使用这 6 条提示在您的下一个广告推销中大放异彩

如果媒体行业的每个人都同意一件事，那就是事情发生了变化——速度很快。 在谈论注意力经济和媒体偏好如何波动之间，如果您想创建一个成功的销售宣传以帮助您的客户了解他们现在适合的位置，还有很多需要考虑的事情。

我们的最新数据显示，16-64 岁的人平均上网时间为 6 小时 43 分钟，无论是在个人电脑、笔记本电脑、平板电脑还是移动设备上。 随着越来越多的人观看流媒体电视，他们可能会接触到更少的电视广告。 也就是说，25% 的人表示他们每次看电视时都会注意到电视节目中的植入式广告，而 37% 的人表示他们大部分时间都会注意到这一点。

这意味着有增长的空间和大量的潜在机会。 请记住，客户需要您对目标受众的了解才能真正掌握您出色推销的价值。

越来越接近是

拥有相关见解和谈判技巧是成功进行销售宣传的关键，但拥有可用于确保完成销售流程的全套工具是必不可少的。

让客户在虚线上签名比引人入胜的对话更多。

了解如何在瞬息万变的消费者环境中脱颖而出至关重要，这样您就可以最大限度地发挥媒体组合的影响力，在竞争中脱颖而出，并且——最重要的是——赢得销售。

这里有 6 个提示，可确保您在为完美的销售宣传做好准备时处于领先地位。

1. 比任何人都更了解您的客户（及其受众）

您不需要成为读心者，但您确实需要进行研究以制定有效的销售宣传。 他们的目标受众是谁？ 什么样的见解会赢得他们的青睐？ 在与目标受众建立联系时，他们面临哪些问题？

了解客户的挑战并准备好计算好的解决方案是建立信誉的第一步。 您将能够通过证明您已经针对他们的特定需求进行了研究来填补空白。

它不仅表明您是有价值信息的可信赖来源，而且还使您更有效地向可能对做出该承诺持观望态度的潜在买家进行销售。

2. 将您以数据为主导的优势带到最前沿

数据为王。 通过将您的报价变为现实，这就是将令人难以置信的销售宣传变成本垒打销售宣传的原因。 无论您使用成功的案例研究还是最新的报告来建立更强劲的销售，您都将能够证明您已经完成了目标。

这就是为什么建立价值的洞察力是成功的广告推销的基础。

当您将数据放在中心位置时，它会加强您作为专家的角色，并拥有只有您才能提供的内幕知识。 您将能够展示您对目标受众的理解，将未开发的细分市场吸引到客户的注意，并为您的销售增加价值。

3. 以量身定制的见解进行领导

你最不想看到的就是让你的推销看起来含糊不清或研究不足。 这就是为什么必须了解客户的消费者正在发生的事情并知道要定位哪些特定受众。

能够分享相关的市场信息是黄金，让客户有理由选择你而不是竞争对手。

告诉客户一些他们不知道的有价值的东西是证明你是首选来源的一种行之有效的方法——而且你比他们更了解他们的观众正在发生的事情。

如果你正在与一个想要接触 X 一代的品牌开展媒体宣传活动，那么你知道自 2020 年以来，中国以外 X 一代对 TikTok 的使用增长了 34%，这可能是达成交易或下降的区别。 这正是您希望随时可用的数据类型。

4. 衡量市场情绪

我们都知道洞察力在于洞察力，但提供与客户世界相关的及时数据至关重要。 您不仅需要了解受众的行为方式，还需要了解理想情况下是什么推动了他们的参与。

当您与客户谈论他们行业的变化时，了解正在发生的事情（从大局到细节）是确保您的广告销售宣传反映现实世界的可靠方法。

例如，了解消费者使用社交媒体的三大原因是与家人保持联系、打发业余时间和阅读新闻故事可能非常有用。 有了这些信息，您可以为客户指明正确的方向，帮助他们更有效地选择广告。

5. 保持对齐

具有一致的销售叙述和清晰的信息是至关重要的。 这就是使您的广告销售宣传保持强大、值得信赖和吸引人的原因。 当销售团队中的每个人都在同一个页面上时，它创造了一个可靠的环境，这对于赢得客户的青睐至关重要。

所有销售代表都应该能够将数据转化为行动。

这样，您就可以专注于事实和数据，深入了解趋势并将您的成功推销推销到终点。

6. 快速响应

在达成交易时，所有格言都是正确的。 早起的鸟儿有虫吃，时间就是金钱，如果你打盹，你就输了。 虽然这似乎是给定的，但它是那些使一切变得不同的关键细节之一。

我们的创新平台让您可以在瞬间收集见解，以便您随时准备好所需的数据。 快速的响应时间让您的客户知道他们是优先事项，并在不影响质量的情况下减少销售周转时间。

底线

良好的销售宣传始于可行的见解。 比他们更好地了解您的客户及其目标受众是您的工作，因此您可以作为他们需要的权威脱颖而出。

当你在向客户推销时有一个明确的策略，你可以让他们的决定变得简单。 这一切都是为了了解您客户的受众、哪些受众使用媒体所有者的媒体组合，以及了解是什么推动了参与度。 当您评估他们的问题、提供解决方案并提供揭示市场情绪的独特数据时，您的可靠方法将使您获得肯定。