最佳基于帐户的营销模板（未门控）

是时候通过基于帐户的有效营销模板来释放 ABM 的力量了。

如果您厌倦了无法与理想客户建立联系的通用营销活动，或者正在努力将潜在客户转化为忠实客户，那么此模板适合您！

滚动查看免费的 ABM 策略模板，其中包含有关如何使用它以获得最大成功的说明！

什么是 ABM 策略模板？

基于客户的营销计划模板可帮助营销和销售团队创建并执行 ABM 策略的有效计划。 有了它，您可以跟踪进度并衡量结果。

ABM 策略模板通常包括用于识别目标帐户、定义目的和目的、为每个帐户开发个性化消息传递和内容、选择适当的外展渠道以及确定成功指标的部分。

这个基于帐户的营销模板包含哪些内容？

我们的模板有助于：

• 定义一个目标。
• 确定目标对象。
• 创建人物角色。
• 制定计划以吸引目标。
• 定义如何衡量反导成功。

这个基于帐户的营销策略模板适合谁？

我们基于客户的营销策略模板非常适合任何追求有针对性的方法来接触高价值客户的企业。

您的企业符合条件吗？

回答以下问题，了解 ABM 是否能击中靶心

1. 您是 B2B 企业吗？

我们的 ABM 模板适用于 B2B 领域运营的公司。 B2B 销售周期较长并涉及多个决策者，这使得 ABM 的针对性方法成为实现影响力最大化的理想选择。

2.你们有明确的ICP吗？

ABM 专注于了解您的理想客户。 如果您的企业已经拥有清晰的理想客户档案 (ICP)，概述了完美客户的特征，则此模板可以帮助将这些知识转化为可行的步骤。

3. 您的营销资源有限吗？

ABM 允许您将营销工作集中在选定的一组高价值帐户上。 与分散的营销方法相比，这可能会更有效地利用资源。

4.您想与客户建立更深层次的关系吗？

ABM 通过个性化外展和内容，与目标客户内的关键决策者建立更深层次的关系。 这对于寻求长期合作伙伴关系和经常性收入的公司来说非常有价值。

您可以从使用通用 ABM 模板开始。 下一步是根据您的特定行业、目标受众和业务目标定制 ABM 策略。

如何使用此 ABM 模板

这个基于帐户的营销模板不是一个快速解决方案，而是一个路线图，可指导您为高价值帐户制作有针对性的营销活动。 这就是为什么有策略地使用它是至关重要的。

1. 灵活的蓝图，而不是僵化的规则手册

将该模板视为构建您独特的 ABM 策略的蓝图。 虽然它提供了一个框架，但使其适应公司的特定流程和目标受众至关重要。 不要盲目遵循它——将其作为继续发展的基础。

2. 协作是关键

开展成功的ABM 活动需要所有关键决策者的投入。 这包括您的销售、营销和运营团队 - 任何可以贡献宝贵见解的人。 共同确定您的活动目标。

3. 协调一致才能成功

该模板不是为独奏表演而设计的。 它是促进组织协调的工具。 从一开始就让所有相关利益相关者参与，可确保每个人在战略及其执行方面达成共识。 这种合作促进了一种统一的方法，最大限度地提高您的成功机会。

您可能还想考虑基于帐户的营销软件来帮助您实施和开展营销活动。

Cognism 基于帐户的营销计划模板

Cognism 的 ABM 计划模板提供了一种结构化方法来制定与高价值客户产生共鸣的有针对性的活动。

让我们一起完成这些步骤

第 1 步：设置您的目标和指标

在启动 ABM 活动之前，您必须定义明确的目标和指标。

您的目标是增加特定帐户组的收入吗？

也许这些帐户中的品牌知名度是您的首要任务，或者也许获得一些巨大的客户胜利是最终目标。

在活动开始时设置目标和ABM 指标将有助于确保所有团队成员都对您想要实现的目标保持一致。 它还将为评估您的努力的有效性提供一个清晰的框架。

设定目标时，考虑定量和定性指标非常重要。

定量指标可能包括产生的收入、获得的新销售线索或客户保留率等指标。

定性指标可能包括品牌知名度、客户满意度或总体市场份额等因素。

第 2 步：确定您的理想客户

要开始基于帐户的销售，您需要清楚地了解您的客户。 这会记录在您的 ICP 中。

开发 ICP 涉及概述行业、公司规模、预算以及他们面临的具体痛点等特征。

例如，如果您提供营销自动化软件，您的 ICP 可能是技术领域中苦于潜在客户开发的中型公司。

定义好 ICP 后，就可以确定代表您理想客户的具体公司了。 这就是研究的用武之地。销售情报工具和行业报告可以成为宝贵的资源，用于编制适合您的 ICP 的目标公司名单。

