广告收入季节性和优化技巧：发布商终极指南！
已发表: 2019-11-01
这篇文章最近更新于 2021 年 9 月 14 日
有没有想过为什么您的广告每千次展示收入全年都在波动？ 作为出版商，经历这些波动既令人沮丧又令人惊奇。 前一刻，您的广告收入每千次展示收入可能会下降，而下一刻，您可能会获得有史以来最高的广告每千次展示收入。
这一切都基于一系列因素，例如广告客户预算、消费者趋势和季节性。 在这篇文章中，我们将帮助您了解广告收入的季节性，并为您提供无论季节如何都能最大限度地提高广告收入的技巧。
每年分为不同的季节或季度
广告商通常根据季度来处理广告活动和计划。 每个季度代表一年中一组不同的月份。 表示如下：
Q1 – 1 月、2 月和 3 月
Q2 – 4 月、5 月和 6 月
第三季度——7月、8 月和 9 月
第 4 季度 – 10 月、11 月和 12 月
广告每千次展示收入季节性解释
以下是对第一季度至第四季度广告客户支出的一般解释。 请记住，对于某些细分市场，这可能会有所不同，因为消费者对该细分市场有不同的消费模式、截止日期和重要日期。
第一季度往往起步较慢，因为第四季度有大量广告支出，稍后我将对此进行解释。 一些广告商每年或第一季度开始时都会有新的名单。 这可能意味着要推广新品牌、新活动或新产品。 他们通常需要进行广告测试以找到成功的广告系列，并且不会承诺在此之前投入大笔资金。 这可能会导致广告支出减少，并导致第一季度的广告每千次展示收入下降。
Q2是不同的。 许多广告商或广告代理商的财政年度在第二季度结束。 他们通常会尝试花光所有预算，在这段时间里，剩下的都花光了。 这就是为什么发布商通常在广告每千次展示收入方面有一个很好的第二季度，尤其是在 6 月底。
在第三季度，预算可能会再次调整，因为如第二季度所述，一些广告公司需要为今年剩余时间做计划。 与第二季度的广告每千次展示收入相比，发布商在第三季度早期可能会经历一些下降或下滑。
广告商往往会增加预算以增加支出，具体取决于消费者支出和季节性因素。 他们希望他们的广告预算产生最显着的影响。 当消费者处于消费模式或正在积极寻找购买商品或承诺参加某些活动时，有什么更好的广告方式？
因此，随着黑色星期五和圣诞节的临近，第四季度的广告支出通常会急剧增加。 通常在第 4 季度，发布商会遇到一些最高的广告 RPM。
对于其他重要的日期、假期和活动，例如情人节、复活节、母亲节、万圣节、返校节、父亲节等，情况也是如此。
下图显示了 2018 年与 2019 年相比的每月每千次展示收入季节性趋势。
如何优化广告收入并为任何季节做好准备
以下是不同季度的总结，以及您如何进行优化以尽可能增加广告收入。
Q1
月份：一月、二月和三月
本季度的一般广告 RPM 表现：由于上一年第四季度的高广告支出，第一季度是广告支出最低的月份之一。
#1 – 减少或取消每千次展示费用底价
问题是，多少？ 这可能是您必须主动放弃线路的时候。 开始下降 50%（例如 1.00 美元的 CPM 底价降至 0.50 美元的 CPM）。 观察它如何影响您的页面每千次展示收入、填充率或覆盖率，以及未填充展示次数的百分比。
如果数字仍然不令人满意，请进一步更改 0.05 美元的减量或增量，直到找到最佳位置。
#2 – 以较低的价格设置新交易
私下竞价，尤其是在 Ad Exchange 中，不能保证购买。 是时候就适合季节的条款进行谈判了。
运行 2 周的数据（第一季度，而不是第四季度）并检查您的主要地理位置的每千次展示费用水平。 如果您想为库存的不同部分设置单独的交易（例如按地理区域、按广告单元），请进行更精细的设置。 根据您获得的平均每千次展示费用，将其提高 50%-100%。
例如，您获得的平均每千次展示费用为 3.00 美元，将其提高 50% 意味着：
3.00 美元 x 1.50 = 4.50 美元
使用交易名称中的“Q1”或“第一季度”创建新的私下竞价。 当买家看到您的报价时，他们会看到它是一年中的哪个时间，并且很可能会引起注意。 将结束日期设置为 3 月 31 日。
#3 – 更多广告尺寸
使您的广告单元具有灵活性，以便更多尺寸有资格投放并参与竞价。 添加尺寸时，根据部署广告单元的空间选择高价尺寸。 例如，您现在 728×90 单元的广告位也可以投放 728×250，970×90 也可以投放 970×250。
修改广告单元尺寸时，请不要忘记：
