联属网络营销中的转化流——需要注意哪些数据？
已发表: 2021-04-27联盟营销是一个多样化的领域，具有许多转换流类型。 有很多推广联盟优惠的方法，虽然我们无法统计它们，但如果数量达到一百……或更多，我们也不会感到惊讶。 而且我们甚至都不要开始谈论这些优惠，因为现在您可以真正在网上做任何广告。
因此，有许多赚取会员佣金的方法。 可以通过多种方式对转化进行评分，并且渠道可以尽可能复杂或尽可能简单。
如果您想了解不同类型的转化流以及在不同情况下要注意哪些数据，请阅读下面的文章并扩展您的联盟营销知识。
联盟营销中的转化流类型
根据您选择加入的联盟计划，联盟营销工作的最终目标会有所不同。 在您想要实现购买的情况下，用户旅程是完全不同的。 另一方面，有些联盟网络专门提供最简单的报价，目的是获取用户最基本的个人数据。
让我们深入了解最流行的转化流程，以便您，一个初级联盟营销人员，可以了解每个用户旅程的样子以及您可以做些什么来改进它。
PIN 提交流程
PIN 提交主要是使用 SMS 计费流程的移动内容提供。 它们在下载和成人优惠中很常见，但您几乎可以在任何垂直领域找到涉及 PIN 码的流程。
简单来说，在点击您的广告后，潜在客户需要输入他们的电话号码或发送短信以接收 PIN 码。 然后需要在优惠页面上输入 PIN 码。 完成后，用户将确认他们对您的报价感兴趣并且您获得了转化。
当然，在用户前往优惠页面之前，通常建议使用专注于广告产品的登录页面让他们对优惠进行热身。 一旦有人迷上了你所卖的东西，分享他们的电话号码真的不会显得不合理，以换取你所宣传的令人惊叹的东西。
尽管此类优惠适用于来自任何设备（无论是台式机、平板电脑还是手机）的流量，但它们基于运营商计费系统。 因此，他们不仅倾向于在移动设备上表现更好，而且通常需要 3G 连接才能顺利工作。 它们通常也属于低支付优惠类别，转换费用从几美分到几美元不等。
资源
CC 提交流程
信用卡提交流程很容易破译。 为了访问广告客户的产品或服务，客户必须分享他们的信用卡号码。 这种转换流程通常需要用户填写他们的联系信息以及信用卡号。
使用 CC 提交流程的报价类型通常属于抽奖类别。 其他垂直领域包括游戏、流媒体、摄像头、金融和教育，还包括几乎任何类别的各种免费试用。
用户旅程在这里是什么样的？ 一旦用户点击了一个有趣的广告，例如流媒体服务、iPhone 赠品或在线游戏的免费试用，他们将被重定向到一个登陆器（是的，你应该准备一个）并且一旦他们意识到有多少他们需要它，他们将填写信息以及信用卡号码以享受服务或游戏。
有时，用户会提供一些过期或被盗的信用卡，这就是为什么不应立即庆祝来自此类优惠的联属网络营销转化。 联盟网络始终需要进行检查以确保潜在客户有效。 检查的方式和需要多长时间完全取决于联盟网络。
资源
所以我
一般而言，单一选择加入优惠可能构成大多数联属网络营销优惠。 它们也是最简单的，因此推荐给预算较少的初学者。 尽管单一选择加入转换过程是抽奖和潜在客户生成优惠的特征，但您可以再次找到任何垂直领域的此类优惠。
单一选择加入需要最不复杂的营销策略，虽然联属网络营销转化将为您赚取最少的佣金，但某些优惠也可以有更高的支出。
典型的 SOI 优惠将是一次抽奖活动，为用户提供赢取某些东西的机会，以换取他们的电子邮件地址。 有时需要填写一个基本的联系表格，有时只需要一个用于电子邮件地址的小字段。
这些优惠非常适合初学者会员，因为无论性别、国籍、经济地位或兴趣如何，它们都会出现在任何观众面前。 每个人都想免费赢得产品和优惠券，分享您的电子邮件地址是免费的。 无论您与哪个广告网络合作，您都可以确定他们的流量可以与 SOI 优惠一起使用。
资源
DOI
Double Opt-In 优惠基本上是带有额外步骤的 SOI 优惠。 它们在相同的垂直领域很常见，并且 SOI 和 DOI 客户路径的报价通常几乎相同。 唯一的区别是，在双重选择的情况下，感兴趣的一方需要单击确认按钮。
