为什么应该将 ABM 用于 B2B SaaS 事件营销活动

我担任 ABM 经理已有五年多了。 我已经尝试了所有可能的活动并测试了我遇到的每个渠道。 虽然有很多方法可以确保您从 ABM 活动中获得最佳结果，但就管道生成速度和快速投资回报率而言，这是我为成熟市场中的企业 B2B SaaS 公司运行过的最成功的 ABM 活动是通过活动活动。

我们刚刚开始与客户合作，我们正在做的其中一件事就是为他们策划一场活动。 我们的入场团队正在制作展位附属品、背景、在活动中建立战略关系，并为我们在那里时预订演示。

为了支持我们的入境工作并充分利用此次活动，我们决定开展非常个性化的 ABM 活动。 我们从 LinkedIn 上提取了一份活动参与者名单，并开始研究我们认为适合我们的每一家公司。 然后，我们会将个性化消息发送给那些将参加活动以预订会议的公司代表。 我们从那次活动中获得了最高的连接率。 那是个巨大的成功。 你必须亲自尝试一下。

退一步说，ABM 或基于客户的营销是一种战术方法，专注于使用定制的内容和消息来针对特定的公司和角色，以增加参与度、潜在客户和转化率。 考虑到这一点，ABM 可以帮助您接触理想的潜在客户并确保活动邀请的最高出席率。

在此博客中，我们将深入探讨 ABM 活动如何针对活动邀请发挥作用以及其他需要考虑的问题。

为什么 ABM 策略对您的活动策略至关重要？

ABM 使您能够正确地追踪目标客户。

通过识别并专注于有限数量的高价值客户，您可以为您的与会者提供更加个性化和有趣的体验，从而使活动更加成功并获得更高的投资回报。

ABM对活动的优势

1. 投资回报率：ABM 是一种高度集中的战略，将质量置于数量之上。 如果您针对特定客户，您更有可能从营销工作中获得更高的投资回报。
2. 个性化：ABM 允许您使用来自展位、演讲者等的详细信息，根据每个客户的兴趣定制您的消息和内容。 由于消息的个性化，转换率更高，并且更容易与潜在客户建立牢固的关系。
3. 销售和营销协调：通过关注过去参加过或现在参加活动的客户，ABM 有助于协调营销和销售团队。 这种协调确保两个团队都朝着同一个目标努力：让每个人都参加您的活动重点。
4. 有效跟进：ABM 专注于较少数量的客户，使得在活动结束后更容易跟进与会者。 个性化您的后续消息，以进一步加强在活动中建立的联系。
5. 数据驱动的决策制定：ABM 使用数据来确定最有可能为您的业务带来收入的客户。 通过使用数据就您的活动策略做出明智的决策，您可以确保您的活动更有效、更有针对性。

分而治之：ABM 活动的事前和事后阶段

活动活动的 ABM 策略的活动前和活动后阶段是更可取的，因为它们允许对每个阶段采取更具战略性和重点的方法。 计划、参与、跟进和衡量都受到每个步骤的影响。

为确保您的活动成功并提供预期结果，请关注以下每个阶段：

• 活动前阶段：在活动前阶段专注于提高对活动的了解并激发目标客户的热情。

使用您和您的展位/研讨会独有的个性化消息和材料来说服潜在的与会者报名参加活动。

• 活动后阶段：在活动结束后联系您的参与者，对他们的出席表示感谢并征求他们的意见。 如果他们没有参加，请利用这个机会向他们提供活动期间的材料共享，并就研讨会期间学到的知识展开对话。

使用此输入来增强事件并加强与潜在客户的联系。

通过将 ABM 活动分为事前和事后步骤，还可以进一步协调营销和销售团队。 通过将活动分为这两个阶段，每个团队都可以专注于某些目标，同时协作实现活动的总体目标，即最大限度地提高出席率和培养与目标客户的联系。

您需要为 ABM 活动做准备的清单

为了帮助您组织成功的 ABM 活动，这里有一份清单，列出了您在活动前和活动后策略中应该考虑的项目和行动。

您可以在此处下载清单以供将来参考。

活动前检查清单：

• 与会者列表 - 来自目标公司的旧联系人、新联系人或冷联系人。
• 外展渠道（电子邮件、社交和电话）
• 完整的外展消息传递序列 - 将消息传递重点放在活动上，邀请他们到您的展位或您的演讲者会议，并尝试详细说明您将展示或展示的内容，以使其对观众更具吸引力
• 设计数字邀请函
• 调度链接（HubSpot、Calendly 等）
• 活动注册登陆页面
• [可选] 抽奖 - 对于第三方活动，通过提供抽奖机会或一些额外的材料邀请人们参加您的展位或演讲会议，重点关注他们的痛点、兴趣和偏好

事后检查清单：

• 展位参加者名单 - 与销售团队协调以获取有关谁参加了展位/活动的信息
• 事后消息传递的重点是：
• “谢谢你的出席……”
• “对不起，我们想你了……”

对您下一次活动营销活动的完美补充

ABM 是适用于任何事件方法的强大工具。 如果您使用 ABM 向潜在客户提供直接针对目标客户的需求和问题的定制材料，您的活动将更加有意义和有趣。

此外，您可以与与会者建立更深入、更持久的联系，这可能会为您的公司带来长期的业务合作和持续发展。

通过将 ABM 纳入您的活动策略，您可以利用数据驱动的决策、定制内容和有针对性的外展活动的力量，组织更有效的活动并与最重要的客户建立更紧密的联系。

所以，如果您想获得最好的结果，请不要浪费时间，立即实施您的 ABM 活动策略！ 要了解有关制定成功的 B2B SaaS ABM 策略的更多信息，请查看 Kalungi 博客中的其他文章：

• ABM 分层方法的重要性
• 创建出色的 ABM 消息传递的 5 个步骤
• B2B SaaS ABM 策略：个性化的 5 个步骤
• 如何执行有效的基于 B2B SaaS 帐户的营销活动