联盟营销中 PPV 和 PPC 竞价策略的终极指南
已发表: 2021-04-13成功的联盟营销活动有很多组成部分。 如果您阅读各种指南和教程，您可能会看到关于什么是最重要的不同的评论。 有些人可能会说这是一切都取决于的报价，而另一些人会说它是可以成就或破坏您的广告系列的目标网页。
无论哪种方式，无论所有其他变量如何，您都需要一件事是出价策略。 无论您如何准备和研究您的广告系列，如果您没有设置正确的出价，您将破坏您的广告系列的潜力。
继续阅读并了解如何设计一个完美的出价策略，将您的 PPC 和 PPV 活动提升到一个新的水平。
如何制定出价策略？
在决定出价之前，您需要考虑决定出价金额的所有变量。 由于您是来了解竞价策略的，因此我们假设您熟悉联盟营销的基础知识。 我们还希望您拥有最好的联属网络营销工具，并且您决心使该活动发挥作用。
现在，进入第一步。
选择利基市场
出价越高，您获得的流量质量就越高。 这句话肯定会在本文中经常重复，因为它确实是有效联盟营销的前提。 如果您选择要求苛刻的利基市场，例如赌场、赌博或 nutra，您将获得更好的结果和更高质量的流量。
这就是为什么您往往会在本地流量、社交媒体广告活动甚至 Google Adwords 上看到如此重要的优惠广告。 这些是最高质量的广告，它们往往由经验丰富的附属机构运行，他们能够负担得起 1 美元的每次点击费用……以及 20 美元的每次点击费用。
确定目标
撇开昂贵的流量来源不谈， GEO 定位是另一个需要完全不同的出价策略的变量。 可以在一个 GEO 中为您购买最高质量的相同投标价格只会在另一个 GEO 中为您购买废料。
地理定位很重要，您还需要熟悉不同级别的流量。 虽然通常需要针对特定受众调整报价和创意，但预算和出价总是会受到目标受众富裕程度的影响。
计划活动策略
是的，在执行完美的 PPC/PPV 活动之前有很多策略。 但这通常也不够，因为广告系列的行为通常如此不可预测，以至于您至少需要两个备份计划。 这就是我们需要讨论的。
在您着眼于奖品之前，您需要决定是否要通过设置大预算、无限制和高出价来快速测试？ 或者，也许您只是想试一试，通过设置最低出价和测试少量流量来尝试未经测试的报价。 记下您的测试阶段将是什么样子，以及您将在什么条件下增加广告支出。
确定您的预算
广告成功的关键是预算。 是的，通常这是一个很大的预算，可以确保你的成功。 但是，最重要的是根据您的报价、定位、目标网页/广告的数量以及所有其他较小的组件来计算预算。
如果您不注意预算，您将无法通过联属网络营销赚钱。 有时可以很容易地计算出您应该在广告活动的每个部分上花费多少……但有时这只是一场赌博。 如果你把更多的钱投入到一个来源中，你要么最终得到一个金矿，要么你会花光所有的钱，只是为了发现这个来源显然不适合你的报价。
无论哪种方式——研究你需要多少钱才能让你的 PPC/PPV 活动有效并做出相应的计划。
您需要多少钱才能在联盟营销中取得成功？
在这里了解预算！
与联盟计划/网络客户经理交谈
他们是来帮助你的。 他们还拥有丰富的平台经验和知识。 无论是流量来源客户经理还是联盟计划支持人员，您都可以并且应该向他们提问。
会员链接有问题？ 网址看起来不完美？ 需要优化技巧吗？ 或者可能是关键字广告系列的相当具体的白名单？ 附属客户经理随时为您提供帮助。 他们知道很多细节和技术。 很多时候，他们甚至可能知道哪种着陆页最适合给定的报价。 它们只是您成功的捷径。
准备广告素材
在准备出价策略之前，您需要考虑您计划为一个广告活动使用多少广告素材。 您需要计算您的广告、着陆器和其他变量，以了解在哪里分配预算。 如果您的某个广告的点击率极低，您还需要一些备用创意。
尽管广告数量对预算的影响大于出价，但您绝不希望在没有准备的情况下启动广告系列。 而且你永远不想仅仅因为没有其他选择而让性能不佳的着陆器继续运行。
了解投标机制
