8 个可从中汲取灵感的基于帐户的营销示例

您可能知道 ABM 以及它作为 B2B 策略的超级有效，但是有哪些基于帐户的营销示例？为什么如此？

基于客户的营销采用高度集中的方法与高价值客户建立深入而有意义的联系。

最真实的口头禅是“质量重于数量”。 因此，您可以彻底颠覆传统的营销渠道，从一开始就对精心策划的帐户列表进行精确的操作。

ABM 中可以使用一系列策略，几乎所有策略都依赖于您的销售和营销团队的密切配合。

话虽如此，让我们看一下 ABM 领域中一些举足轻重的活动示例

例子1：认知主义

认知主义知道如何在正确的时间接触正确的人。

凭借与 Bombora 的意向数据合作伙伴关系和符合质量标准的数据库，营销团队可以轻松创建和细分潜在客户列表，以确定可接触的最佳客户。

首席营销官Alice de Courcy撰写的一本很棒的书也可以发送给潜在的潜在客户，这也是很有帮助的。

将赠送礼物作为策略的一部分是 ABM 的一个很好的例子。 礼物对于建立融洽关系并加强与重要客户的关系非常有效。

然而，重要的是要确保礼物是适当的、适时的，并且符合接收者的喜好，以最大限度地发挥其效果。

示例 2：Intridea

（来源：X）

有时，您需要大胆地表达自己的观点。

以网络产品和服务公司 Intridea 的基于帐户的营销为例。 他们想引起奥格维的注意。 但是，如何才能吸引广告界最知名人士之一的注意呢？

当然是有一个巨大的广告牌！

广告牌就在他们曼哈顿办公室的街对面，他们并不害怕大声传达直接与奥美对话的创意信息。 该消息要求他们站出来聘用 Intridea，并附有展示一系列有趣 GIF 的个性化 URL - 谁能拒绝呢？

不是奥美。

首席执行官打电话给他们安排会面。

决定如何开展ABM 活动的关键在于了解受众并选择正确的平台。

它不一定是广告牌。 您可以在目标受众在线或离线的任何地方给他们带来惊喜。 无论是 Instagram、LinkedIn 还是其他潜在客户来源。

示例 3：LiveRamp

如果您从事企业对企业营销，您可能听说过 LiveRamp，这是身份解析的强大工具。 他们致力于帮助组织将线下客户数据集成到他们的在线营销系统中。

这使营销人员能够更全面地了解客户及其行为，以进行分析、定位和内容个性化。

LiveRamp 采用高度针对性的基于帐户的营销 (ABM) 方法，吸引了一些财富 500 强公司加入其投资组合。 他们确定并缩小了 15 名符合其理想客户档案的顶级客户的范围。

他们将精力和精力集中在这个精选群体上，在短短四个星期内就实现了惊人的 33% 的转化率。 两年过去了，他们的客户终身价值猛增了 25 倍。

这个基于 B2B 帐户的营销示例有什么教训？

确定您最有价值的客户，并根据这些选定的目标调整您的努力。

LiveRamp 并没有止步于吸引高价值客户； 他们将自己的方法发展为 ABX，即基于帐户的端到端体验。

这种演变需要更深入地了解他们的受众，知道何时以及如何吸引他们的技巧，以及无缝整合营销和销售工作的能力。

通过掌握凝聚力参与的艺术，结合个性化广告、战略性电子邮件营销、多点触控 SDR 策略和良好的老式自动化。 这证明，当您将正确的工具与高度专注的方法和一点创造力结合起来时，天空就是极限。

实施例4：GumGum

（来源：X）

如果基于帐户的营销的关键策略之一是迎合较小的受众并更加个性化，那么计算机视觉专家 GumGum 则将其提升到了一个全新的水平。

他们将 T-Mobile 视为他们想要签约的目标账户之一。 然而，他们并没有通过正常渠道直接与公司交谈，而是直接与首席执行官联系。

他们是如何做到的呢？

带着漫画书！

他们通过查看 T-Mobile 首席执行官约翰·莱杰尔 (John Legere) 的 Twitter 动态，得知他是蝙蝠侠的铁杆粉丝。 他们利用这一见解创作了一本名为《T-Man and Gums》的定制漫画书。 它将首席执行官描绘成一个类似于斗篷十字军的超级英雄，并以 GumGum 的化身作为他的助手。

漫画书的故事讲述了一次冒险，其中融入了 GumGum 可以为 T-Mobile 提供的好处和技能。 它就像一种魔咒一样起作用。 这一创新举措为他们带来了一笔交易，并在首席执行官向所有追随者发布推文时为他们提供了大量曝光。

这个基于帐户的营销示例告诉我们什么？

当您深入研究基于客户的销售策略时，请超越基础知识。

您可以将个性化推进到什么程度，特别是如果您心中有一个非常具体的目标角色？

在电子邮件上写上名字是不够的； 这是关于打造与决策者产生深刻共鸣的东西。 个性化内容的力量在于它不仅能吸引注意力，还能吸引注意力。 它建立关系。

实施例5：婆罗门参

另一家 SaaS 公司Salsify 帮助客户改善客户的数字购买体验，尤其是随着消费者越来越多地在网上购买而不是从实体店购买的情况下。

为了获得 Salsify 在纽约举办的由 Google 和强生公司主讲嘉宾参加的活动的报名，他们跨多个渠道实施了一场有针对性、协调一致的活动。 一个花了整整…2个小时。

Salsify 的营销和销售团队使用精心策划的目标帐户列表，首先通过引人注目的营销信息来吸引潜在客户，然后是有针对性的展示广告和个性化电子邮件。 然后，就像一台运转良好的机器一样，销售团队突然介入并跟进。

