您可以立即在 Adwords 中开始使用的广告文案创意

最后更新于 2019 年 10 月 10 日

众所周知，谷歌在过去几年一直在努力工作，实施新的工具、布局、设计和格式。 这是一条崎岖不平的道路，尤其是自 2016 年 2 月以来，谷歌改变了付费搜索广告的广告布局，从谷歌搜索结果中撤消了侧边广告。 他们并没有止步于此，尽管他们添加了新的广告附加信息、更新的用户界面、更改了设备竞价（有趣的是，当他们几年前将其取消时，我们都对谷歌感到愤怒，现在他们又把它带回来了……只是想对 Google 说“我告诉过你。”），仅举几例。 然而，他们去年底改变的另一件大事是展开式广告，直到今年 1 月才需要。 多年来，在线营销人员一直在向谷歌乞求这个，现在他们终于交付了。 除了它带有一些错误，比如你的标题有时会被截断，我是对此有点不满的人之一，但现在它似乎工作得更好了。 话虽如此，谷歌确实在这方面为我们提供了同样的帮助，我们需要通过继续做我们一直在做的事情来快速适应这种变化……测试！ 这就是我们今天要去这里的内容。 我将回顾一些测试广告文案的最佳做法。

但在我们开始之前，让我们花点时间来回顾一下您的 Adwords 帐户的一些最佳做法。

保持您的广告系列和广告组相互关联。 通过这样做，您可以汇总数据，而不必担心更长时间内的差异。 如果您的所有关键字都经过汇总，您可以将数据视为一个整体，然后将其单独分解。

记得多变量测试。 在测试广告文案时寻找所有可能的变化。 一个标题使用不同的着陆页可能会产生更好的结果，或者标题 1 可能会在标题 2 字段中产生更好的结果。 在测试您的广告时，有很多不同的可能性需要考虑，确保您通过所有这些可能性非常重要。

最后，即使您的测试没有显示出最终的赢家； 你应该记住，这仍然是积极的。 想起那句老话“没有坏宣传这回事”。 测试广告创意时也是如此。 仅仅因为你没有产生赢家并不意味着你没有学到一些东西。 你学到了什么？ 你怎么能把它应用到你的下一个测试中？ 始终寻找一线希望。

测试广告创意时使用的想法

重要的是要记住，每个行业都会带来不同的结果。 因此，适用于电子商务网站的一件事不一定适用于潜在客户生成网站。 此外，适用于一个电子商务网站的一件事并不总是适用于另一个电子商务网站。 确实没有什么可以替代测试。 作为一名在线营销人员，我知道客户总是会寻求立竿见影的结果，而您从一开始就可以做的最好的事情就是设定期望*为了正确优化您的帐户，这将需要“时间”和“测试”。 只是没有办法解决它。 如果你能尽早设定这个期望，你会在以后为自己省去很多悲伤。 我在 14 年的在线营销中学到的一件事是，在与客户交谈时坦诚相待，几乎总能帮助您建立业务关系。 如果他们不能承认他们来过

您，因为他们需要专业人士，所以您将跟随他们的领导，而不是相反。

1. 针对数字缩写测试完整的数值。

测试你的数值的不同变化，信不信由你（♬“我正在空中飞行……”♬–哎呀，对不起。），可以产生非常不同的结果。 找出哪个更好的唯一方法是测试（显然）。 在你的广告中测试你的数值的长短形式，看看哪个占优势。 例如，测试“Over6M ProductsAvailable”与“Over 6,000,000 Product Available”。

2. 测试您的号召性用语的“行动”。

您的号召性用语将始终以动词或“行动”开头。 问题是有些人将不可避免地根据许多不同的变量对这一点有不同的看法。 我们需要找出的是哪个“动作”词会返回最好的结果。 例如，当您说“立即致电”时，有些人会认为这是您在有机会进行研究之前告诉他们该做什么。 他们会问自己“他们是否认为我愚蠢到在没有先做研究的情况下做出决定？” 看看你是否可以通过说“今天访问我们”或类似的话来获得更好的结果，看看结果是否更好。 完成测试后，您可以决定说一件事而不是另一件事的风险是否更有益。

3. 将您的号召性用语放在不同的区域。

将号召性用语放在不同的区域也会导致不同的结果。 有时人们在广告创意的早期就对指令做出反应，而其他人则喜欢在接受指令之前阅读整个广告。 玩转号召性用语的位置，看看哪个效果更好。

4. 在所有非品牌关键字的第二个标题字段中使用您的品牌名称

很多时候，您会看到公司将其品牌名称放在头条新闻领域，并理解它可以提高品牌知名度。 这可能是真的，但搜索非品牌术语的人通常是在寻找某种类型的相关连接。 在顶部标题中包含与其实际搜索相关的内容是获得此结果的最佳方式。 也就是说，尝试在第二个标题中添加您的品牌名称，以将您与他们的搜索之间的联系刻录到他们的大脑中。

5. 尝试使用动态关键字插入将其与不使用动态关键字插入进行比较。

有时使用动态关键字插入有效，但有时它不起作用。 在某些情况下，根据访问者的原始搜索词，插入没有任何意义的内容似乎只会使作品变得混乱。 将这些相互测试以获得最佳结果，然后再忽略它们。

这就是我今天要介绍的全部内容。 尝试使用这些技巧来优化您的广告创意并增加您的转化率。

——埃德·切希
高级PPC顾问