基于帐户的营销软件：2023 年排名前 16 名的软件
已发表: 2023-05-11您无需等待数月即可收获 ABM 策略的成果。 使用正确的基于帐户的营销软件，您可以显着加快速度并避免手动执行的陷阱。
好消息是有多种工具可供选择。
坏消息是很容易迷路； 将用户意见分散到评论网站只会增加这种混乱。
为了消除一些混乱，我们创建了一个基于帐户的最佳营销软件列表。
嘘！ 时间紧迫？ 从 Cognism获取 25 个免费线索，开始您的 ABM 之旅。
但在我们进入列表之前，我们先来了解一下 ABM 软件的本质：
什么是基于帐户的营销软件？
基于帐户的营销软件可帮助销售和营销团队自动化识别目标帐户的过程，同时培养最有可能转化的帐户。
在实践中，ABM 工具有助于生成适合您的 ICP 的潜在客户，创建与买家产生共鸣的消息，个性化用户旅程，并鼓励潜在客户随着时间的推移与您的公司一起消费。
通常，基于帐户的营销涉及：
- 账户选择。
- 规划。
- 订婚。
- 报告。
借助 ABM，您可以大规模完成所有这些任务。
大规模开展 ABM 活动需要营销和销售协调一致。 共同努力瞄准高价值公司（也称为客户）并个性化他们的活动是实现 ABM 成功的最佳方式。
有了良好的 ABM 平台，就可以更轻松地实现这种一致性并查看 ABM 活动的结果。
ABM 软件可自动执行最耗时的活动，并提供目标帐户的正确数据来个性化您的营销活动。
借助最好的工具，您几乎可以完成 ABM 策略中的所有操作，包括以下内容：
- 显示广告。
- 社交广告。
- 内容联合组织。
- 电子邮件活动。
- 企业送礼、
最佳 16 个基于帐户的营销工具列表
那么哪种基于帐户的营销工具是最好的？ 我们列出了前 16 个 ABM 平台，包括优点、缺点和 G2 评级。
让我们深入了解一下
1.认知主义
Cognism 是一个基于帐户的营销平台，通过提供不受限制的视图和个人/页面级导出来消除对积分的需求。 用它来建立潜在客户名单并与适合您的 ICP 的新潜在客户建立联系。
您还可以访问手动验证的电话号码（ Diamond Data ），以便您始终能够立即联系到正确的B2B 决策者。
G2分数：4.7
优点和缺点：
️ 手机号码准确率高达 98%。
️ 手动验证的电话号码。
️ 无限制地访问个人和公司级别的数据。
️ 易于设置和使用。
️ 响应式支持。
️ 销售和营销触发因素。
️ Bombora 的意图数据。
客户评价：
“我们使用 Cognism 的数据来寻找最适合我们 ICP 的帐户。 招聘触发器帮助我们搜索在过去六个月内招聘相关职位的组织。 这向我们明确表明该企业正在寻求在我们的领域扩大规模。 招聘功能对我们来说是一个有希望的购买信号。” - 梅特里库斯
2. 6Sense RevenueAI
（来源）
6Sense RevenueAI 是一种 ABM 工具，利用 AI 提供对客户行为、意图和兴趣的洞察。 对于寻求帮助开发与目标客户产生共鸣的消息传递的营销人员来说，这是一个很好的工具。
G2分数： 4.4
优点和缺点：
️ 受众建设。
️意图数据。
️ 预测分析。
一些数据准确性问题。
与欧洲、中东和非洲相比，更多的是在美国进行营销。
可能很贵。
3. 需求基础
（来源）
Demandbase是一个B2B营销工具和一个由人工智能驱动的ABM平台。 Demandbase 可让您识别目标客户并与之互动、个性化您的消息传递并衡量活动效果。
G2分数： 4.3
优点和缺点：
️ 账户识别。
️ 受众细分。
️ 关于意图数据的见解。
B2B 数据是一个附加组件。
欧洲、中东和非洲地区的数据覆盖范围可能会更大。
平台需要时间学习。
4、总站ABM平台
（来源）
Terminus 平台是一种 ABM 解决方案，可帮助 B2B 营销人员创建和执行有针对性的多渠道营销活动。 它允许用户通过电子邮件、展示广告和社交媒体等各种渠道识别高价值帐户并与之互动。
G2分数： 4.4
优点和缺点：
️ 针对特定活动的报告。
️ 账户识别和评分。
️ 意图数据。
平台需要培训才能使用。
有限的集成。
通过在线帮助中心提供支持。
5. ZoomInfo营销操作系统
（来源）
ZoomInfo Marketing OS 是一种 ABM 工具，可提供对公司和联系人的准确和最新信息的访问。 它可以帮助销售和营销团队识别和定位高价值客户，个性化他们的外展活动，并跟踪他们的活动绩效。
G2分数： 4.4
优点和缺点：
️ 以美国为中心的数据库。
️ 意图数据。
️ 网站访客跟踪。
更高的定价可以解锁更多功能和积分。
社区验证的手机号码。
仅与 GDPR 保持一致。
6. 管道驱动
（来源）
Pipedrive 是一款 CRM 软件，可帮助销售团队管理他们的渠道并达成更多交易。 它是基于帐户的顶级营销工具之一，因为它提供了一个可视化界面，用于跟踪交易并自动执行重复任务（例如潜在客户捕获和跟进）。
G2分数： 4.2
优点和缺点：
️ 轻松定制。