该团队最初的目标是至少 60 人参加，但目前已注册82 人。 这证明了专注、协调以及最重要的是协作的力量。

仔细研究这一胜利背后的机制，揭示了秘密武器：团队合作。 Salsify 的营销和销售团队不仅是共存的，而且是共存的。 他们一起茁壮成长。 在高度协作的基础上无缝推出多渠道营销方法。

婆罗门参证明，当销售和营销并肩作战时，一切都是肉汁，宝贝！

示例 6：Metrikus

在提高建筑效率方面， Metrikus是一个受人尊敬的品牌。 他们市场领先的软件平台改变了企业优化其建筑环境的方式。

他们的客户名单包括 GSK、NHS 和英国气象局等公司，并利用数据和传感器帮助工作场所经理做出更好的决策，以提高建筑物的可持续性。

但来自建筑物的数据并不是他们寻找新客户所需要的。 ABM 数据专注于目标账户并设置特定参数，使它们更加环保。

过去，Metrikus 依靠推荐、口碑和网站流量来推动新业务。 然而，与 Cognism 的合作改变了他们的游戏规则。

他们利用需求生成和销售团队之间的密切协作以及特定的数据触发器，大大增强了潜在客户开发工作。

他们专注于关键地区的可持续发展、工作场所和物业经理，利用买方主导的意向数据来确定哪些目标最有希望，并随后进行个性化推广。

招聘触发因素跟踪寻求在可持续发展领域填补职位空缺的组织，而围绕智能建筑的主题触发因素有助于确定理想的客户。

他们还定期刷新数据库并简化潜在客户生成表格，以确保更轻松、更高效的潜在客户参与。 保持数据精益并保持战斗状态。

LinkedIn 上的付费广告进一步加强了他们的外展工作，并继续取得积极成果。

这是一个出色的 ABM 示例，说明如何齐心协力改进和添加更好的数据点，为销售策略奠定坚实的基础。

如果您想了解如何使用 Cognism 在 15 分钟或更短的时间内构建有针对性的潜在客户列表，请观看此视频

示例7：遵守优势

我们的下一个基于帐户的营销策略示例来自ComplyAdvantage ，这是一家英国公司，利用人工智能驱动的技术彻底改变了金融犯罪风险管理。 他们与桑坦德银行、Affirm 和 Gemini 等主要银行合作。

他们想向企业传达一个明确的信息：合规不一定是令人头痛的事情。 他们依靠实时洞察和风险数据库，每天筛选数百万个数据点，以查明个人和公司的潜在风险。

可以肯定地说，他们对数据并不陌生！

Comply Advantage 团队的使命是扩大和加深目标客户的影响范围。 他们理想的客户角色是中端市场金融科技组织，特别是欧洲、中东和非洲或美国的中型到大型挑战者银行、区块链、交易、支付或加密货币业务。

确保他们为这些领域的决策者提供正确的联系信息至关重要。 因此，他们与多个 B2B 数据提供商（尤其是 Cognism）合作，以提高数据质量，为他们的潜在客户开发工作提供支持。

通过实施严格的测试和分析，他们发现了数据质量方面的差距，并找到了解决方案。

Cognism B2B 数据的结果包括转化率提高了 15%，电子邮件退回率仅为 6%，所有新会议预订率提高了 10%！

通过销售、营销和收入运营之间的协作，实现了技术的真正改进和无缝集成。

这使得所有数据库得以互联，流程得以简化，数据质量不断提高。

因此，在实施ABM 参与策略时，关键是要建立有助于确保您使用尽可能最佳联系人数据的系统。

示例 8：DocuSign

（来源：福布斯）

接下来，我们来谈谈DocuSign。 一家电子签名解决方案公司，使用安全技术以电子方式控制文档的签名和管理。

他们拥有跨越六个不同行业的广泛客户群，这使得管理他们的销售线索变得更加困难。 这就是基于账户的销售成为比剑更有威力的笔的地方。

通过构建角色，DocuSign 能够针对 450 多个企业级帐户投放具有特定消息和视觉效果的定向广告。

其中包括专门针对不同行业目标的客户评价、白皮书和案例研究。

通过创建动态内容并根据角色对其进行优化，他们看到了惊人的结果，包括 100 万次展示、页面浏览量增加 300%、参与率提高 60% 以及销售额猛增 22%。

这一成功的关键是创建适合不同行业并针对特定购买阶段的内容。

从数字广告到网站，一切都是量身定制的，以满足客户的确切需求。 所有这些都由网络分析和内容优化提供支持，以确保正确的消息在需要时到达正确的目标。

因此，在将基于帐户的营销与入站策略相结合时，请记住动态内容才是王道。

现在，这是 ABM 策略的一个可靠示例——签名、密封和交付。

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基于帐户的营销示例：要点

为了充分发挥基于帐户的营销的力量，最好不要将其仅仅视为一种要采用的策略，而应将其视为一种值得拥抱的心态。

这就像有一个经过微调的雷达，可以引导您找到最有价值客户的准确坐标。

但当你到达那里时，你最好准备一些能引起共鸣、吸引人的东西，最重要的是，它能告诉你：“我了解你。 我理解你。 我是来帮忙的。”

因此，祝您在 ABM 之旅中一切顺利 - 希望这些基于帐户的营销活动示例能够为您提供所需的所有灵感。

愿精准与您同在！

更好的 ABM 与认知

看看这些基于帐户的营销示例，您可能想知道：

我从哪说起呢？

答案：

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