2023 年的 6 种联盟营销策略

已发表: 2022-12-15

营销的主要目标之一是建立更大的受众群体，然后向他们销售。 但是，如果您可以利用已经存在的大量参与消费者呢？

好吧，你可以。 这称为联属网络营销。

虽然这不是什么新鲜事，但随着越来越多的品牌倾向于让第三方为其提供担保，联盟营销继续呈上升趋势。 2022 年，企业在美国市场的联盟营销上花费了 82 亿美元，如果以历史数据为依据，2023 年将更大。 1个

无论您是否尝试过联盟营销，现在都是开始完善您的方法的理想时机。 为了帮助您了解经过优化的联盟可以在 2023 年及以后带来什么，我们整理了这份包含六种联盟营销策略的列表。

1. 提供独家促销

从本质上讲，联盟营销策略是一种直接的合作伙伴关系。 您的品牌与网站、博主或有影响力的人合作，并奖励他们为您的企业带来点击次数或销售额。

通常，奖励是他们带来的销售额的佣金（由唯一链接或代码跟踪），但也可以是统一费率。 附属合作伙伴向他们的支持者推广您的产品，并且您获得了一些新的潜在客户。

这种模式的问题是对消费者没有好处。 虽然您和联属网络营销人员会从经济上获益，但普通人没有真正的理由去尝试视频博主所说的有价值的产品——即使这是他们最喜欢的创作者。

考虑到这一点，向您的会员的受众提供交易是必不可少的。 但这不应该只是任何交易。 它应该是该会员专有的。 无论它是什么——可能是更大的折扣或 BOGO 优惠——如果它创造了一种排他性的感觉，它就会使每个人受益。

独家促销对您、您的附属机构和消费者来说是三赢的：

  • 您的品牌享有更有针对性的兴趣、点击和销售。
  • 附属公司获得了新用户查看其内容的理由。
  • 消费者获得了以折扣价试用他们信任的人审核的产品的机会。

会员营销服务

2. 建立分级支付模式

由于大多数联属网络营销合同都采用佣金模式，因此已经有内在的动机来推广您的品牌。 然而，停滞不前的佣金费用并不能激发强烈、持续的职业道德——尤其是在通货膨胀迫在眉睫的情况下。

为了进一步激励您的会员，您可以设置一个分层佣金模型，其工作方式如下：会员产生的业务越多，他们的佣金就越高。 例如，您可以将您的初始联属网络营销佣金设置为 5%。 销售 200 次后，他们的提成可能会上升到 7.5%； 在 1000 次销售时，它跃升至 10%。

现在附属公司有理由长期推广您的品牌。

底线？ 找到激励您的会员的方法。 如果操作得当，您表现最好的附属公司产生的额外数量将增加收入并抵消更高的佣金费用。

3. 保持沟通顺畅

关于与附属机构持续、富有成果的合作伙伴关系这一主题，一个附属营销策略脱颖而出：沟通。

最重要的联盟营销技巧之一是与您的合作伙伴保持有效和清晰的沟通。 最好的联盟营销合作伙伴关系是持续的。 几年后，一个辛勤工作的附属合作伙伴可以极大地提高您的底线和客户忠诚度。 然而，他们无法独自完成——他们需要您的支持。

一个成功的联盟营销计划需要定期的双向沟通​​。 虽然人们很容易将联属网络营销视为一种毫不费力的增长机器，但事实是您仍然需要为这种关系付出努力。

为了让您的会员发挥最佳表现，他们需要了解：

  • 消息更改
  • 新产品
  • 新促销活动
  • 最佳实践
  • 截止日期

要使会员保持最新状态，您可以：

  • 为联属会员设置时事通讯——在您的网站上注册联属会员时事通讯，或通过每月电子邮件密件抄送您的所有合作伙伴。
  • 创建一个在线门户——虽然这可能需要一些额外的努力，但从长远来看，为附属机构提供自助服务的门户将节省时间。
  • 直接沟通——对于你最重要的合作伙伴来说，大量的电子邮件可能会让人觉得太没有人情味了。 考虑直接给你最大的玩家打电话或发邮件。