因此，典型的用户旅程将包括注册某些东西（赠品、抽奖、约会网站），然后必须检查您的电子邮件并单击特殊链接/按钮以确认对优惠感兴趣。 此类优惠在 CPA 附属网络中与 SOI 优惠一样常见，并且它们的支出范围相似，但最大值更高。
这里的转化率略低，因为不是每个对产品表现出兴趣的人都会记得查看他们的电子邮件并单击确认按钮。 尽管如此，这些都是最容易开始的优惠之一。
消费物价指数
每次安装成本不仅是一种成本模型，也是一种转化流。 顾名思义，这里的目标是说服用户他们需要下载和安装应用程序。 广告商只有在安装应用后才会收到转化。 有时，这种用户旅程模型会在“下载”级别以及“注册”、“免费试用”和“销售”级别停止。
STM论坛的一位营销专家表示：
…桌面 CPI 相当不错，尽管不幸的是，过去几年的交易量正在下降。
当您愿意在桌面上投入一些资金时，在 MAC 上运行 CPI 报价也是非常有益的。
最好的支出主要在美国，因此它的竞争非常激烈，流量也很昂贵，但一旦你获得牵引力，它就真的值得了。
CPI 产品显然在移动应用程序/实用程序、扩展程序、下载和软件垂直领域占据主导地位，但您也可以在金融等其他利基市场中发现它们。 它们相当常见，并且可以很好地转换流行流量。 平均而言，支付范围从四分之一美分到几美元不等。
鳕鱼
货到付款提供广告可以在线购买但在交货时支付的产品。 虽然它被称为货到付款，但现金的参与是可选的，并且在交货期间或交货时的其他付款方式也是完全可以接受的。
COD 产品在nutra领域占据主导地位，通常包括减肥药、美容产品、补充剂、维生素、增强剂、护肤品、脂肪燃烧器等产品。
货到付款报价的流程比上面讨论的流程更复杂。 感兴趣的客户需要与登录页面或报价页面互动，然后订购产品。 然而，为了最大限度地减少回报，采用这种商业模式的公司总是聘请呼叫中心来帮助验证购买。 因此，在订购产品后，客户将收到一个电话，要求确认他们的购买。 一旦他们这样做了，产品就会在到达时发货并付款。
尽管流程可能看起来有问题，但实际上并非如此。 产品网站通常会告知人们这是如何进行购买的，有时会在网站中集成一个呼叫按钮以获得流畅的体验。 所有附属公司需要做的是确保销售是创建一个引人注目的登录页面（强烈推荐广告）并确保在呼叫中心的工作时间内提供报价。
COD 优惠通常是高支出的，因此不推荐给预算较低的初学者或中级会员。
资源
首次存款 (FTD)
首次定期存款优惠无疑是可用转换流程中最先进的。 顾名思义， FTD 优惠的最终目标是让用户进行存款。 这就是为什么此类优惠在外汇、加密货币、赌博、二进制和各种交易网站中很常见的原因。
作为媒体购买者，您的工作是宣传服务、网站或程序，为客户提供玩钱的可能性。 因此，您的广告系列的关键是确保客户愿意在广告网站上存款。 尽管可能会跟踪注册，但这仅用于优化目的。 你只收到一笔押金。
通常，用户需要通过验证电话才能被接受到程序或服务中。 仅此一项就使转换过程变得最复杂，从而导致转换率降低。 不过，运行这些优惠有一个好处。 支出平均为数百美元，要找到 1000 美元或更多的报价并不难。
同样，需要更多的努力来进行转换。 您不仅应该使用高质量的描述性（类似文章的）登陆器，还应该使用来自广告网络和其他来源（如 Facebook）的最高质量流量来运行您的报价。
资源
移动内容优惠与常规优惠有何不同？
描述为移动内容的优惠通常基于运营商计费。 在上网时使用 3G 连接的手机通常可以使用 SMS (MO/MT) 计费流程。 这意味着会员销售被添加到一个人的电话账单中，无需共享信用卡数据或转账。
此类联属网络营销优惠可以属于任何垂直行业并使用不同的流程。 尽管有时性能在桌面上也很合理，但它们在移动流量上的转换效果更好。 以下是另外两个移动转化流程。
