增加电子邮件列表的 5 种获取策略

如果您的品牌要在电子商务领域蓬勃发展，电子邮件获取策略是您营销计划的必备条件。

换句话说，您需要增加您的电子邮件列表。

虽然有很多方法可以做到这一点，但有一些方法在数字市场中始终如一地成功。

电子商务品牌的 5 种经过验证的电子邮件获取策略

我们都知道，随着冠状病毒大流行，市场发生了变化。 但正如我们在播客中所讨论的那样，电子邮件营销仍然为卖家提供了大量价值，并且将继续这样做。

也就是说，产生高质量的潜在客户需要一些时间和精力，尤其是考虑到来自 Apple 和其他市场领导者的隐私变化。 更重要的是，并非所有想法都适用于您的品牌和受众。

在深入研究了对我们自己的客户有用的方法之后，我们收集了五种经过验证的策略来推动您的电子邮件获取策略并建立您的用户群。

1.利用高流量页面

如果您正在寻找新的订阅者，您需要与他们所在的人会面——尤其是在您的网站上。

当您网站上的页面获得大量流量时，您就有更好的机会收集电子邮件地址。 这正是 Limelush 在这里所做的：

要找出您网站上的哪些页面值得弹出窗口，请先查看 Google Analytics（或其他分析工具，如 HotJar），看看哪些页面获得了最多的流量。

专业提示：如果您的网站上没有设置分析，本指南可以轻松完成。

进入 Google Analytics（分析）后，请按以下步骤操作：

1. 登录您的仪表板
2. 单击行为 → 网站内容 → 登录页面/所有页面
3. 编辑日期范围
4. 查看报告

此外，获得大量流量的页面可能会不时更改。

例如，如果您使用社交媒体或 Facebook 广告来宣传某些产品或类别，这些页面的访问量可能会增加，而其他页面的访问量会下降。 同样，有影响力的人或出版物可能会写关于您的品牌的文章，突然他们链接的页面就会爆炸。

这就是为什么您需要定期查看您网站的流量以寻找利用弹出窗口的新机会。

此外，如果您在整个网站上使用相同的副本显示相同的选择加入，则您的转化率可能还有提高的空间——尤其是在高流量页面上。 这可能需要更多的时间和计划，但改进您的广告素材可以提高选择加入的转化率。

通过查看页面的内容并提出一些尖锐的问题——为什么流量这么高？ 流量从哪里来？ 销售额是高还是低？ — 您可以更好地了解会产生影响的更改类型。

即使是简单的事情，例如更改表单类型或添加 GIF，也可以在您的高流量页面上获得回报。

可以尝试的一些选项包括：

• 退出意图弹出窗口
• 全屏（如上图）
• 浮动条（顶部或底部）
• 灯箱
• 侧边栏注册
• 滑入或上滑表格

随着您越来越熟悉您的分析并测试不同的弹出窗口选项，收集更多电子邮件地址并与您的受众建立联系将变得更加容易。

卖家的后续步骤

定期检查您的分析。 您的分析应该不难理解，尤其是使用 Google Analytics 或 Hotjar 等工具。

通常，每月两次以及在促销期间查看您的数据应该会告诉您您需要了解的内容。

当特定页面的流量增加时，请查看您对这些页面的选择加入和转化率。 尝试 A/B 测试不同的表格或在该页面上复制以查看您的数字是否有所改善。

说到测试...

2. A/B 测试您的选择加入

如果说过去的一年教会了我们什么，那就是我们应该坐下来，期待事情像往常一样继续下去。

这适用于您的潜在客户生成漏斗中的所有内容，包括您的选择加入表格。

持续对我们的表单类型和相关报价进行 A/B 测试是增加您的电子邮件列表的好方法。

测试会增加转化率吗？ 你最好相信它。

一项简单的 A/B 测试帮助品牌将选择加入率提高了 37%！ 调整一个表格只需要几分钟的时间。

一些简单的更改可能会产生重大影响。 运行这些测试有很多选择，包括：

卖家的后续步骤

测试一种表单类型与另一种。 例如，如果您只使用弹出窗口，请尝试使用具有相同优惠和内容的浮动栏。

或者，如果您的页面充满了向上滑动的优惠，请尝试使用整页或“欢迎垫”表格。 如果您使用 Sendlane 的智能弹出窗口，您可以轻松创建品牌选择加入。 此外，您的仪表板分析将帮助您自信地确定表现最佳的人！

测试报价。 在此测试中，保留表单类型但更改您的报价。 例如，如果您为注册提供折扣百分比，则将激励更新为免费送货或礼物之类的东西。 纳入社会证明也可能会产生影响。

更改移动报价。 如果您获得大量智能手机或平板电脑流量，请测试仅限移动设备的优惠。 例如，让购物者通过短信订阅（Sendlane 也提供），看看用户的转化率是否更高。

