品牌联盟营销指南
已发表: 2022-05-27甚至在大流行使消费者转向在线购物、按需瑜伽和虚拟家庭旅游之前，电子商务就已经蓬勃发展。 因此，联盟营销行业将经历平行增长是有道理的，因为品牌看到了通过负担得起的低风险工具接触目标受众的新机会。 Statistica 报告称，仅在美国，联盟营销支出就从 2012 年的仅 25 亿美元飙升至 2022 年底的估计 82 亿美元。 随着如此快速的增长，品牌不能忽视联盟营销。 为了提供帮助，以下是品牌联盟营销指南：
什么是联盟营销？
简单来说，联属网络营销是一种通过向网站、博客或社交媒体帐户持有人支付其推荐产生的销售佣金来接触潜在客户的方法。
联盟营销有什么好处？
尽管联属网络营销对内容创建者和品牌都有很多好处，但其中三个尤其是上升到了顶端。
更高的投资回报
通过只为结果付费，品牌的营销支出基本上被削减到只有每次转化成本。 无论您的品牌目标是销售化妆品、让用户下载移动应用程序还是注册信用卡，您在联属网络营销中的唯一支出都是基于最终目标：目标市场执行的可衡量的操作。
目标受众
与全渠道合作伙伴合作并不意味着您需要在他们的所有平台上运行您的广告系列。 相反，您可以过度关注您理想的受众和平台。 目标方法可能会带来更好的结果。
简化管理
由于可以跟踪、分析甚至支付每次销售佣金的自动化解决方案，联属网络营销合作伙伴关系通常可以只分配给一个人。 无论是哪个行业，节省的时间都会转化为节省的金钱。 IZEA 本身有一种方法可以通过增强的跟踪链接来跟踪与影响者合作的有效性。
联盟营销人员如何付款？
与会员合作时，您可能需要考虑三种付款结构。
- 只为结果付费。 此选项无需预付费用，是真正的低风险投资。
- 预先支付少量费用，加上您通常的结果佣金率。
- 预先支付更高的费用，加上更低的结果佣金率。
根据Referral Rock的说法，平均会员佣金从 5% 到 30% 不等。 但是您如何确定您的品牌的特定费率？ 首先计算您的平均客户生命周期价值 (CLV)。 您的会员佣金应该远低于您的平均 CLV 以保持可持续性，但具有较高客户保留率的品牌有一定的回旋余地来提高会员佣金。
当它怀疑时，从低会员佣金率开始。 您可以随时提高它或稍后提供奖金。
会员和影响者之间有什么区别？
虽然影响者营销活动是关于品牌曝光，但联盟营销是基于绩效的。 这并不是说有影响力的人不能成为会员。 但您需要明确您的费用、期望和竞选目标。 考虑以下：
在线状态
虽然我们倾向于将影响者与一个或多个社交媒体平台联系起来，但联属营销人员往往也拥有强大的博客或网站存在。 将这些与社交网站结合使用可以帮助会员通过您的品牌活动和会员链接接触更广泛的受众。
薪酬结构
因为有影响力的人专注于促销而不是直接销售，所以薪酬是不同的。 附属公司从每次销售中获得佣金； 有影响力的人通常会收到固定费用，尽管许多人同时收到。
最终广告系列的最终目标
通过联属网络营销，最终目标是让您的品牌进行销售。 会员链接通常与促销代码配对，当有影响力的人分享这些代码时，会为他们的追随者提供购物的动力，并使他们更接近购买。 跟踪的附属链接可以更容易地衡量赞助帖子的成功。
如何建立一个成功的联盟营销活动
尽管您可能需要随着时间的推移对佣金或奖金进行调整，但此基本行动计划可以帮助您为联盟营销活动创建基准方法：
设立目标
您的目标需要明确且可衡量。 甚至在您开始寻找附属公司之前就确定以下内容：
- 您希望会员每月、每季度或每年带来多少收入？
- 您认为点击率的良好对话率是多少？
- 平均订单价值 (AOV) 的现实目标是什么？
定义活动
为了激励会员，您将从高 AOV 产品开始。 这不仅会增加您品牌的收入，还会增加会员的每次点击收入。 毕竟，在一双 100 美元的跑鞋上赚取 10% 的佣金，比在一双 10 美元的袜子上赚取 10% 的佣金要诱人得多。
确定哪些客户激励措施可能有助于促进销售，例如超过规定支出的免费送货； 买得更多，节省更多折扣； 或首次购买者折扣。
计算数字以计算您对附属公司的初始报价。 这可能包括百分比佣金、固定费率佣金、奖金或免费样品产品。 请记住，您支付的是销售额，而不是点击次数或展示次数。
寻找附属公司
准备好寻找附属公司了吗？ 考虑以下选项之一：
- 接近已经喜欢并推广您的产品或服务的品牌大使。
- 在您的网站上放置会员计划应用程序，以鼓励潜在的会员采取主动。
- 根据他们的受众、平台和推广其他品牌的历史来寻找潜在的附属公司。
找到您的附属公司后，请务必查看您的计划的条款和条件，并获得一份已签署的合同，其中涵盖从佣金和奖金、他们发布的地点和时间、活动的长度以及他们发布的频率等所有内容。
培训附属公司
不要假设合同中列出的细节足以让您的会员开始运作。 向他们介绍品牌，阐明您想要创建的内容，并解释您的品牌希望达到的任何相关目标和时间表。 请务必提供带有独特会员链接、图像或视频的文本，并查看如何跟踪和支付佣金。
追踪结果
您需要跟踪广告系列的成功。 请注意哪些附属公司提供了最大的投资回报。
确保不仅仅是点击转化。 销售额较少但其追随者进行更高价值购买或更频繁购买的会员可能值得更高的佣金，更大的奖金或更多的会员营销合作伙伴关系。
想与 IZEA 合作成为影响者吗？ 除了以创作者身份注册我们的 IZEAx 和 Shake 平台外，您现在还可以通过我们由 Commission Junction 提供支持的 IZEA 联盟计划赚钱。 在这里注册成为会员。
IZEA 的追踪链接
我们刚刚在 IZEAx Discovery 和 Unity Suite 中推出了跟踪链接，为营销人员提供了一种更好、更可靠的方式来跟踪创作者内容的流量。 品牌正在寻求更有用的方法来衡量与创作者合作的有效性，而跟踪链接可以帮助实现这一目标。
跟踪链接提供有效性和质量评分，因此营销人员知道他们实际上是在接触目标受众并在正确的平台上与正确的创作者合作。
用户
有了数据，更多就是更多。 使用安全的 IZEAx 跟踪链接获得更多见解。
非用户
不使用 IZEAx Discovery？ 现在是开始的时候了。 今天注册。