Click2sms
在 click2sms 优惠中，也称为MO flow ，在发送付费 SMS 消息时计算一次转化。 大多数此类优惠仅适用于移动设备。 尽管 click2sms 优惠适用于任何垂直行业，但它们最常用于约会优惠。
此外，您应该注意联盟网络中的报价描述。 有时推广此类优惠仅限于特定的移动运营商，如果您定位错误的受众群体，您的点击次数将不会被计算在内。
Click2call
Click2call ( IVR ) 流程与 click2sms 流程非常相似。 唯一的区别是，用户无需发送 SMS 消息，而是需要为您拨打电话才能获得转化。 同样，网络流量不是这里的首选方法，大多数网络仅建议或要求移动流量。 尽管许多产品都可以通过这种方式进行广告宣传，但 click2call 流程在约会优惠中最受欢迎。
联盟营销人员需要注意流量和运营商限制，以及为报价提供商提供服务的呼叫中心的营业时间。 值得记住的是，不同的国家/地区有不同的时区，因此如果流量来源让您可以选择时段，您应该确保您查看的是正确的时区。
最后，如果您在跟踪具有复杂流程的广告系列的转化时遇到任何问题，您应该毫不犹豫地询问您的客户经理。 跟踪点击通常很容易，但跟踪电话（如果必须）可能会很棘手。
详细了解移动广告以及如何有效投放移动内容优惠。
需要注意哪些数据？
由于可以通过多种方式对转化进行评分，因此衡量联属网络营销活动绩效的关键指标可能因人而异。
一些优惠可能要求媒体购买者准备一个看起来像一篇文章的高级登录页面，并详细讨论饮食补充剂的好处和神奇特性。 其他优惠将需要最少的内容工作，并且除了为您的广告系列选择正确的定位之外，您将能够获得销售。
让我们讨论一下联盟营销中最重要的两个指标，看看您应该注意什么。
转化率 (CR)
转化率以百分比表示，告诉您广告的哪一部分带来了转化。 如果您选择使用目标网页，有些类型的优惠自然会获得更多转化，并且有些优惠会受到使用任何目标网页的负面影响。
一般来说，转化率和转化流量之间的相关性很简单。 用户旅程越简单，转化率就越高。 有些内容吸引了非常广泛的受众，例如抽奖和代金券。 在这里，最常见的转换路径是单选加入、双选加入或 SMS 计费流程。 转换所需的工作量很小，因此平均转换率要高得多。
其他影响 CR 的因素：
- 着陆页的质量
- 您的报价/着陆器的语言与国家/地区语言
- 报价与当前趋势的相关性
- 一年中的时间、日期和时间运行您的报价
- 登陆页面加载速度
- 用户旅程的复杂性
点击率 (CTR)
点击率是指您在将用户引导至指定网站或产品页面之前使用的广告和着陆页。 有时由您决定建立一个登陆页面或从间谍工具中提取一个。 有时，联属网络营销计划或网络会为您提供最好的登陆器，或者至少会告知您使用户转换的页面类型。
点击率会影响转化率，因为如果人们不愿意点击您的广告素材，他们甚至不会访问联属网络营销网站。
联盟营销人员可以做些什么来提高他们的广告系列的点击率？
- 测试不同的广告/着陆器变体并选择最有效的一种
- 分别优化每个设备的着陆器（手机、平板电脑和桌面设备）
- 发挥对错过的恐惧并提供限时促销
- 当您看到点击率下降时，请注意创意疲劳并刷新您的创意
- 使 CTA 按钮清晰可见且易于访问
- 多方测试，尽最大努力说服用户为什么需要产品
结论
联盟营销使任何有抱负的广告商面临许多选择。 可供选择的不同工具、要注册的附属计划和要运行的活动的数量如此之多，很难只选择一个。
虽然绝大多数的选择似乎使联盟营销工作是一项极其困难的任务，但事实并非如此。 互联网上充满了全面的指南和教程，因此即使是最缺乏经验的广告商也可以从他们的第一个广告系列中获得转化。
但是为了对转换进行评分，您需要首先了解它的含义以及它是如何发生的。 希望您已经从本文中学到了这一点。