现在进入更具技术性的部分。 每个流量来源都有不同的竞价机制。 虽然在大多数情况下，它们非常相似——你选择一个出价，它就会为你赢得流量。 然而，具体来说，竞价算法的内部工作原理在网络之间是不同的。
在 Zeropark 中，活动出价将致力于平均出价成本，因此，如果活动中有更便宜的来源，算法将为它们支付更少的费用，但正因为如此，它将能够为更多的来源支付更多费用昂贵的。
平均出价也受到广告系列中设置的自定义出价的影响。
一般来说，如果您在 Zeropark 中设置广告系列出价，算法会尝试为您提供各种展示位置，有些比您指定的出价更便宜，有些更贵。 当您处于测试阶段时，这很有用，因为您可以尝试从您的出价范围之外的展示位置，并让您深入了解来源的创收潜力。
请记住，这就是 Zeropark 出价算法的工作原理。 许多其他广告网络并非如此。 有些人可能会使用名为 SmartCPM 的类似算法，而另一些人可能只使用固定出价进行操作，在这种情况下，您将始终为展示位置支付完全相同的金额，并且您只能以该确切价格访问展示位置。
每次点击付费 (PPC) 和按次付费 (PPV) 出价策略有什么区别？
流行或域 (PPV)流量和推送 (PPC)具有不同的性质。 在 PPV 中，您按观看次数付费，因此您的广告（无论是横幅广告、某种形式的展示广告还是全屏弹出式广告）都会让您花钱，无论有人点击它还是完全忽略它。 流行广告的数量通常很大，并且无法保证您的所有广告都会被点击。 这就是为什么点击便宜且低出价在某些 GEO 中可能有效的原因。
在仅限于推送流量的PPC 广告中，您无需为每次广告在某人的桌面或移动设备上显示为推送通知付费。 您只需为人们实际点击通知的时间付费。 PPC 活动的成本往往略高，但成功率也略高。
PPC 活动还有一个特征。 由于您只需为通知点击付费，因此有时点击和转化会迟到。 您的广告可以在早上发出，但忙碌的用户只会在晚上注意到它。 他们会喜欢这个广告，所以他们会点击它并最终转化。 如果您在下午早些时候用完资金，最终可能会出现负流量来源余额。
以及意外的佣金。
如何有效投标？
如果您已经完成了强制性准备清单（本文的第一部分），那么您应该已经对您的广告系列的外观有了一个很好的了解。
你应该清楚你计划推广什么，你可以投资多少，你的目标是什么（你希望赚多少钱，实际上），你打算花多少时间收集数据，什么是您的目标受众，以及您的后备计划是什么。
现在是时候计划您的出价策略了。
设定预算
首先，一开始你应该想到的最重要的事情是设定预算。 您不想发起一个预算不受限制且帐户余额为 200 美元的广告活动。 即使这基本上是您计划用于收集数据的费用。 您仍然应该设置目标每日预算和源每日预算，以确保流量分布均匀。
以下是您的广告系列测试阶段的建议预算：
- 广告系列预算：这里没有固定数字。 如果您打算让广告系列无人看管几天，则应将广告系列预算设置为天数 x 每日预算。 这个数字还取决于您对预算的决定。
- 您拥有的越多，您可以分配给单个广告系列的越多。 您还应该在完成测试后修改该数字。 如果广告系列的投资回报率高于 -30% ，您应该考虑提高出价和预算。 如果投资回报率一直是负数，您可能会考虑终止广告系列。
- 每日预算：100 美元——虽然这对于低流量、低支出的第 3 层活动来说可能很多，但对于美国的赌博活动来说也不够。 这只是一个推荐的数字，让初学者有足够的回旋余地来正确测试他们的广告系列。
- 来源预算：20 美元——如果您使用推荐的出价，这个数字应该允许您测试每个来源。 如果您不设置来源预算，则某些来源的支出将明显高于其他来源，因为来源之间的流量差异很大。
- 目标预算：5 美元——目标只是网站。 因此，再一次，您希望在此处平均分配预算，以防止一个拥有大量广告展示位置的网站接管您的支出。
设置平均出价