4.从各个角度解决联盟营销

您熟悉 7 的营销法则吗？ 这是一句经典的商业格言，它建议消费者在购买之前需要看七遍您的营销成果。 2

不管你是否相信一个神奇的数字，这个规则都有一个真理的核心：曝光带来机会。

制定有效的联盟营销策略涉及所有角度。 为了最大限度地提高联属网络营销活动的曝光率，您需要考虑客户旅程并找到将您的品牌插入每个部分的方法。

从头到尾，客户通过联盟营销的旅程（通常）如下所示：

  • 内容网站——这是典型的“意识”阶段。 无论是像 BuzzFeed 这样的媒体网站，还是像TikTok这样的社交媒体平台，高流量的内容聚合器都能让您广撒网。 对于许多人来说，这个阶段将是您品牌的第一印象。
  • 评论网站或专业博客——一旦消费者知道您，他们可能会开始研究您的品牌。 在这一点上，他们的搜索可能会将他们从一般内容站点引导到更多利基出版物。
  • 忠诚度和现金返还网站– 精明的购物者通常会先前往乐天等现金返还网站阅读评论并省钱。
  • 优惠券和交易网站——当消费者最终准备购买时，他们可能会前往像RetailMeNot这样的交易网站。

当您与这些平台中的每一个的附属公司合作时，您几乎可以保证关注您的品牌。 最终，其中一些人的目光会转向您网站上的“结帐”按钮。

5. 联盟营销遇上人工智能

不管你喜欢与否，人工智能在大多数行业都在兴起。 与其逃避未来，不如直面未来——包括将其用于您的联盟计划。

您越早熟悉用于联盟营销的 AI 驱动工具，您就能越早专注于其他更难自动化的任务。

以下是 AI 可以为您和您的团队简化的一些职责：

  • 分析——像 Google 的分析智能这样的工具集利用机器学习为您提供精确的数据——甚至是可操作的见解——无需编码。 3 AI 可以瞬间告诉您哪些渠道表现最佳。
  • 欺诈检测——从附属公司产生虚假点击到误报交易，欺诈始终是一个问题。 人工智能预测和检测工具可以确保您的安全。 4个
  • 关键字研究——像Twinword这样的服务为您所有的书面联属网络营销内容需求提供人工智能关键字工具。 如果您要向博客或媒体合作伙伴提供所需关键字列表，这些工具将为您节省时间。
  • 附属问题——如果你有一个特别大的附属营销计划，你可以使用 AI 聊天机器人来回答来自附属公司的简单问题。 您的响应时间将更快，您的答案将是一致的，您的附属机构永远不会没有支持。

如前所述，如果您的联盟营销工作涉及书面内容或博客、搜索引擎优化、人工智能工具、分析等，所有这些都对您的计划有益。

6.走向国际

如果您已准备好采用高级联盟营销策略，请考虑走向国际。 如果您只将联盟营销重点放在北美或欧洲的创作者（和观众）身上，您就会错失数十亿的潜在客户。

根据您提供的产品或服务，您可以轻松地与世界各地的分支机构合作。 从南美到亚洲，有无数机会与当地出版物和创作者合作。

在许多方面，联盟营销是进入新市场的最佳切入点。 当您的品牌首次涉足国外时，您的知名度极低，而且对风景一无所知。

国际分支机构充当您的翻译。 当地的影响者或媒体可以为他们（已经被俘虏的）观众量身定制您的指示。 立即，您可以获得超本地化的文化和区域知识。 而且，由于联盟营销相对无风险，您可以在不超出预算的情况下尝试新市场。

当然，在不同的国家开展业务意味着要遵守不同的法律法规。 一定要在分支之前让您的法律团队参与进来——否则，您的探索可能不会持续很长时间。

让增长营销公司为您处理策略

尽管联盟营销是一种久经考验的增长方法，具有明显的优势，但了解哪种策略最适合实现这种增长并不那么简单。 在这里，我们介绍了一些改进联盟营销工作的方法。 但这些只是冰山一角。 如果您准备好学习如何开始联盟营销，请考虑与代理机构合作。

当您与 Power Digital 等技术支持的成长型公司和数字营销机构合作时，您可以了解整个情况。 由于多年来潜入营销的浑水，我们提供了对面向未来的战略的深刻见解。

我们的联属网络营销管理计划让您不再需要制定战略，让您专注于自己最擅长的事情——无论是什么。 要了解有关使联盟营销为您服务的更多信息，请给我们留言或获取建议。 我们很乐意加入您的行列。

资料来源：

  1. 统计员。 2010 年至 2022 年美国的联盟营销支出。 https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. 福布斯。 如何最大化您的营销信息。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
  3. 谷歌。 关于分析智能。 https://support.google.com/analytics/answer/7411707
  4. IBM。 人工智能改进了欺诈检测、预测和预防。 https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction