AEC 营销：基本清单

在营销您的建筑、工程或施工 (AEC) 业务时，许多公司都落后于潮流。 虽然口碑广告仍然是建筑和工程行业产生业务的一种有价值的方式，但我们知道，超过 85% 的这些服务搜索是在线进行的。

如果您的网站不是您最好的销售人员，您可能会失去竞争对手的业务。

幸运的是，有几种方法可以增加您的数字存在并开始为您的 AEC 业务产生潜在客户。

什么是 AEC 营销？

AEC 营销是建筑、工程和建筑公司用来营销其业务的策略，包括面对面和在线。

AEC 营销可以是入站和出站营销活动的组合。 然而，AEC 公司仍然依赖传统或“老派”营销活动的长期信念仍然存在。

尽管 AEC 行业通常处于新技术和基础设施发展的前沿，但在（某些）公司的在线业务方面仍有很多不足之处。

这样的声明是由于多种因素造成的——即长期依赖广播和杂志广告等传统营销活动，以及不愿投资充足的营销预算。

虽然传统的营销工作在词典中占有一席之地，但如果 AEC 公司真的想要利用潜在客户，营销经理必须优先考虑数字化存在。

为什么 AEC 营销很重要

那么，为什么在线营销您的 AEC 业务如此重要？ 因为那是您的潜在客户正在研究您公司的服务的地方。

您的网站必须定位为吸引访问者并将这些访问者转化为可行的潜在客户。

在信息触手可及的时代，AEC 公司在网上将自己定位为有能力、值得信赖和有能力的人比以往任何时候都更加重要。

这里列出了所有 AEC 公司都不能忽视的四个“营销要素”。

2021 年 4 大 AEC 营销要点

1.内容，内容，内容

在研究产品或服务方面，消费者和决策者比以往任何时候都拥有更多的代理权。

过去，买家旅程中的权力掌握在销售代表手中。

现在它取决于买方。

AEC 领域的决策者不想被卖给他们。 他们希望在购买过程中得到教育、支持和指导（营销流行语是“买家支持”。）

这就是内容创作发挥作用的地方。

通过创建有价值的教育内容，您不仅可以教育潜在客户，还可以成为行业中值得信赖的思想领袖。 教育内容可以有多种形式：

博客文章

创建博客是吸引访问者访问您网站的最流行方式之一。 博客使您的团队可以就与您的产品或服务相关的各种主题对您的受众进行教育。

博客主题的范围可以从新手、“101”类型的文章到更深入的文章来解释您所在行业的复杂性。 只要您的听众正在搜索该主题，就值得写。 你怎么知道你的观众正在搜索什么主题？ 这就是关键字研究发挥作用的地方。 阅读我们的博客，如何为内容营销进行关键字研究。

电子书/指南

通过以 PDF 或小册子的形式提供长篇内容，电子书和指南是教育观众的好方法。

可以在买家旅程的所有阶段为潜在客户创建电子书和其他优质内容优惠。 尽管如此，门控电子书通常与漏斗潜在客户的中间和底部相关联，寻找额外的信息来帮助他们解决问题。

工作表和模板

工作表和模板是您的受众的绝佳资源。 通过提供一些有形的东西，读者可以根据他们的特定场景进行定制，你提供了一种宝贵的资源来帮助他们解决问题。

反过来，提供有用的工具可以建立与您的受众和潜在潜在客户的信任。 他们将收到一条有用的信息，您的公司将收到提交表单上生成的用户信息。

高质量的视觉效果

建筑公司、工程公司和建筑公司在贸易中属于视觉行业。 专业摄影和空中无人机镜头对于在您的网站、社交媒体资料和销售资料上展示您的作品至关重要。 高品质的视觉效果散发出品质感，并在不说一句话的情况下培养专业感。