- 如果在页面上使用 Google Ad Manager，请更新您的标头标签
- 更新您的订单项定位
- 如果运行 Google Ad Exchange，则为新尺寸添加新的原生样式
#4 – 重新审视规则/阻止/保护
这可能是放松一点的时候了。 去除一些对需求影响巨大的屏蔽规则。 例如，您屏蔽了“美容和个人护理”类别，探索更多子类别并仅屏蔽您特别不会在您的网站上展示的子类别。
#5 – 启用其他原生样式
添加符合您所选尺寸的其他原生样式。 与其他格式相比，视频内容的表现尤其出色，但您只能为每个可投放的页面选择最多一个广告单元。 否则，您最终可能会在整个页面上看到视频广告，一切都会变慢。
#6 – 订单项设置 – 频次上限、定位
如果有任何调整空间，请重新访问您的订单项频次上限。 根据情况（即与广告网络的协议），增加频率或将其完全删除。
如果您目前的目标是几个地理位置或设备类别，请检查是否有扩展的机会。
#7 – Adblock 货币化
如果您还没有探索过这种唾手可得的成果，我们建议您与 UpONit 合作。 如果您是 MonetizeMore 发布商，我们可以为您轻松启用此功能。 运行这项技术意味着您甚至可以在 AdBlock 用户上继续投放广告。 广告质量得到保证，因此只能投放非侵入性的标准展示广告，不能投放任何视频。
#8 – 其他广告格式
下推、粘性广告、皮肤、可扩展的内容、滚动条——这样的例子不胜枚举。 与支持您和您的用户可以接受的格式的广告网络合作。 这些非标准广告更引人注目，但可能支付更高的每千次展示费用。
#9 – 超级碗、情人节、总统日特卖
利用这些活动/假期，当广告商在第一季度的其他日子里投入更多的广告资金时。 根据您的流量获取策略，您可能希望准确把握时机：
- 2 月 2 日（超级碗）
- 2 月 14 日（情人节）
- 2月17日（总统日）
我们还建议避免在这些日子里对您的网站进行重大更改。
Q2
月份：四月、五月和六月
本季度的一般广告 RPM 表现：第二季度通常是高广告 RPM 的四分之一，因为广告商试图花费并获得他们计划的所有广告印象。
#1 – 开始提高每千次展示费用底价
开始以 0.02 美元的增幅/减幅缓慢变化。 观察买家的反应，这可以通过您的填充率和页面每千次展示收入来证明。 如果他们继续满足给定底价设置的广告请求，请继续增加。
#2 – 清理广告尺寸
按广告单元 > 广告尺寸细分您的报告，然后开始剔除效果最差的广告。 注意每千次展示费用和可见度百分比。
#3 – 重新谈判交易
您在第一季度降低了价格，现在是时候提高价格了。 这一次，将您的结束日期设置为 6 月 30 日，并且不要忘记在您的交易名称中提及“Q2”或“2nd Quarter”。 要更好地了解您在第二季度的平均每千次展示费用方面的情况，请等到 4 月的第 4 周，然后生成您的报告。
根据您平均得到多少，将其膨胀 100%-150%。 例如，平均每千次展示费用为 2.00 美元，将其提高 150% 意味着：
2.00 美元 x (2 x 1.5) = 5.00 美元
#4 – 值得保留的广告格式
如果您启用任何广告格式的唯一目的是挽救第一季度不断减少的收入，请评估它是否值得保留。 为了保持广告商的良好声誉，请记住优先考虑可见度百分比。 如果您有任何突兀的广告格式，往往会覆盖页面内容并对其他广告单元产生负面影响，请重新审视您的策略。
有时保留它们很诱人，因为它们支付更高的每千次展示费用，但如果您考虑长期影响，您的其他广告单元可能无法从较低的出价中恢复过来，因为一些广告商由于可见度低而将域列入黑名单。
#5 – 母亲节、阵亡将士纪念日、父亲节、阵亡将士纪念日
避免在以下日期或至少任何可能导致技术问题的地方对您的网站进行重大更改：
- 5月10日（母亲节）
- 5 月 25 日（阵亡将士纪念日）
- 6 月 21 日（父亲节）
随着广告支出的增加，这些也是您获取流量的重要日期。
Q3
月份：七月、八月和九月
本季度的一般广告 RPM 表现：在第 3 季度，发布商可能会遇到较低的 RPM，这是由于调整了广告客户预算并为第 4 季度进行了规划。启动这个的最佳时间是
#1 – 7 月降低 CPM 底价，8 月中旬增加
当您看到 7 月份的数字疯狂下降时，请不要感到惊讶。 在大多数情况下，它甚至比您在第一季度看到的下降还要糟糕，但不会持续那么久。 一旦确定了广告预算，每千次展示费用将在 8 月中旬左右再次恢复。
