A/B 测试您的会员登陆页面以获得惊人的结果！
已发表: 2021-05-18通常，为了找到某事物的最佳示例，您需要将其与同一类别的其他事物进行对比。 联盟营销也不例外。 即使有这么多不同的变量，数据的比较也能让你得到最好的结果。
您可以对几乎任何变量进行 a/b 测试，包括流量来源和附属网络。 但是，一旦您确实拥有了一个完美的报价，就该找到完美的目标网页了。
因此，如果您想确保您的营销努力没有白费，请继续阅读以了解您需要了解的有关 a/b 测试目标网页的所有信息。
您需要联属网络营销的登录页面吗？
让我们把这个流行的问题排除在外。 初级联盟营销人员可能会对他们需要处理的活动元素的数量感到不知所措。 研究并找到报价，研究并选择流量来源，监视竞争并选择创意。 然后找到并调整着陆页，以获得最高的转化得分机会。
不幸的是，对于懒惰的会员来说，在 90% 的情况下使用着陆器会给他们带来更好的结果。 Pre-landers 有很多功能，有时它们的主要目的是吸引访问者，而有时它们将用作销售页面，可以讨论您需要产品的所有细节，它是什么以及为什么需要购买它马上。
简而言之，每个优惠总是有许多营销方法。 但是，如果您想确保自己有最大的机会实现目标，则需要进行测试。 产生最大差异的元素始终是登录页面。
不相信我们？ 上网问。 等一下。 它已经完成了。 Quora 上的每个人都会告诉你同样的事情。 即使您将您的会员链接放在有关产品的博客文章中，使用登录页面仍然可能为您带来更好的结果。
为什么拆分测试在联盟营销中很重要？
面对现实吧。 拆分测试在任何地方都很重要，只要实现最高性能可以帮助您实现目标。 联属网络营销的问题在于，您的广告系列的效果取决于许多较小元素中的每一个的效果。
您应该测试类似的联属网络营销优惠，看看哪个效果更好。 输的那个很可能是输给你钱的那个。 甩掉包袱。 现在进入下一个组件。 您应该测试定位选项。 这通常是运行不限于一个 GEO 或设备的活动的合乎逻辑的方法。 您从一个广泛的网络推广活动开始，并以一个优化良好的源或目标活动结束。
作为初学者，拆分测试是快速得出结论性结果的最佳方法。 但是，随着您开始发展业务，您会发现多变量测试是最大化您获得的转化次数的最佳实践之一。
您如何对会员登陆页面进行拆分测试？
联盟营销中的拆分测试通常需要额外的工具。 在测试与定位相关的变量（例如 GEO、设备、操作系统、操作系统版本、运营商和时段）时，可以甚至建议在流量源级别创建单独的广告系列。 但 a/b 测试登录页面并非如此。
作为初学者联盟营销人员，除了流量来源和优惠之外，您可能不需要任何其他东西。 但是 a/b 测试更进一步。 您需要的第三个工具/服务是跟踪解决方案，这也将允许您拆分测试着陆页。 当然还有其他选择，所以让我们讨论开始 a/b 测试着陆器所需的工具。
A/B 测试工具
广告跟踪解决方案，如Voluum 、 Adsbridge 、 BeMob和许多其他解决方案，让您可以在一个广告系列中使用多个目标网页。 如果您想测试不同版本的着陆器，您所要做的就是添加一个新流程并开始收集有关该新选项的数据。
登陆页面构建器是您的第二个最佳选择。 虽然这是一个与跟踪器完全不同的工具，但某些着陆器构建器（例如Convertri 、 Landingi或Clickfunnels）允许您在平台内设置 a/b 测试。
虽然使用跟踪器对着陆页进行 a/b 测试可以实现更大的灵活性和优化，但 Facebook 等一些流量来源可能会喜欢只从您的广告中“看到”一个传出链接。 这只能通过在登陆器构建器中测试 a/b 登陆页面选项来实现。
此外，互联网上到处都是有用的计算器。 如果您对 a/b 测试样本的前景有任何疑问，可以查看这些链接并自己比较结果：
- A/B 测试意义计算器是由资深联盟营销人员 Neil Patel 设计的简单工具。 它有一个简单的目的——根据访问者数量和转化次数计算着陆页的转化率。
- 贝叶斯 A/B 测试计算器与第一个几乎相同，除了提供更详细数据的额外好处。
