广告代理商领导力 102：同情您的受众

已发表: 2016-02-23

“我们开展了一场艰苦的竞选活动。 他说伤害我的话，我说伤害他的话。 这很艰难！ 但他赢了，我输了。

And I said, 'I want to do everything I can to get you elected,' and I did. 我做了我能想到的一切。 然后他让我担任国务卿，我出于同样的原因答应了。 你知道那是什么原因吗？

我们都爱我们的国家！

我们这个国家不仅要让我们的民主发挥作用，我们还必须让它为世界其他地方服务，他们会看着我们说，'这就是民主。'”

（热烈鼓掌）

接下来的一个小时，希拉里在人群中穿行，专心聆听选民的问题，并坦诚地回答。

她正在连接！

如果你愿意从希拉里·克林顿那里学习领导力课程，那么这个小段可以教你成为一名伟大的领导者所需要知道的一切！

第 1 课——倾听你的人

第 2 课——拥抱多样性

第 3 课 – 建立联系

第 4 课 – 沟通以激发灵感

第 5 课 - 跟上趋势

如何将这些领导原则/课程应用于广告代理管理？

认识 Women's Marketing Inc. (WMI) 的首席执行官 Andrea Van Dam，她是一位以独特的领导风格改变广告世界的女性。

安德里亚·范·达姆
首席执行官，女性营销

Andrea 花了将近 20 年的时间将 Women's Marketing Inc. 发展成为一家引领 StriVectin、Paige Denim 和 Moroccanoil 等品牌取得巨大成功的机构。 2014 年，Van Dam 在之前担任总裁/CRO 和首席广告官之后被任命为 CEO。

此后，Andrea 将 Women's Marketing 发展成为一个完全整合的机构，不仅限于美容和时尚。女性营销现在服务于对女性重要的所有类别，包括食品、家庭、健康和保健，重点关注数字！同时仍保持公司作为美国第二大印刷品买家的地位

她拥有客户至上的愿景，并与许多最具影响力的媒体品牌有着深厚的联系，这些品牌建立了持久而富有成效的客户关系。

Andrea 具有惊人的能力，可以不断学习新事物并适应新情况。这在导航复杂的变化时有很大帮助。这需要保持好奇心，乐于看到不同的观点和观点，并扩大你看待世界的视角。

她善于利用她广泛的人脉，倾听新想法，然后将这个想法联系起来以改进它并获得更广泛的支持。

除了女性营销之外，Andrea 还是企业家圆桌会议加速器的导师，以及女性商业发展委员会的顾问和前任董事会成员。她还是全国慈善联盟的积极成员，这是一个鼓励母亲和女儿一起做志愿者的慈善组织，她致力于与自己的年轻女孩一起做这些事情。

让我们了解她的领导风格。

第 1 课——倾听你的人：密切关注他们真正想要的东西

伟大的领导者不仅仅只是说说而已；他们停下来听日常的人。安德里亚在大多数候选人只听到的地方倾听并采取行动。她是那种从成熟的同理心中学习和反应的人。

在女性营销部，Andrea 正在领导“Persona Project”，这是一项针对美国母亲的综合调查，其中 79% 的母亲有孩子住在家里。本次调查的数据被用于培养女性的消费者身份。基于他们的需求、痛点、他们的家庭、他们的朋友、他们的兴趣和爱好以及其他几个因素的身份。因此，要从整体上看待女性的经历，而不仅仅是像以前那样只考虑年龄、家庭收入和种族。

“重要的是要理解、倾听、同情，深入她的生活，了解她的价值体系，然后以一种对她的价值体系有意义的方式展示你的品牌。” 她说。

所有这一切都使她能够深入了解全国女性的思想和生活。

一个

第 2 课——拥抱多样性：包容不同人群的需求

在一个女性仅占广告代理机构最高领导职位 3% 的行业中，安德里亚正在她的代理机构树立榜样。 Women's Marketing 是少数几个高层管理人员中超过 50% 为女性的机构之一。通过这一举措，安德里亚希望为公司的营销策略增添新的视角。

“女性通过为 55% 的美国家庭带来超过一半的收入并主导社交网络来推动经济发展，因此只有让更多女性担任高层才有意义。”她说。

作为市场的敏锐观察者，安德里亚经常说，女性最希望获得权力。这同样适用于全国所有不同的社区。例如，西班牙裔社区在主流营销中经常被忽视，而 Andrea 正在尽最大努力改变这一点。

在 Andrea 的掌舵下，女性营销已经通过探索更具创新性和道德的方式向女性推销，从而挑战规范。

一个

第 3 课 - 建立联系：建立持久的联系

成功的领导者知道他们无法单独成功。他们需要一个可靠的联盟网络。通过与来自不同领域的人建立关系，您可以显着扩展您现有的网络；一个网络中的一个人可以将您与其他人联系起来，依此类推。

Andrea 在她职业生涯的早期就了解了与其他组织建立牢固关系的重要性。她在将精品品牌转变为家喻户晓的品牌方面发挥了重要作用。例如，Skechers 作为一个在地区取得成功的小品牌进入 Women's Marketing，现在是生活方式鞋类的全球领导者，销售额接近 20 亿美元。

Andrea 成功地处理了优质的客户服务，并帮助将精品品牌转变为家喻户晓的品牌。她确保进入女性营销的品牌留在他们身边。多年来，Andrea 与 Paige Denim、Urban Decay、Philosophy 等众多品牌建立了持久的联系。

一个

第 4 课 – 沟通以激发灵感

为了激励人们并取得关键成果，有韧性的领导者需要出色的沟通技巧。除了清晰、简洁和正确之外，它们还需要传达激励人们应对复杂和破坏性变化的信息，尤其是在压力大的时候。要做到这一点，他们需要与人建立联系，并激励他们围绕一个强大的愿景或关键目标感到投入——尽管有不可预见的障碍和艰巨的挑战。

从 Andrea 接任 WMI 首席执行官的那一天起，她就一直在做类似的事情。她一直直言不讳地指出，美容品牌需要重新思考他们无法达到的完美标准。她说，营销活动需要适应女性的需求和新时代的千禧一代。

作为首席执行官，Andrea Van Dam 确保关注女性不断变化的需求。女性营销最初只迎合美容和时尚，Andrea 一直负责整合其他对女性很重要的品类，如食品、健康和保健。

女性营销实际上正在取得相当多的进步。所有这一切都需要很多说服力，而女性营销公司的这种变化是可能的，因为安德里亚。

第 5 课 – 紧跟趋势

安德里亚非常了解她的听众。她始终了解趋势和市场状况。这确保了她的机构永远不会错过不断发展的机会。

“女人现在真的很警惕她们涂在皮肤上的东西。大多数人都避免使用化学品，他们越来越多地检查标签和成分表。硫酸盐和对羟基苯甲酸酯是一个很大的禁忌。天然和清洁的产品正在卷土重来。这是关心环境和动物的一代。如果产品描述表明它是无残忍的，即没有在动物身上进行过测试，那么更多的女性可能会购买它”，她说。

Andrea与这些品牌携手取得巨大成功！

当我们承担风险并离开舒适区时，我们的一些最伟大的领导力课程和最重要的个人突破就会出现。 Andrea 最初是一名“助理客户经理”，并努力成为 WMI 的首席执行官。她并不总是第一次或每次都做对。但幸运的是，我们的职业成长不仅取决于我们的成功，还取决于我们是否能够从失败中吸取教训。这不是对我们影响最大的经历的结果。这是我们在此过程中学到的旅程和教训。

祝你好运！