3.“个性化”产品页面上的优惠

通常，您可以通过两种方式在产品页面上个性化优惠。

第一个可能取决于您的电子邮件工具的功能，是专门为从其他地方访问您网站的人显示一个弹出窗口。

一些工具，比如 Justuno，让这变得简单。 表单工具可以帮助您创建选择加入，还可以生成对现场个性化甚至游戏化表单的访问（我们将在下面更详细地介绍）。

无论您使用什么电子邮件捕获工具，第二个个性化机会都可以发挥作用。 如果您不想切换选择加入工具，您可以手动为特定产品页面添加一些个性化设置。

例如，假设您的电子商务品牌专注于家居装饰。 如果有人登陆产品页面寻找口音，您可以创建一个直接提及该类别的表单：

‍您可以通过不霸道的个性化定制这些优惠和激励措施。

您可以对您网站上的产品做类似的事情。 使产品页面弹出窗口更加个性化可能需要您的一些想象力，但这可能是提高网站转化率的微妙转变。

卖家的后续步骤

考虑一个电子邮件注册表单工具。 如上所述，Justuno 和其他工具对于动态现场个性化很有用。

个性化优惠也有利于您的客户体验，现场个性化也可以提高您的电子邮件打开率。

通过选择加入产品类别和号召性用语 (CTA) 获得创意。 如果您对选择加入工具不感兴趣，还有其他方法可以添加个人风格。

首先查看您网站上的类别。 您的高流量页面的人口统计数据如何分解？ 例如，不那么正式的语气会从您的用户那里产生更多的注册吗？ 这些问题的答案可以帮助您更有效地优化表单。

4. 通过“有货”通知增加您的列表

您是否知道缺货商品每年会为在线零售商带来 1.75 万亿美元的收入损失？

哎哟。

作为卖家，如果某样东西缺货，这很少是你的错。 供应链问题和其他因素可能是不可预测和不可避免的。

为了让这些买家保持参与（并增加您的电子邮件列表），您可以在产品不可用时添加库存警报通知。 一些第三方工具可以轻松将此选项添加到您的产品页面。

如果产品缺货，您可以让网站访问者有机会输入他们的电子邮件或电话号码，以便您可以在该产品再次可用时提醒他们。

这些电子邮件还为您提供了一个细分列表，用于将销售带回您的商店。 您还可以将这些“热门”线索放入您的自动电子邮件序列之一。

卖家的后续步骤

向您的商店添加“有货”扩展名。 那里有很多选择，有些比其他更好。 要找到合适的，请查看这些适用于 Shopify 的应用程序、WordPress 的顶级插件，以及在 Miva 上运行的网站的免费选项。

为选择加入的任何人创建一个自动漏斗。这是与感兴趣的潜在客户建立关系的绝佳机会。 在这个阶段，如果他们可以在其他地方找到您的产品，他们可能会从其他卖家那里购买。

但是，如果您发送的电子邮件能够引起共鸣并以有趣和真实的方式展示您的品牌，您仍然可以长期赢得他们。 开发一个专门用于建立信任并留下良好印象的漏斗。

如果您使用的是 Sendlane，则无需从头开始。 您可以使用我们预先构建的电子邮件自动化模板开始。

5. 游戏化您的选择加入选项

谁说增加您的电子邮件列表不会很有趣？

使用正确的工具可以轻松地将您的选择加入表格变成游戏，并且它们与您选择的优惠一起提供了令人兴奋的刺激。

游戏化最常见的两个选项是赠品和旋转获胜选项。

首先，通过正确的准备，赠品可以大大增加您的电子邮件列表。 已经对您的报价感兴趣的用户可以通过与您的品牌生活方式相关的激励措施来激励他们采取行动，如下面的弹出窗口所示：

Viralsweep、Gleam 或 KingSumo 等工具可以让您轻松设置自己的赠品。

游戏化您的选择加入的第二种方法是在您的网站上尝试旋转赢或玩赢电子邮件捕获表格。 例如，Justuno 的旋转获胜选项与 Sendlane 无缝集成：

无论结果如何，玩并赢得某些东西的想法通常足以让用户交出他们的电子邮件地址。

卖家的后续步骤

为列表构建优化计划赠品。 再次注意“计划”这个词。 在宣布赠品之前，您需要弄清楚如何使赠品有效且合理。

要了解如何成功举办赠品活动，请通读 Gleam 的教程，看看为您的品牌付出的努力是否值得。

在您的高流量页面上测试游戏化表单。 游戏化表格可以成为增加注册的绝妙方式。 它们是一个简单的开关，可以对电子邮件营销活动产生显着影响。 也就是说，将您的游戏化表单的转化率与您​​之前的选择进行比较，以确保您的受众具有吸引力。

围绕创造力和一致性制定您的收购策略

实施有效的电子邮件获取策略可能需要一些时间和精力，但它可以为您的品牌带来巨大的收益。 只需始终如一地寻找能够吸引观众的新方法。 结果将是值得的！

准备好开始实施这些策略了吗？ 今天在 Sendlane 测试它们！ 在这里注册您的 14 天免费试用。