当然，这只是两个最受欢迎的选项。 如果您是坚持使用付费广告交易平台的联属营销人员，那么这些工具是您最有可能需要用于各种目的的工具。 但是，该列表绝不是详尽无遗的，还有更多值得一提的事情。
用于电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、公司网页或产品描述的高级测试工具是不同的，有时更专业。 据 HubSpot 称，值得信赖的知名品牌可以从使用VWO 、 AB Tasty 、 Crazy Egg或Convert等工具中受益。
这些不仅能够对登录页面进行 a/b 测试，而且还提供细分工具，根据访问者的行为、JavaScript 事件、cookie，有时甚至是天气来划分访问者。 因此，如果您经营的是中型到大型企业，您应该阅读 HubSpot 的专家见解，并为您的公司选择一个功能强大的 a/b 测试解决方案。
你可以 a/b 测试什么？
是的，您可以对目标网页进行 a/b 测试，但这意味着什么？ 采用两个完全不同的页面并运行 a/b 测试是一个有效的选择，但这不是您通常会选择的。
以下是您应该在着陆页上运行的 a/b 测试列表，以确保您的广告系列获得尽可能高的转化率：
使用登陆页面与直接链接——我们之前已经说过，我们会再说一遍。 90% 的优惠与着陆页配合得更好。 但是，仍然值得测试两个版本的漏斗。 就像直接链接而不是使用着陆页会降低您的转化率一样，反之，如果它不是最佳选择，则会显着降低您的潜在客户。 在决定策略之前，请务必进行快速测试。
号召性用语 (CTA) 按钮——号召性用语是最重要的着陆页元素之一，因此必须在不同版本之间运行 a/b 测试。 如果您认为将“点击此处”更改为“立即获取交易”可能不会影响您的广告系列转化，那么您会大吃一惊。 更改副本、形状、框架或阴影以及定位。 毕竟，这是您的会员链接所在的位置，因此选择最可点击的版本至关重要。
标题- 这也是您的目标网页最重要的元素之一。 A/b 测试使用不同标题的着陆页将确保网站访问者看到的第一件事就是他们正在寻找的内容。 您的目标网页的跳出率可能取决于此元素，因此如果人们在看到主题行后退出您的页面，您可能需要进行一些优化。 或拆分测试。
颜色和设计——您的受众可能会针对您所宣传的产品类型进行完美优化，并且您的网站内容可能是专业且信息丰富的……但如果您的设计很糟糕，您可以忘记转换。 用户体验应该是您的最高优先级之一，并且为您的访问者提供大胆的配色方案可能需要进行 a/b 测试以查看它是否有效。
产品照片- 您的广告系列的目标是让产品网站访问者相信他们需要购买/注册/注册。 虽然抽象的图形元素可以显着改善人们对您网站的看法，但选择一张产品照片来补充您的内容是另一个真正可以产生影响的 a/b 测试。
但请注意，除非您获得品牌的许可，否则不允许使用徽标。 因此，尽管您希望向网站访问者展示完美的产品照片，但您需要记住在运行 a/b 测试之前检查您的广告网络的活动指南。
形式——最后但并非最不重要的一点是，对着陆页的形式进行拆分测试可能是联盟营销中最有趣的部分。 当然，除了在您的智能设备中看到绿色数字。 如果您想测试您的广告系列的潜力，您可能需要测试不同的方法。 这需要创造力，有时需要从头开始创建内容。
大多数时候，没有一种好的推广方式，例如减肥药。 联属网络营销让您在 a/b 测试登录页面、广告、渠道以及介于两者之间的任何内容方面具有很大的灵活性。 晋升的形式取决于您，实现目标通常取决于您研究和计划 a/b 测试的程度。
在更大范围内，您可以拆分测试推广方法，例如电子邮件活动与社交媒体活动、推送广告与流行音乐、博客内容与 YouTube 视频。 在较小的规模上，您可以测试具有一个独特卖点 (USP) 的页面版本 A 与具有完全不同 USP 的版本 B。
您的转化率还可能取决于您选择旋转轮还是测验。 但现在让我们讨论一些例子。
A/B 测试示例
