2022 年 8 个顶级 ABM 平台

如果您正在寻找 ABM 平台，那么恭喜您。 您即将大幅提升您的销售和营销绩效。

基于帐户的营销软件是企业的游戏规则改变者，这正是任何销售策略都不应错过它的原因- 是的，包括您的。 凭借引人入胜的个性化内容、自动外展以及协调一致的销售和营销工作的力量，ABM 软件将加快销售周期，并最终为您带来更好的结果。 不去爱的种种？

在竞争激烈的市场中，有很多——也许太多了——ABM 平台。 要为您的企业选择合适的平台，您可能想更多地了解行业中的顶级平台，对吗？

您很幸运——查看我们的最佳 ABM 工具列表，以指导您的购买过程。

ABM 工具有什么作用？

基于帐户的营销工具的核心功能是：

• 创建有针对性的理想前景列表
• 自动在联系人及其关联账户之间传输重要账户信息
• 在销售和市场营销之间传达帐户级别的详细信息
• 在帐户级别管理营销渠道和销售渠道
• 执行帐户参与度分析

虽然一些 ABM 平台与销售和/或营销自动化系统集成，但其他平台可以作为独立的记录系统运行。

前往ABM 战术和ABM 示例，了解更多关于行动战略的信息。

2022 年 8 种最佳 ABM 工具

这是您今年可以获得的最佳基于帐户的营销软件的详细列表。

1) 相似网

当然，我们可能有点偏见，但我们的软件确实达到了 ABM 的最佳位置。 Similarweb Sales Intelligence使市场营销和销售人员能够毫不费力地识别符合您的理想客户角色 (ICP) 并对您的产品或服务有明确需求的潜在客户。

事实上，我们是唯一能够提供数百万公司综合流量和参与数据的解决方案。 这些类型的见解可让您全面了解潜在的新商机——例如它们是在增长还是在下降、他们的受众的参与度如何、他们在哪些渠道上很活跃，等等。 换句话说，我们的平台可确保您将目光投向正确的机会。 告别浪费宝贵的时间。 👋

Lead Generator 工具允许您自定义大量参数（包括 50 多个网络指标），以生成一个高度相关的潜在客户列表，从而为您的业务带来高收入或战略价值。 它甚至可以提供决策者的电话号码和电子邮件地址，从而为您节省一份工作，并让您轻松快速启动外展活动。 最重要的是，我们与 Salesforce 和 HubSpot CRM 集成，使流程尽可能无缝。

Similarweb Sales Intelligence 的另一个优势是Insights Generator工具。 这使销售代表和营销人员能够毫不费力地发现潜在客户的挑战，然后创建您的潜在客户真正想知道的量身定制的营销内容和外展信息，从而吸引他们的注意力。

Insights Generator 自动提供信息，包括潜在客户如何与他们自己的竞争对手竞争，以及潜在客户将业务扩展到新的服务部门或地区的潜力。 借助这些洞察力，营销人员和销售代表可以创建个性化且有影响力的内容和销售宣传，帮助他们脱颖而出。 在竞争激烈的世界中，游戏的目标 = 已完成。

2) HubSpot 反导软件

接下来，我们有 HubSpot 的等价物。 HubSpot 的ABM 工具允许营销人员和销售代表执行强大和个性化的ABM 活动。 它不是一个独立的平台——相反，它是 HubSpot 的 Marketing Hub Professional 和 Sales Hub Professional 解决方案的一部分。 它与 HubSpot 的 CRM 完全集成，这意味着所有帐户信息都保持最新。

定义您的 ICP 后，HubSpot 会自动识别相关的潜在客户，然后根据他们与您的标准的匹配程度对他们进行评分和优先级排序。 您还可以导入包含您手动组装的目标帐户的任何电子表格。 HubSpot 平台可帮助您获得有关潜在客户的宝贵见解，这些见解可用于您的外展活动。

HubSpot 用户还可以访问营销中心工具，其中包括广告、网页和社交媒体帖子。 此外，您可以跟踪和衡量整个帐户旅程中的关键里程碑，以优化您的广告系列。

3) 总站

Terminus提供了一系列工具来支持营销和销售团队运行基于帐户的营销策略。 它可以帮助您通过公司图表、意图、参与度和关系数据确定合适的潜在客户。

多渠道营销是其产品的核心，因此您可以跨展示广告、LinkedIn、电子邮件营销、重新定位、个性化网页、聊天等轻松构建定制的营销活动。 Terminus 也非常智能——当潜在客户参与您的活动时，它会自动提醒销售代表，集中帐户信息，并提供管道预测以帮助您的团队抓住更多机会。

4) 市场

Marketo是一个历史悠久的营销自动化平台。 但现在，随着客户评分和自定义细分等 ABM 功能的增加，它能够帮助营销人员和销售代表专注于具有最高转化潜力的客户。

