编写完美商业计划的 8 个步骤

已发表: 2016-10-18

编写完美商业计划的步骤

如果你有生意，你需要一份商业计划书。太明显了，声明应该是空洞的。毕竟，如果没有商业计划，人们就不会知道你要去哪里，或者他们可以做些什么来到达那里。

更难做出明智的决定，哪些内容符合公司理念的核心，哪些内容不应该与 10 英尺长的电线杆接触。而且，您的公司更有可能偏离其擅长的领域并失去竞争优势。

这是通向失败的必经之路。

与此同时，许多公司都没有商业计划——主要是因为他们很难写出一份商业计划。相反，充其量他们会有几十个草稿漂浮在他们想要做的事情上，但并没有真正设法捕捉到它，而最坏的情况是它正好在某人的底部做的清单，旁边就是让公司在商会注册。

如果其中任何一种情况描述了您，那么我会在这里提供帮助。今天，让我们谈谈如何编写完美的商业计划书。

您需要尽可能多地了解您的产品、竞争对手的产品、市场和受众。不要跳过这部分。知道发生了什么是绝对必要的。这是您的商业计划的基础。没有地基，你就是在空中建造城堡。

一个研究不力的商业计划可能比没有商业计划更有害，因为它不能确定你的关键优势和未来道路上的危险。这会让你对两者都视而不见。

在 Entrepreneur，他们对商业计划有很好的定义。它“描述了业务的性质、销售和营销策略以及财务背景，并包含预计的损益表。”

同时，这不一定是您的计划的运作方式。围绕这个主题有很多变化。例如，它可以作为指导您的业务朝着正确方向发展的路线图。或者，它可以作为吸引投资者的工具。

在你坐下来写你的计划之前，写下你想要实现的目标。可能在您编写计划时将它们放在附随计划的便签上。

在本文档中，您总结了您的组织的历史、您提供的产品和服务、构成您的目标受众的细分市场、您可以获得哪些资源以及您的业务是什么使其与众不同。

您的公司简介的好处在于，它不仅适用于您的商业计划，还可以告知人们您的工作。您可以将其包含在时事通讯中，将其转换为博客文章，甚至将其放在您的关于页面上。所以你去了，你用一块石头杀死了两只鸟（可怜的鸟）。

如果您的目标是吸引投资者，这一点尤其重要。毕竟，投资者从事的是赚钱的生意，这意味着他们不会因为喜欢你的短臂而向你扔钱。

相反，他们会想知道一切。如果你还没有为他们准备好，或者你不知道他们问题的答案，他们根本不会印象深刻。

因此，请确保您了解您的现金流量、支出和行业预测。写下您拥有的所有财产、产品和专利，以及可以被视为资产的所有其他内容。

当然，有些企业很幸运，因为粉丝们对他们的产品感到疯狂并让全世界都知道。你不能（你的投资者也不会）认为那是你。所以制定营销计划。这里的目标是解释你将如何做这样的事情

该计划应包括每个部分的目标。在这里，您专注于该点的“为什么”和“是什么”。我的意思是，“为什么这是一个目标（以及为什么在这个时间点）”和“你要做什么来实现它？”

不要忘记创建成本预测。毕竟，营销要花钱，而且你必须至少对实现目标所需的成本有一个不错的估计。

不同的受众会对不同的事物感兴趣，具有不同的专业水平和不同的期望。例如，银行家对一组完全不同的价值和数字感兴趣，而不是潜在的合作伙伴。

出于这个原因，请确保根据您正在处理的受众调整您的商业计划。调整你的商业计划的第一步是找出对这些受众最重要的数字和想法，然后让它们很容易获得。

您可以通过重新排列文档以将这些数字放在顶部附近来做到这一点，或者通过提供包含这些要点的摘要并指示读者可以在主文档中找到它们的位置的单独表格来做到这一点。

数字会支持你的想法。但是，他们不会定义它。出于这个原因，请确保您包括为什么您相信您正在做的事情。向人们展示你为什么关心，为什么你有独特的能力去做你在商业计划中概述的事情。

毕竟，目标不仅仅是推销自己，也是为了确保他们明白你应该是做这件事的人。你必须卖掉这个包裹。这意味着向他们表明你在乎。

将所有这些结合在一起，您将拥有完美的商业计划 - 一个不仅可以出售业务，而且还可以出售您的商业计划，这样投资者就不会认为“多么棒的想法，我会去自己做”，而是“多么好的主意，我必须和他们一起做”。

关于作者：
Rick Riddle 是一位营销顾问和一位崭露头角的博主，他的文章旨在帮助人们进行数字营销、博客、创业和职业生涯。 随时在Twitter和LinkedIn上关注 Rick 。