会取得成功。 但除非我们是您的直接目标受众，否则值得获得第二意见。

测试铅磁铁并达到最接近完美的最可靠方法是转向 A/B 测试。

要了解如何像专业人士一样进行 A/B 测试，请查看这篇文章！

但是，还有其他方法可以确定您的铅磁铁是否热。 仅举几个：

• 将其发送给一小部分现有客户以获取他们的反馈。
• 将您的铅磁铁推荐给知识渊博的商业朋友进行诚实的评论。
• 例如，在 Facebook 群组中将其发布到网上，并获取互联网用户对它的意见。

当您知道如何处理铅磁铁时，它们就不会那么可怕了。 将它们视为产生更多潜在客户的机会，而不是您需要处理的负担。 它会得到回报！

PS 最后一条可行的建议 - 为了获得最佳效果，请确保您在线宣传您的铅磁铁 - 社交媒体非常适合！