您可能（/绝对）应该知道的 25 个 ABM 统计数据
已发表: 2022-07-07基于客户的营销 (ABM) 是一种战略性增长策略，专注于关键客户，针对每个目标使用量身定制的经验和方法来获得潜在客户和机会。
这也是一种越来越受欢迎的趋势。 它作为您只是听说过的营销策略的日子已经一去不复返了——如今，它已成为一种主流方法，采用多种不同的策略来帮助业务增长，因为……好吧，它很管用。
事实。
不相信我们？ 这里有 25 个基于帐户的营销统计数据，可以准确证明您应该将其纳入营销工作的原因。
ABM的兴起
1. Similarweb (oh, hi) 的数据显示，“ABM”的搜索量平均每月超过 10 万次，在过去 12 个月（2021 年 7 月至 2022 年 6 月）中增长了 25%。 这表明人们对 ABM 的工作原理、企业如何使用它以及不同的工具和平台有大量的搜索兴趣。
2. 67%的品牌使用基于账户的营销。
3. 64%的 ABM 程序是在过去五年内启动的，其中 68% 自那以后使用了自动化流程。
4. 到 2027 年，全球基于账户的营销预计将达到16 亿美元。
5. 到 2027 年，仅美国 ABM 市场就预计将达到2.023 亿美元。
这些 ABM 统计数据对您意味着什么：现在是时候将时间、金钱和精力投入到基于帐户的营销中了。 这是一种发展迅速的营销趋势，而且只会越来越大。
反导在行动
6. 在 Forrester 调查中接受调查的营销人员强烈同意个性化内容 (56%) 和高级数据管理 (43%) 是实现 ABM 成功的两个主要因素。
7. 拥有成熟 ABM 战略的公司将 79% 的机会和 73% 的总收入归因于基于客户的营销工作。
8. 30% 使用基于客户的方法的营销人员报告说，与他们的 C 级目标互动的频率是原来的 2 倍。
这些 ABM 统计数据对您意味着什么：研究，最终，耐心对于基于帐户的营销至关重要，但一旦您到达那里，您就可以获得收益——包括从长远来看节省自己的时间。 查看接下来的几个 ABM 统计数据以供参考……
ABM 的时间效率
9. ABM 有助于减少高达 50% 的销售时间，这些时间很容易浪费在无用的勘探上，这在历史上导致销售忽略了 50% 的营销线索。
10. ABM 领导联盟报告称，在实施基于账户的营销后，年度合同价值 (ACV)平均增长了 171% 。
11. 销售和营销团队紧密配合的 B2B 公司三年收入增长快24% ，三年利润增长快 27%。
12. CEB 的一项调查发现，与未发送内容的供应商相比，个人利益相关者从发送针对其特定需求量身定制的内容的供应商处购买的可能性高 40% 。
这些 ABM 统计数据对您意味着什么：虽然活动确实需要时间和耐心，但您可以更有效地利用时间，在更短的时间内瞄准并获得更高的合同价值——最终帮助实现三个 R（您即将实现的）阅读下一节）。
基于帐户的营销的其他好处
13. 80% 的营销人员表示 ABM 提高了客户生命周期价值(CLV)。
14. 90% 的公司表示他们 ABM 努力的首要目标是新业务的产生。
15. 76% 的 B2B 营销人员同意 ABM比其他营销活动提供更高的投资回报率。
16. 采用 ABM 的公司报告其声誉提高了 84% ，客户关系改善了80% （由于实施了客户服务管理、自动列表生成和客户通知等措施）。
17. Forrester 和 RollWorks 的数据发现，由于个性化的好处， 58% 的 B2B 营销人员使用ABM 进行了更大的交易规模。
18. 60% 的公司报告说在他们的 ABM 计划的第一年收入至少增加了 10% 。
19. 84% 的营销人员表示，ABM在保留和扩大现有客户关系方面提供了显着的好处。
这些 ABM 统计数据对您意味着什么：在战略营销中，有一个东西叫做“三个 R”——即：收入、关系和声誉。
事实上，它们背后有一个数学方程式：声誉 + 关系 = 收入。 这是您的数学老师可能没有谈到的一个，但对您的业务增长和成功绝对重要。 通过努力提升品牌声誉和在此过程中建立的关系，将会带来——但也会保持——你的收入强劲。
销售和营销梦之队
20. 82% 的 B2B 营销人员表示 ABM 极大地提高了销售和营销之间的一致性。
21. 据报道，使用 ABM 的公司在同步销售和营销团队时，在完成交易方面的表现要好 67% 。
22. 由于营销和销售之间的密切合作，66% 的公司报告说 ABM 的主要好处是增加了管道机会。
这些 ABM 统计数据对您意味着什么：谁会想到它？ 结合您的销售和营销力量可以更快地取得更大的成功。 实施 ABM 是加强这对充满活力的二人组并使他们保持一致的一种方式。
其他好处包括更有价值的线索、更准确的B2B 买家角色、一些漂亮的营销内容和材料以提高兴趣——这只是其中的一部分。
基于帐户的营销的挑战
23. 42%未能实现基于客户的目标的公司没有专门的领导层。
24. 43% 的受访者表示，不可靠的数据让他们很难知道在他们的账户中瞄准谁。
25. 40% 的 B2B 营销人员仍然发现为目标受众开发合适的内容具有挑战性。
这些 ABM 统计数据对您意味着什么：当然，将 ABM 引入您的营销策略并不总是那么容易——但与大多数事情一样，这是一个学习过程。 敬业且经验丰富的领导者确实可以提供帮助，但真正的挑战可以通过试验和了解如何真正了解您的目标客户来解决。
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围捕
所以我们有 25 个关于 ABM 的统计数据，让你真正思考你的销售和营销策略。 如果您想了解更多关于基于帐户的营销，我们的最终 ABM 指南是一个好的开始。
但不要就此止步。 如果您想进一步阅读，请查看以下链接：
- 增加收入和推动增长的 10 种销售策略
- 潜在客户培养：最终指南（工具、策略和问答）
- 如何开展理想的 ABM 活动
- 基于帐户的营销活动示例