无论您的公司在市场上的规模或规模如何，为您的受众提供有价值的信息总是会带来好处。 只要您的网站包含您的买家角色正在搜索的有用内容，它就会产生潜在客户。

2. 您的 AEC 网站针对搜索引擎 (SEO) 进行了优化

为了让您的企业在互联网上被找到，更具体地说，通过谷歌，您的受众需要以最小的努力找到您。

这是通过优化您的 AEC 网站来完成的。 优化您的网站可以让用户（和 Google 的机器人）了解每个页面的内容。

您网站的主页是否准确地描述了您的业务？ 你的公司是做什么的，怎么做的？

Go to Web 或 SEO Browser 等免费工具是一种快速确定搜索引擎在扫描您的网站时看到的内容的方法。 每个页面是否有标题、元描述？ 准确描述该页面内容的 h1（标题）标签？

虽然 SEO 的阴谋是巨大的且不断变化的，但每个营销人员都应该注意某些最佳实践。 利用 Moz 的SEO 初学者指南等资源开始。 或者查看我们的专家提示，将您的营销外包给代理机构。

3.您的 AEC 业务有电子邮件营销策略

尽管在过去十年左右的时间里技术和营销策略取得了进步，但在与受众的互动和交流方面，电子邮件营销仍然比以往任何时候都更加有用。 如果您的 AEC 业务没有使用电子邮件，那么现在是时候开始了。

通过始终如一地向您的受众发送电子邮件，无论潜在客户在他们的买家旅程中处于什么位置，您的业务都会始终处于首位。 对于拥有大型数据库的公司，请考虑将您的联系人细分为目标列表，以获得最大的参与度和开放率。 查看下面的列表，了解 AEC 可以发送到其数据库的电子邮件类型：

奖项认可

虽然这似乎是自私自利的，但向您的营销和销售渠道中的那些人突出最近的奖项会让您保持头脑清醒，并灌输对您品牌的信任。

网络研讨会邀请

网络研讨会一直是 B2B 公司的热门产品，但随着越来越多的员工远程工作，网络研讨会已开始大规模取代峰会和会议。

阅读更多：建筑公司的电子邮件营销：快速入门指南

季度通讯

时事通讯是分享新内容优惠、产品发布、博客和公司信息的好方法。 时事通讯还提供了展示团队成就、文化甚至慈善事业的机会。

审查请求

您是否在 Google 上寻找新评论？ 胡兹？ 通过电子邮件询问是向过去的客户请求评论的一种方式。

通过创建一个友好的电子邮件，让留下评论就像点击一个按钮一样简单，您可以生成您需要的评论，同时还可以与以前的客户联系。

阅读更多：建筑公司的电子邮件营销：快速入门指南

4.您的团队利用网站分析

AEC 行业可以被认为是独一无二的，因为每笔交易的成本通常为 100,000 美元以上。 成交量越高，销售周期越长。 每个企业都需要管理其底线。 否则，底部会掉出来。 同样的原则也适用于您的营销工作。

分析使公司能够准确而熟练地衡量其营销绩效，而且通常是免费的。 借助分析工具和高级数据，您可以准确跟踪提供最大投资回报的营销活动。

实施稳健的营销计划后，分析可帮助您跟踪对潜在客户产生显着影响的营销和销售工作。 了解用户在您的网站上花费了多长时间、他们访问了哪些页面以及他们在哪里转换对于您的营销和销售团队来说都是非常宝贵的信息。

阅读更多：营销投资回报率：如何跟踪对收入增长的贡献

虽然这四种策略是您开始制定 AEC 营销策略的好地方，但总有改进的余地。 如果您已准备好开始实施 AEC 营销策略，我们的专家团队将随时为您提供帮助。

AEC 营销的更多资源：

建筑公司的电子邮件营销：快速入门指南：这个包罗万象的流行指南对于开始使用 AEC 电子邮件策略至关重要。

建筑公司营销：从头开始制定计划：刚刚开始制定建筑营销计划？ 这篇文章是一个很好的起点。

建筑公司的社交媒体帖子 [3 种参与理念]：社交媒体仍然是吸引观众的好方法。 深入了解三个参与的好主意。