分析您现有的营销数据，以确定当前客户群的趋势和模式。

寻找行业、公司规模、地理位置和购买行为等共性。 此信息可以帮助您识别具有相似特征的潜在新客户。

您还必须研究竞争对手的目标市场。 通过了解他们的目标人群以及他们如何定位自己的产品或服务，您可以更好地脱颖而出并定制您的信息以吸引这些市场中的潜在客户。

第三步：了解你的受众

并非您的目标市场内的所有公司都是一样的。 为了真正与您的目标客户产生共鸣，您必须了解这些公司内的关键决策者。

这就是买家角色发挥作用的地方。

开发买家角色涉及创建影响目标客户购买决策的个人的详细档案。

这包括他们的角色（例如首席执行官、营销总监）、他们与您的产品或服务相关的具体挑战以及他们喜欢如何消费信息（例如行业报告、白皮书、社交媒体）。

通过了解这些关键决策者的独特需求和偏好，您可以定制您的消息传递和内容，以有效地解决他们的痛点并提供与他们产生共鸣的解决方案。

除了创建买家角色之外，对目标客户进行彻底的研究也很重要。 了解行业、公司规模、当前挑战以及可能影响决策的最新新闻或事件对于 ABM勘探至关重要。

Cognism、Lusha 和 ZoomInfo 等勘探工具提供销售触发器，帮助跟踪事件并在适当的时间进行推介。

这些信息可以帮助您为每个帐户定制消息传递和方法，表明您了解他们的特定需求并可以帮助解决他们的问题。

第 4 步：制定参与策略

现在您了解了您的目标及其需求，是时候制定参与策略来与他们建立联系了。 这涉及两个关键要素：内容营销和活动渠道。

内容营销就是创建有针对性的内容，解决买家角色中确定的特定需求和痛点。

获得内容后，请选择最有效的渠道来接触目标受众。 选项包括个性化电子邮件活动、有针对性的社交媒体广告、将自己定位为思想领袖的活动赞助，或超越传统B2B 营销方法的创意推广策略。

为了有效地制定您的参与策略，请考虑以下步骤：

1. 确定最相关的内容格式

根据目标受众的偏好，您可以选择创建博客文章、白皮书、案例研究、视频、信息图表或网络研讨会。 关键是提供与他们的需求和挑战产生共鸣的有价值的信息。

这里有几个ABM 示例可以帮助您入门。

2. 制定内容日历

规划何时以及如何分发内容，以确保与目标客户保持一致且有吸引力的展示。

3. 个性化您的消息

根据每个帐户的独特需求和痛点，为他们定制消息传递。 这种个性化的方法可以帮助建立更牢固的关系并增加基于帐户的营销参与度。

4. 测量和迭代

通过打开率、点击率和转化率等关键指标来跟踪互动策略的有效性。

使用这些数据不断完善和改进您的方法，确保您通过正确的渠道提供正确的内容。 这样，您就可以有效地与目标潜在客户互动。

通过遵循这些步骤并利用基于帐户的营销的力量，您可以显着增加将高价值帐户转化为忠实客户的成功机会。

请记住，ABM 就是与目标客户中的关键决策者建立牢固、个性化的关系。 因此，花时间真正了解他们的需求并相应地调整你的方法。

通过精心设计的参与策略并专注于通过正确的渠道提供有价值的内容，您可以有效地与目标受众建立联系，并为您的业务带来有意义的成果。

第 5 步：测量和优化

最好的反导战术是在不断演变的。 这就是测量和优化发挥作用的地方。

KPI 和指标

定义与您的总体目标相符的 KPI。

这些可能是目标帐户的网站访问量、潜在客户生成率或社交媒体参与度指标。

定期跟踪您的 KPI，看看哪些有效，哪些无效。

A/B 测试

A/B 测试是一个强大的优化工具。

这涉及比较不同版本的内容或消息，以确定最有效的方法。

例如，您可以对电子邮件营销活动中的不同主题行进行 A/B 测试，看看哪个主题行的打开率最高。

数据分析

利用数据分析来深入了解目标帐户的行为和偏好。

通过了解他们如何与您的内容互动并与您的品牌互动，您可以定制您的消息以产生最大的影响。

评论列表

定期检查和更新您的帐户列表也很重要。

随着新机会的出现或市场条件的变化，您可能需要调整您的定位标准或将新帐户添加到您的列表中。

不要害怕尝试新的策略。 ABM 是一种动态战略，需要灵活性和创造力。

第 6 步：营销和销售团队合作

想象一下，一个精心策划的营销活动产生了合格的销售线索，但销售团队不准备跟进。

这种脱节会严重阻碍你的成功。 销售和营销之间的协作可确保线索顺利交接，最终实现转化。

你怎样才能做到这一点？

从这里开始——为您的销售团队提供有关目标客户和买家角色的见解。 这可能包括客户内决策者的信息、他们面临的挑战以及已经进行的营销工作。

最后，确保销售和营销之间的持续沟通和协调。 每周或每两周进行一次补习可能是打破组织孤岛的好主意。

以下是双方团队在此类通话期间可以讨论的领域：

ABM 模板要点

使用基于帐户的营销模板可以极大地提高您的营销工作的有效性。 您可以通过专注于特定目标客户并定制您的消息传递和策略来满足他们的个人需求，从而创建更加个性化和有影响力的营销活动。

这种方法可以让您与目标客户中的关键决策者进行更深入的接触，最终实现更高的转化率和投资回报率。

此外，使用模板可以帮助简化规划和执行流程，从而更轻松地跟踪进度、衡量结果并根据需要进行调整。

通过遵循此模板中概述的步骤，您将构建成功的 ABM 策略，以协调营销和销售工作，推动与目标客户进行有意义的互动，并最终推动业务增长。

因此，不要再等待了，立即开始实施基于帐户的营销模板，看看它可以为您的B2B 营销策略带来哪些改变！

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