在 7 月，直到 8 月的前两周左右，重新调整不同需求合作伙伴的 CPM 底价，以保持全面稳定的填充率。 到 8 月中旬，第三季度开始增加。 避免激进的改变。 调整底价时尝试以 0.05 美元的增量或减量进行调整。
#2 – 广告展示位置优化
您现在正在为最受期待的第 4 季度做准备，如果需要部署重大更改，现在是正确的时间，而不是临时补习第 4 季度。
广告位。根据可见度百分比优化您的广告展示位置。 您的目标是将广告投放到用户可能会关注的地方。 首先问问自己：用户登陆页面后会做什么？ 你对这个问题的回答告诉你把那个广告放在那里。
广告尺寸和广告格式。仅投放高付费广告尺寸是第四季度的好策略。 如果您需要运行非标准广告格式，请只允许那些不会覆盖或使其他广告单元不可见的广告。 以下是每个设备的推荐尺寸列表：
#3 – 管理需求交易
Managed Demand 是指在 AdExchange/AdSense 动态分配和 Header Bidding 之外的广告资源上运行的所有广告网络。 这是询问您的广告代表是否可以提供 100% 填充率固定 CPM 交易的最佳时机。 不要将此与“CPM floors”混淆，后者意味着无法保证，只有在达不到底价时才会回传。
这是一个示例场景 — 您将需求合作伙伴 A @ $2.00 优先级放入您的堆栈中，因为他们承诺 CPM 底价为 $2.00。 当收到广告请求时，他们的最高出价仅为 1.50 美元，低于底价，因此他们传回给需求合作伙伴 B，您最终获得了 1.25 美元的展示机会。 什么地方出了错？ 你只是给了这个需求合作伙伴不应该的印象。
通过“保证 100% 填充的每千次展示费用”，他们将向您支付他们在竞价中赢得的每个广告请求商定的费率。 如果可能的话，这是您应该寻求的交易类型。
#4 – 7 月 4 日，劳动节
这些假期的广告支出预计会增加，因此请保持您的网站处于良好状态并确保没有技术中断。
- 7 月 4 日（美国独立日）
- 9 月 7 日（劳动节）
第四季度
月份：十月、十一月和十二月
本季度的一般广告 RPM 表现：第四季度通常是发布商广告 RPM 最高的月份，因为黑色星期五和圣诞节即将到来。广告商希望接触愿意花钱的消费者。
#1 – 密切监控效果并调整每千次展示费用底价
这很可能是开始进一步提高 CPM 底价的最佳时机。 根据您的平均收入，以 0.10 美元的增幅或减幅来设置底价，同时密切关注您的填充率。
#2 – 为第 4 季度创建私下竞价
根据您平均得到多少，将其膨胀 200-300%。 例如，平均每千次展示费用为 2.00 美元，将其提高 300% 意味着：
2.00 美元 + (2 美元 x 3) = 8.00 美元
提高第四季度的标准是为了设定一个公平的游戏。 当您在公开竞价中等待更高的出价时，您不希望私下竞价买家获得优先权。
#3 – 探索扩大与托管需求合作伙伴交易的机会
与您的广告代表核实他们是否有扩大合作伙伴关系的空间。 例如，您现在只针对移动设备，询问您是否也可以扩展到桌面设备。 如果您定位到几个地理位置，看看您是否可以定位更多。
#4 – 长假
感恩节、黑色星期五、圣诞节、新年，它们都在这里！ 让您的站点保持正常运行，不会中断。 时期。 如果您要购买流量，请适当分配预算以在正确的时间发送所有这些访问者。
#5 – 为第一季度的下跌做好准备
不好意思说个坏消息，但是在四季度末，尤其是12月的最后两周，也是大家开始为即将到来的一季度降做准备的时候。 预计广告网络将在 1 月的头几天开始更改生效的协议。 查看我们上面的 Q1 提示并做好准备！
请务必在此处阅读有关如何为黑色星期五做准备的更多信息：https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/
其他技巧包括拥有季节性内容、与合适的广告网络合作、运行标题竞价以及谈判直接交易。
您可以在此处详细了解我们的假期优化策略：https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/。
结论
现在您已准备好面对任何季度！ 优化您的广告收入并紧跟季节性趋势可能是一项艰巨的工作。 为什么不专注于您最擅长的领域，让广告优化专家为您管理广告呢？ 我们会根据季节调整和优化您的广告，帮助您实现广告收入最大化！ 立即在 MonetizeMore 注册高级帐户！