这是初学者常犯的错误。 虽然流量来源始终指定允许您购买流量的最低出价，但您绝不应该创建以购买最便宜的可用流量为目标的广告系列。
当然，有些优惠适用于非常便宜的流行和推送流量，但是，用这种方法几乎不可能赚钱。 如果您想获得高质量的流量，您需要选择平均出价或更高的出价。 出价直接影响广告的展示位置和展示方式。 但这也是由竞争决定的。
您始终从平均出价开始的主要原因应该是与其他分支机构在平等的基础上竞争的可能性。 如果您购买更便宜的流量，您很可能会收到非常少的流量，质量也会相当低。 如果您准备好使用高于平均水平的出价，则需要准备更大的预算，但您将获得大量高质量的 PPC/PPV 流量。
从平均出价开始并从中调整可为您提供最佳起始位置。
将不同的定位分成不同的广告系列
建立在我们之前所说的基础上——每个活动组件都有不同的最佳位置。 如果您将移动设备和桌面设备同时定位，您将会对其中一个设备出价过高而对另一个设备出价过低。 运行多地理位置广告系列也是如此。 除非您之前检查过哪种出价会在两个（或每个）国家/地区为您带来相同的结果，否则您应该针对不同的设置启动单独的广告系列。
此外，不同的着陆页通常更适合桌面广告系列和移动广告系列，因此最好创建单独的广告系列，以便为每个广告系列收集更准确的数据。
逐步提高出价
您的 0.0002 美元没有为您带来足够的流量？ 而且你的胜率很低？ 这个问题有一个非常简单的解决方案。 您应该提高出价，但应该非常缓慢地进行。
从一美元的零头到 0.005 美元永远不会如您所愿。 您的广告系列将充满流量，并非所有流量都对您的会员优惠有利。 简而言之，你会赔钱。
如果您想防止这种情况发生，您需要注意您的赢率并将出价提高一个非常小的数字。 最佳胜率在 70%-90% 之间。 如果您低于此值，则可能您还没有发现源的全部潜力。 提高出价并观察效果。 如果 70% 的 ROI 仍远低于零，则可能是您暂停源代码的标志。
另一方面，如果您实现了不可能的100% 胜率，您可以放心地降低出价，因为您可能会为流量支付过高的费用。 这是一个简单的等式——低胜率意味着您需要出价更高，而高胜率意味着您可以出价更少。
设置转化上限
出价越高，流量质量越高。 但是，一旦您确实在成本和质量之间实现了完美平衡，您最不想要的就是对您不会获得报酬的转化进行评分。
始终确保如果您的联属网络营销有每日或每周转化上限，您将在您的广告网络中应用该转化上限。 不要因为不必要的转换而赔钱。
此外，请始终检查您是否为您的报价带来了正确的流量。 以防万一它仅限移动设备，并且您已经在桌面上启动了广告系列，并且想知道为什么您的转化不计入联盟网络。 只是不要犯最常见的联盟营销错误。
PPC/PPV 联盟营销中最大的出价错误
既然您知道该做什么以及如何计划您的出价，那么快速简单地列出不该做什么是很重要的。 注意常见的错误，这样你就可以避免它们。 这是一个简短的列表：
✘永远不要从可能的最低出价开始，而是选择建议的出价
✘不要以单一出价发起多地域、多平台的活动
✘可能出价过高，因此请注意您的中标率，如果中标率在 90%-100% 之间，请降低出价
✘永远不要忘记设置来源和目标预算
✘永远不要突然更改广告系列出价，始终递增
✘不要凭感觉改变出价，只根据数据做
结论
在 PPV 和 PPC 广告的情况下，广告商需要在每次活动启动之前进行准备。 每个企业的准备工作包括许多步骤。
首先，附属公司必须搜索网络并了解哪些有效，哪些是最近要推广的热门歌曲，以及哪些广告格式最适合使用。 它可能是带有关键字定位的流行流量，或者付费社交媒体广告，甚至可能是谷歌广告？ 应根据以前的经验和预算做出选择。
一旦确定，联属营销人员需要加入联属网络或联属计划并选择优惠。 下一步是准备着陆页和广告文案。 然后，是时候选择要定位的关键字、设备、操作系统和 GEO。
最后，需要设置跟踪，并且会员需要确保链接有效。 最后一步是设置出价、保存活动并观察流量。