预测分析等高级功能使用行为数据来支持电子邮件细分并识别具有最高收入潜力的帐户。 它为电子邮件、社交媒体、移动和帐户分析提供有用的功能，以帮助您优化每个渠道的结果。 手感很好。

5）麦迪逊逻辑

Madison Logic是一种基于客户的营销软件，它使用来自第三方来源的数据，因此您可以根据公司统计、技术统计、人口统计和意图信息识别高价值客户。

在确定最具潜力的潜在客户后，Madison Logic 会帮助您确定更有可能转化的客户的优先级。 它使您有机会：

• 从积极寻求像您这样的解决方案的客户中定位具有特定职位的决策者
• 管理内容联合和活动
• 自动化销售和营销任务
• 最终，加快销售周期。

6) 6sense

6sense 的ABM 工具可以帮助您的营销人员和销售代表获得有关买家行为的有用见解，识别相关客户，并在正确的时间跨各种渠道采取正确的行动。

该平台提供基于意图的数据和丰富的见解，以帮助您开发那些非常重要的个性化 ABM 活动。 6sense Dark Funnel 工具为匿名买家研究提供了线索，让您准确了解潜在客户的需求，并以最有影响力的方式吸引他们。

6sense 帮助您提供一致的营销体验，随着您的潜在客户在销售漏斗中的移动而扩展和发展。

7) 轧辊厂

RollWorks基于帐户的营销软件可帮助营销人员和销售代表识别高价值的潜在客户，找到关键联系人，通过个性化的广告活动吸引他们，然后能够根据内置的分析和报告迭代活动。

RollWorks 使用基于机器学习算法的预测分析，根据最有可能关闭的潜在客户对您的目标客户列表进行评分。 它还可以帮助您发现想要购买并且更有可能转化的新帐户。

构建 ABM 活动后，该工具可帮助您通过付费广告和销售自动化吸引目标客户和主要买家。 它的应用程序内分析允许您在帐户和联系人级别衡量活动的绩效。

8) 发现组织

DiscoverOrg是一个基于帐户的综合营销平台。 在广泛的第三方数据的推动下，它推动了关于如何与潜在客户互动以及何时互动的可操作见解。

凭借其庞大的联系人数据库，您的团队可以轻松识别符合您的 ICP 标准的客户。 它甚至有过滤器来优化您的目标客户列表，因此您可以优先考虑合适的客户和决策者。

除了潜在客户，DiscoverOrg 还会实时发出买家信号警报和潜在客户行为的详细见解，因此您可以在新机会出现时立即抓住它们。

哪个 ABM 平台适合您？

很明显，ABM 是您的潜在客户生成策略所必需的，但是为您的公司确定正确的 ABM 工具却不太明显。 所有软件购买决策都伴随着无数的考虑因素。 在评估 ABM 公司时，请提出以下重要问题：

• 我们采用 ABM 平台的主要业务驱动因素是什么？ 您正在寻找的平台是否支持这些需求？
• 我们需要什么关键功能？ 该工具是否提供这些功能？
• 工具要多少钱？ 我们有预算吗？
• 实施和入职期是什么样的？ 我们是否具备最大化软件的必要技能？ 供应商是否提供入职支持？
• 该平台是否与我们现有的销售和营销技术堆栈集成？
• 该平台会造成任何技术冗余吗？
• 潜在的投资回报率是多少？ 需要多长时间才能看到这个值？

现在，销售团队——我们是否已通过这一不容错过的策略引起您的注意？ 我们认为我们可以，但这里有一些数字和百分比可以为您巩固 ABM 的价值。 我们的 Sales Intelligence 平台不仅涵盖您基于帐户的营销需求，还涵盖大量其他内容，因此您可以获得这些宝贵的线索并将其转化为转化。 就像变魔术一样——看看吧。

常见问题

什么是基于帐户的营销？

ABM 是一种B2B 营销，其中营销和销售协同工作以定位、参与、培养和转换高价值客户。 首先，您确定收入潜力最大的潜在客户，然后针对他们开展针对他们的业务需求、目标和品牌的个性化营销活动。 因为，事情是这样的：通过更精确地定位更少的客户，更容易与潜在客户产生共鸣并促使他们采取行动。

我应该在 ABM 平台中寻找什么？

一个有效的基于客户的营销工具将能够确定您理想的潜在客户，协调联系人及其相应客户之间的客户信息，简化销售和营销之间的沟通，管理营销渠道和销售渠道，以及执行 ABM 活动分析。

市场上最好的 ABM 工具是什么？

可用的最有利的 ABM 平台是 Similarweb、HubSpot、Terminus、Marketo、Madison Logic、6sense、RollWorks 和 DiscoverOrg。

谁应该参与 ABM 软件采购决策？

营销和销售部门副总裁是 ABM 软件采购决策的主要利益相关者。 在许多组织中，如果适用，CTO、CIO 或 CDO 也会参与其中。