编写销售产品描述的 7 条简单规则

当潜在客户访问您的页面时，这意味着您的广告正在发挥作用。 但是，如果您想将访问者变成付费客户，您需要让他们相信您的产品完全符合他们的需求。 无论人们是想玩游戏如 Book of Ra 还是想寻找完美的防晒霜，他们都想知道自己得到了什么。 在他们的脑海中描绘您的商品和服务的生动画面的最佳方式是通过有效的产品描述。 那么你会怎么写呢？ 在本文中，我们概述了七个易于遵循的规则，这些规则将帮助您为销售的产品描述创建简洁、清晰、信息丰富且有说服力的副本。 听起来不错？ 让我们潜入水中。

1）为特定受众编写您的产品描述

每个优秀的文案都知道，定义目标受众是写出能引起读者共鸣的东西的第一步。 这是因为，了解您的潜在客户是谁，使您能够专注于他们最感兴趣的产品功能。 例如，假设您正在向热衷于拯救地球的人们出售由回收面料制成的衣服。 写一篇关于服装是如何制作的文章可以产生更多的销售，而不仅仅是关注服装的设计和外观。

那么，哪些人最有可能向您购买呢？ 通过回答以下问题开始分解它们的特征：

• 您产品中的哪些功能比其他功能更能让他们受益和感兴趣？
• 您的买家会如何向他们的朋友谈论您的产品？
• 他们的普遍利益是什么？
• 是什么将它们带到您的电子商店？

2) 专注于收益

每个企业主都渴望分享其产品的所有独特功能。 但是，尽管潜在客户愿意浏览一定数量的技术信息，但这并不是他们最感兴趣的。 在他们进行购买之前，您的潜在买家需要看到（阅读）关于您的产品如何改善他们的生活的可衡量和明显的事实。

如何编写专注于好处的产品描述的过程始于放下产品的所有功能。 然后，弄清楚这些功能如何使您的客户受益。 产品优势可以是任何减少痛点、解决问题或增加乐趣的东西。 例如，烤箱中的产品功能可以是快速预热功能。 这样做的好处是花更少的时间做饭。

3）保持你的语气自然

什么是自然音？ 这是您与朋友交谈时使用的语言类型。 你的产品描述应该听起来像那样。

使您的语言听起来更自然和值得信赖的一个快速解决方法是从您的文本中删除所有笼统的声明。 不管你的产品多么出色，它可能不会把客户的生活变成天堂，或者一下子解决他们所有的问题。 让您的产品的好处扎根且实用，您会显得更加真实和令人难忘。

4) 真言增加销量

你知道有些词会在读者中引发直接的情绪反应吗？ 很酷的是，这些词也让你的产品听起来令人印象深刻、令人兴奋，最重要的是，值得购买。 所以他们增加了你的销售额。

您可以通过简单的 Google 搜索找到 800 多个强力词，它们同样适用于任何企业。 例如，拥有 Novoline 等游戏的在线游戏网站可能希望将“伟大”和“好”等词更改为“至尊”和“难忘”等有力词。 或者一家销售床上用品的公司可以用“优雅”和“很棒”代替“柔软”和“愉快”。

5）不要忘记搜索引擎优化（SEO）

2021 年，您应该针对 Google 搜索优化页面上的所有内容，包括产品描述。 回报是巨大的：在热门搜索结果中可见会为您的电子商店带来大量免费流量。

优化首先使用关键字研究工具（如 Google Keyword Planner 或 GrowthBar）来查找哪些热门搜索字词与您销售的商品相匹配。 然后，当您创建产品描述时，将相关关键字添加到您的文本和标题中。 它不会立即让您进入第一批搜索结果，但会让熟悉您品牌的人更容易找到您的产品。

6）使用讲故事

讲故事是营销品牌的有效方式。 它在情感层面将您的受众与您的业务联系起来。 您还可以在产品描述中使用故事。 一些例子会讲述你的产品背后的灵感或它们是如何制作的。 故事还可以帮助您的潜在买家设想在日常生活中使用您的产品的方式。

7) 让文字更容易上眼

问题是人们的注意力范围并不大，尤其是在浏览网站时。 因此，通过保持段落简短、产品描述切中要害以及主要好处清晰，使阅读变得容易。 此外，以可以扫描内容的方式格式化文本。 例如，通过下划线或粗体突出显示核心功能和优势。 并尽可能使用要点列出重要的产品信息。 当潜在客户需要再次查看详细信息时，他们可以快速找到信息。

在线产品描述生成器可以让您很好地了解文本格式的外观。 但是，我们不建议使用这个软件来造句。 即使是最好的人工智能系统听起来也不像人类。

结论

因此，这是我们对编写导致转化的产品描述的最佳实践的快速介绍。 回顾一下，您应该关注目标受众感兴趣的特定好处。 使用有力的词使您的产品更具吸引力，但同时尽量保持对话语气。 如果你有关于你的产品的有趣故事要分享，那就去做吧。 但请确保句子和段落简短。 如果您设法在文本中遵循所有这些准则，则您的内容完全有可能让人们采取行动并购买产品。 有什么更好的？

给我们留言，分享一些您最喜欢的撰写有说服力的产品描述的技巧。 让我们一起学习。