️ 简单的数据导入。
️ 领导、交易和渠道管理。
对更高层计划的预测和预测。
没有 B2B 联系数据。
字段限制。
7. 适应.io
（来源）
Adapt.io 是一个 ABM 供应商和潜在客户开发平台，可帮助 B2B 销售团队寻找并与新的潜在客户建立联系。 其核心承诺是提供准确且最新的联系信息，以便您始终联系到正确的人。
G2分数： 4.6
优点和缺点：
️ CSV 和 CRM 导出。
️ 领先得分。
️ 数据丰富。
GDPR 合规状况尚不清楚。
联系名额有限。
没有意图数据。
8.艾丽丝
（来源）
另一个基于帐户的营销解决方案是 Alyce - 一个礼品和赠品平台。 它帮助 B2B 营销人员以个性化且令人难忘的方式与潜在客户和现有客户进行互动。
使用 Alyce，您可以根据潜在客户和现有客户的兴趣和偏好向他们发送个性化礼物。 因此，您可以与潜在客户和现有客户建立更牢固的关系，并增加转化的机会。
G2分数： 4.7
优点和缺点：
️ 广泛的企业礼品选择。
️ 自动化研究。
️ 简单的后续行动。
赠送礼物可能是一个手动过程。
批量操作不可用。
9. 服务台
（来源）
Reachdesk 是一个销售和营销平台，可帮助 B2B 团队通过个性化礼品和直邮方式与潜在客户和现有客户互动。 ABM 工具可让您衡量送礼对ABM 指标的影响，以便您可以明智地支出预算。
G2分数： 4.5
优点和缺点：
️ 易于使用。
️ 流行的集成选项。
️ 简单的包裹追踪。
市场缺少一些国家。
礼物选择有限。
10.元数据.io
（来源）
基于帐户的营销公司 Metadata.io 利用人工智能来推动合格的销售线索和收入增长。 它可以自动创建和优化跨各种渠道（例如付费搜索和社交媒体）的有针对性的活动。
G2分数： 4.6
优点和缺点：
️ 收入绩效跟踪。
️ 铅富集。
️ 数据可视化。
无法编辑实时营销活动。
平台可能很昂贵
11. 送料机
（来源）
Leadfeeder 是一种潜在客户生成和网站分析工具，可帮助 B2B 营销人员识别访问其网站的公司。 它提供了有价值的 ABM 见解，例如网站访问者的行为，使您能够与高价值的潜在客户和客户互动。
G2分数： 4.3
优点和缺点：
️联系管理。
️ 潜在客户和机会管理。
️ 销售预测。
需要有效的 GA 帐户才能使用。
缺乏与流行销售工具的集成。
12.精益数据
（来源）
LeanData 是一款领先的路由和管理软件，可帮助B2B 销售和营销团队提高效率和生产力。 它可以自动将潜在客户路由给合适的销售代表，并提供有关潜在客户参与和转化的见解。
G2分数： 4.6
优点和缺点：
️ 线索分析。
️ 账户级别洞察。
️ 无代码、拖放式引线路由。
陡峭的学习曲线。
流无法导出到 CSV 文件中。
13. 人格化
（来源）
Personyze 等基于帐户的营销平台是 B2B 营销人员向网站访问者和客户提供个性化体验的绝佳方式。 它提供先进的细分和定位功能，让您可以根据访问者的行为和兴趣提供个性化的内容、推荐和优惠。
G2分数： 4.8
优点和缺点：
️ 内容和产品推荐。
️ 电子邮件和网站个性化。
️ 行为定位。
需要培训才能使用。
14. 参与湾
（来源）
EngageBay 是一个一体化的营销、销售和服务平台，可帮助您自动化和简化客户交互。 作为基于帐户的营销工具，它是一个不错的选择，因为它提供了 CRM、营销自动化和帮助台解决方案一体化平台。
G2分数： 4.6
优点和缺点：
️ 提供免费版本。
️ 着陆页 A/B 测试。
️ 电子邮件模板。
电子邮件同步仅适用于更高级别的计划。
电子邮件限制使日程安排变得困难。
有限的集成。
15. 雷克
（来源）
一项基于帐户的完整营销服务是协调销售和营销。 Wrike 就是这么做的！ 它是一个项目管理和协作工具，可帮助团队规划、执行和跟踪他们的项目。
它提供了一个用于管理任务、截止日期和资源的集中平台，帮助团队更有效地协作并提高执行活动的生产力。
G2分数： 4.2
优点和缺点：
️ 自动化工作流程。
️ 交互式项目调度。
️ 报告定制。
平台可能很复杂。
需要培训。
上传空间有限。
16. 邮递
（来源）
我们基于帐户的营销软件列表中的最后一个是 Mailtastic - 一个电子邮件签名营销平台，可帮助推广您的品牌并通过员工的电子邮件签名创建ABM 活动。 它提供了一个用于管理电子邮件签名的集中平台，使企业能够推广内容、优惠和活动。
G2分数： 4.6
优点和缺点：
️ 将电子邮件签名与受众相匹配。
️ 可定制的签名横幅。
️ 有针对性的电子邮件签名活动。
哪种工具最适合基于帐户的营销？
数据质量和准确性对于成功的 ABM 活动至关重要，这是选择基于帐户的营销软件时绝不应妥协的核心方面之一。
借助 Cognism，您可以实现近 100% 的数据准确性，确保您与更有可能转化的买家建立联系。
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