在 a/b 测试中，一次只更改一个参数很重要。 当然，您很可能必须在许多不同版本的漏斗上运行 a/b 测试，但一次做所有事情并不是理想的方法。 你需要清晰的数据，而且你必须一步一步地得到它。 您的步骤不需要按特定顺序执行，但这里有一些您可以运行的示例 a/b 测试。
★ HubSpot的红色CTA按钮vs.绿色CTA按钮拆分测试，看看一个简单的着陆页是否会根据CTA按钮的颜色获得更多的转化。 页面的内容，包括 CTA 上的副本、主题行和图形元素都保持不变。
结果：红色按钮的性能比绿色按钮高 21%。
★ Convert 的利益驱动标题多变量测试旨在对标题副本的两个新变体进行 a/b 测试。 此外，原始标题也用于测试。 总共有三个不同的站点版本； 一个侧重于社会证明，第二个侧重于好处，第三个是没有标题的原始内容，只有网站标题。
结果：转化率提高了 27%，“加入购物车”按钮的点击率提高了 13%。 此外，社会证明版本（下图）获胜。
★ VWO 的两个魔术字拆分测试非常简单。 这家名为 Viadeo 的公司采用了两个 CTA 按钮并将它们相互比较。 版本 a 是绿色的，带有“立即注册！” 按钮，而版本 b 为绿色，带有“立即注册！” 按钮......并且在它旁边添加了“它是免费的”。 你能猜出哪个着陆页是这次拆分测试的获胜者吗？
结果： B 版带有“免费！”字样转化率提高了 28%。
★ CrazyEgg 的Wall Monkey 登陆页面拆分测试侧重于改进没有得到足够关注的登陆页面元素。 他们使用热图分析用户行为，并使用新设计在原始（版本 A）和版本 B 之间进行了拆分测试。 随后，进行了另一次 a/b 测试，以查看用搜索栏替换滑块是否会提高参与度。
结果：两个着陆页测试的转化率都提高了 550%。
★ 如果您想了解更多关于 a/b 测试令人惊讶的结果的信息，您可以查看WordStream 的 24 个最令人惊讶的 A/B 测试，并从中获得灵感来制作您自己的 a/b 测试示例.
几乎所有东西都可以测试，所以如果你有一个网站或一个登陆页面，你可以开始测试它的不同版本，看看你是否没有因为错误的方法而错过一些转化。
您永远不知道您的页面访问者可能更喜欢什么。 直到你对它进行 a/b 测试。
A/B 测试与多变量测试
上面的 a/b 测试示例之一提到了多变量测试。 你可能想知道那是什么。 简而言之，它正在测试您正在测试的任何内容（内容、CTA、表单、颜色等）的两个以上版本。
当然，您可以一次对一对进行拆分测试。 某事的 a/b 测试通常不是一个独立的事件。 除非您已经完成了大量的拆分测试，并且您已经收集了足够的数据来完成 a/b 测试的最终结果。 那么两个选项绝对足够了。
多变量测试允许您同时测试更多版本的着陆页。 因此，您可以测试 CTA 的三个变体、五个内容布局或 10 个颜色变体。 可能性是无止境。 您甚至可以一次测试多个登录页面元素。
好处：
︎在登陆页面有很多可疑元素的情况下，它比 a/b 测试更快。
不足之处：
✘您需要大量的每日流量才能获得具有统计意义的数据。
多变量测试非常适合中间和专业分支机构以及每天接收大量流量的企业。 但是，您不应该选择其中一个。 只有将新广告系列的 a/b 测试选项和您正在使用的着陆页的多变量测试与久经考验的优惠相结合，才能帮助您实现目标。
结论
如果您想确保访问您的网站或登录页面的访问者拥有最佳体验，您应该进行大量的 a/b 测试。 但让我们面对现实吧，尽管用户体验是一个重要因素，但我们关心的是转化率。 a/b 测试是您优化它的方式。
我们已经讨论了 a/b 测试的重要性、您需要的工具、可能派上用场的计算器、a/b 测试示例等等。
您希望您的目标网页能够带来转化、销售商品并成为吸引人的地方。 做到这一点的唯一方法是分开测试你的两个想法。 选择最好的并引入一个新变量。 进行更多的 a/b 测试，直到你确定你得到了正确的东西。 将拆分测试扩展到优惠、广告、网络、流量来源以及您能想到的任何内容。
最后，您会找到一个可以让您的收入更上一层楼的渠道。