与 Aaron Ross 和 Ryan Reisert 一起加速您的销售生涯

许多坚定的、有动力的、新的特别提款权人希望通过销售组织的队伍晋升。 在他们走的时候给他们的同事和上司留下深刻印象。

其他人则希望将销售角色作为实现其他长期职业目标的起点。

无论您从事销售工作的目的是什么，它都可能是一条利润丰厚且成功的职业道路。 如果你愿意投入工作。

两个非常了解这一点的人是 Ryan Reisert 和 Aaron Ross。 他们在这里分享他们的技巧和见解，以加速您的 B2B 销售生涯。

继续阅读以了解他们说了什么！

通过销售路线

SDR 没有固定的晋级路线。 这将取决于您所在的销售组织。

例如在 Cognism，我们的代表通常从商业 SDR 开始。 这使他们能够处理较小的企业和交易规模。

这是因为新代表通常以前没有从事过销售工作。 这个入门级角色帮助他们踏入大门并接受重要的培训以取得进步。

瑞安 说：

“销售是人们进入的一个很好的选择。 你不需要高级学位。 而且用途非常广泛。”

如果商业 SDR 表现良好并且在企业团队中打开了空间，那么它们将被提升为企业 SDR。

现在他们正在与更大的组织和交易规模合作。 有时在商业和企业之间也有一个中间市场步骤。

之后，成功的代表可能会成为客户主管。 AE 角色也有不同级别（如 SDR），通过商业、中端市场和企业工作。

但您的选择不止于此。 瑞安解释说：

“你可以改变方向，而不是进入一个封闭的角色，你可以进入领导或团队管理。”

“或者你根本不必留在销售部门——它可以为市场营销、产品或客户成功角色打开大门。”

亚伦补充说：

“我从事销售工作是因为我想学习销售。 我想获得报酬以学习如何建立销售组织。 如何运行专业的销售流程和团队。 我的长期目标是创办另一家公司。”

销售进度时间表

您可能想知道……“我能多快晋级？”

谈到时间表，令人沮丧的是没有灵丹妙药。

但是为了有机会更快地进步，你可以选择为一家资金充足、高增长的公司工作。

公司发展得越快，他们需要的人就越多。 这将使您有机会比在较小的组织中更快地进步。

在更成熟的公司工作的一个潜在缺点是他们可能有正式的流程。 这可能会导致更多的繁文缛节和更慢的决策制定，从而减缓你的进步。

在某些情况下，组织会根据免费席位进行促销。 换句话说，他们已经在链条中将其他人提拔到您之上，因此他们的旧角色现在可以使用了。

在其他情况下，您可能会在达到特定配额后自动晋升。 例如，您已经预订了 x 次会议。

有些公司可能会说，在他们将你提升之前，你需要在特定的职位上担任特定的时间。

当然，另一个重要因素是你的表现。 如果您在当前职位上表现不佳，您将不会很快（或根本不会）获得晋升。

亚伦·罗斯 说：

“要获得进步的机会，您需要证明您已竭尽全力做好今天的工作。”

“而且你需要证明你有能力和态度去尝试不同的东西。 态度是两者中更重要的一个。”

大多数公司都会有一个正式的绩效评估流程。 这可能是每季度、每半年或每年一次。 然后他们会分享他们对你的角色的期望，以及你的表现。

如果您想继续进步，这些很重要。 倾听您的管理层想要什么以及他们关于如何改进的建议。

如果你能证明你能掌握方向并在工作中做得更好，你就更有可能获得晋升。

加速销售职业发展的技巧

这是您向伟人学习的机会！

继续滚动查看 Aaron 和 Ryan 获得晋升注意的重要提示。

#1 - 超越你的活动指标

大多数销售角色都有指标来确保您与潜在客户接触足够多的接触点来满足销售渠道。

但 Ryan 建议你应该尝试超越仅仅达到这个数字。 这样，您就不太可能错过配额！

他说：

“自己算算。 了解您的SDR 数学。”

“要预订 x 次会议，您需要与多少人交谈？”  

“这意味着你需要制作多少个表盘？”

“倒推数字。 然后根据您的 SDR 数学调整您的活动输出。”

因此，请仔细检查您获得的活动指标是否足以提供交易所需的会议次数。 然后将自己的目标设定在基线之外。

瑞安补充说：

“这就是您确保始终达到目标的方式。 大多数特别提款权不会每个月都达到配额，所以如果你做到了，你就会脱颖而出。”

“即使你没有每个月都达到你的数字，你也会有成为活动猎犬的记录。”

“如果有人告诉我做 50 个转盘，我会做 100 个转盘。”

#2 - 项目志愿者

做好一切准备。

如果有一个新项目需要有人参与和帮助，那就提供吧。

如果有一个新的团队成员需要有人向他们展示绳索，请做志愿者。

如果有机会领导团队进行新的冒险，那就大胆尝试吧。

亚伦 说：

“总有办法通过志愿服务来积累经验，这在你的早期职业生涯中尤为重要。”

“将此视为获得报酬学习的机会。”

#3 - 记录一切

销售代表可以拥有的超能力之一就是数据。

如果您正在收集以下信息：

• 谁来接？
• 他们什么时候来接？
• 通话结果如何？
• 加上您了解到的任何其他信息，这些信息可能有助于：
• 下次您致电同一位潜在客户时
• 或下一位致电此潜在客户的销售人员

然后你会让自己成为热门商品。

每个 AE 都希望从记录了整个过程的销售代表那里移交。 那是因为它使他们的工作更轻松，并简化了买家的体验。

您还可以记录：

• 在与潜在客户接触时，您自己了解哪些有效，哪些无效。
• 您在数据中发现哪些模式可以激发新的创新方式来接触潜在客户？

瑞安 说：

“文档非常庞大。 如果你能展示你是如何获得结果的，以便其他人可以复制它，你就会受到关注。”

#4 - 创新

使用您正在收集的数据来运行有关如何改进当前流程的实验。

根据这些测试的潜在影响，您可能需要通过管理来运行它们。 但不要害怕尝试新技术并发挥创造力。

如果你把你的想法说出来，领导者会认为你是一个打破常规的思想家。 如果他们选择实施您的想法并且他们得到了结果 - 甚至更好。

瑞安 说：

“没有更多，'我希望我们能做这些事情。'，就去做吧。 没有什么骗人的——永远以价值为导向。”

另一个奖金？ 如果您使用开箱即用的思维来很好地服务于您的潜在客户，您甚至可能会从您所接触的人那里获得工作机会！

#5 - 成为新手的教练或导师

但是，如果您的目标是在管理中发挥作用怎么办？ 寻找方法来展示您在照顾其他团队成员和管理流程方面的能力。  

一个好的起点是照顾新员工。

如果他们有问题，请让他们知道您有空。

告诉管理层您很高兴成为他们的入职和培训过程的一部分。

分享任何经验教训，帮助他们快速上手。

最后一个字

在我们完成这篇文章之前，我们想给您一些希望在新角色中取得成功的人的建议。

亚伦 说：

“在业务中寻找可以帮助您驾驭组织的优秀经理、教练或导师。”

“优秀的经理希望你成功——不仅是在你正在做的工作上，而且是在你的长期职业生涯中。”

“接受寻求建议和帮助，并克服看起来你已经无所不知的渴望。”

你有它！

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