联盟营销与直销。哪种解决方案更好？

已发表: 2023-05-17

您是否正在考虑创业，但迷失在可能性的迷宫中？ 也许您已经听说过直销或联属网络营销，但您不确定这是适合您的解决方案吗？ 在这篇文章中，我们将解释这些商业模式的细节，并建议哪一种模式更有利可图。 继续阅读。

联属网络营销与直销 - 目录：

什么是直销？
直销的好处
直销的缺点
什么是联盟营销？
联盟营销的好处
联盟营销的缺点
联盟营销与直销

什么是直销？

Dropshipping 是一种订单履行方式，企业没有自己的仓库或库存，而是从制造商或批发商处购买商品。它是整个过程中的中介。它的作用是收集订单信息、处理付款并将运输数据传递给供应商。

更重要的是，它应该努力积极获取新客户，提高网站知名度并产生转化，然后转化为更高的销售额和公司利润。这将需要：

Google Ads 广告活动，
搜索引擎定位，
写博客，
电子邮件营销，
社交媒体存在。

开始直销业务时，您必须做出的最重要的决定之一就是选择合适的供应商。您企业的成功在很大程度上取决于其所提供服务的报价、可靠性和有效性。

如果您想更仔细地查看所提供的商品，您需要向选定的批发商注册。在大多数情况下，这只有在您经营自己的公司并提供基本数据时才有可能。但是，此规则也有例外，一些实体允许向未注册的公司直接发货。

进入平台后，熟悉商品价格。但是，需要记住的是，这些不是最终价格，您可以自由协商——如果您取得了良好的销售业绩并且合作顺利，您可以指望更优惠的条件。

对于在该行业迈出第一步或想要扩大产品范围的人来说，直销可能是一个很好的商业理念。

直销的好处

让我们来看看直销的好处：

初始资金少

与仓储和库存管理相关的费用由供应商承担。另一方面，直销商的成本包括购买电子商务软件、使用支付网关或市场门户（Allegro、eBay 等）的佣金、营销、纳税义务、会计服务和支付员工费用（如果有） .

低风险

通过将货物的仓储和运输外包给第三方，许多与在线销售相关的风险就消失了。当然，这并不意味着这种商业模式没有任何风险。您可以在本文中了解更多关于电子商务业务可能存在的风险以及分析这些风险的方法！

灵活性

您可以在任何地方开展这样的业务——您所需要的只是访问 Internet 并与客户和供应商保持联系。

大量的产品选择

通过与批发商合作，您可以选择适合您在线商店的不同产品类别。这使您有机会测试各种选项的有效性，如果不起作用，请更改报价。

直销的缺点

低利润率

dropshipping 的利润率相对较低，这就是为什么通过推广您的商店来推动销售和订单量如此重要的原因。

竞争力

该模型的优势方面可能会带来一些挑战。低进入门槛和低风险导致电子商务市场饱和。这使得获得竞争优势变得越来越困难。因此，这里有必要有足够的促销资金并制定有效的营销策略。

错误的风险

在将您的部分职责移交给另一个实体时，您必须考虑出错的可能性。但是，与客户的联系和任何问题的解决都由您来决定。

什么是联盟营销？

联盟营销依赖于广告商（公司）和附属公司（通过销售渠道推广产品、品牌的人）之间的合作。有时，附属网络也参与该过程，充当前面提到的两方之间的中介。无论采用何种形式的广告，其中都必须出现指向广告商站点的链接。您可以将其包含在您博客的文章中、发送给客户的时事通讯中，甚至可以在论坛和社交媒体上进行宣传。您会从您成功完成的销售中获得佣金。

联盟营销的好处

低成本

联盟网络中的所有管理费用均由卖方支付。出版商通常只支付网站的创建和服务器费用。

被动收入

在生成产品或服务的合适链接并进行推广后，您就可以开始赚取佣金了。

联盟营销的缺点

仅从销售额的百分比中获利

联盟支付通常低于直销。

这需要时间

您可能需要一些时间才能开始产生令人满意的收入。如果您要在您的网站或社交媒体上放置链接，您还需要准备引人入胜的内容，以鼓励人们购买您所宣传的产品。获得观众的信任并将其转化为实际行动非常耗时。