联属网络营销与推荐营销——有什么区别？

“我在朋友的帮助下度过了难关”。 这可能是推荐营销和联盟营销的座右铭。 这两个概念都利用良好的关系来产生流量、销售和更好的投资回报率。

有许多对企业有用的关系：客户、朋友、合作伙伴和分支机构。 在本文中，我们将回顾哪些与推荐营销和联盟营销相关。 我们将解释这两个概念的工作原理以及它们之间的区别，我们也会提供一些技巧和关键数据点。 让我们开始吧。

推荐和联盟营销之间的主要区别是什么？

联盟营销奖励成功的第三方品牌宣传，而推荐营销奖励现有客户带来他们的朋友。

当你这样看时，它们是对比的概念。 联盟营销和推荐营销各有优缺点，但并不相同。 当您了解公司如何从每个公司中获益时，您将能够选择它们在何处以及如何在您的营销策略中发挥作用。

什么是推荐营销？

推荐营销是公司用来激励现有客户邀请他们的联系人成为新客户的营销活动。 简而言之：当现有客户带来购买的朋友时，公司会向他们提供奖励。

每个满意的客户都蕴藏着巨大的潜力。 92% 的消费者信任他们认识的人的推荐。 这是有道理的。 您会推荐您不满意的产品吗？ 当然不是。 这会很尴尬，你会失去人们的信任。

营销人员一直在努力寻找挖掘这种潜力的方法，而数字营销拥有可以提供帮助的工具。 例如，在美国， 81% 的购买决定会受到熟人在社交媒体上发布的帖子的影响。 鼓励客户分享他们所购买商品的图像这一简单行为可以激励朋友也这样做。

数字营销领域的推荐营销

在互联网出现之前，您只需带一个朋友到您从三岁起就和妈妈一起去的附近商店。 店主会叫出你的名字来问候你，然后把一些棒棒糖塞进你的购物袋里送给你的孩子。 他会给你一个眨眼，并在你朋友收拾完杂货后与她握手。

在数字领域并不是那么简单（但在某些方面更简单）。 首先，您必须让人们知道他们可以通过介绍朋友获得奖励。 91% 的美国人表示他们会与家人和朋友分享特别优惠和交易。

接下来，您需要一个系统来将新购买者追溯到推荐人。 这可以通过提供链接代码轻松实现。 该代码对现有客户来说是个人的，当新来者使用它进行购买时，系统会识别出是谁提供了它并给予奖励。

奖励可以是折扣、现金返还或下次购买的优惠券。 通过这种方式，您可以赢得新客户并鼓励现有客户再次购买。

社交媒体为这种营销方式注入了新的活力。 使用推荐代码添加社交分享按钮非常容易。 当某人在社交媒体上分享时，他们所接触的受众比任何其他通常是一对一的交流形式都要多得多。

有趣的是，统计数据显示 80% 的品牌都在运行联盟计划，但只有30% 的公司拥有正式的推荐计划。

什么是联盟营销？

联盟营销是一种建立在数字广告合作伙伴关系之上的概念，在这种合作关系中，一方拥有产品，另一方提供推广产品的手段。 当促销产生效果时，产品所有者会补偿发布者。

付款可以是购买的百分比或固定费用。 一些联属网络营销计划一次性支付推荐费用，而另一些则更喜欢每月定期付款。 它通常取决于产品类型和品牌的大小。

在某种程度上，联属营销是推荐营销的一种形式，因为联属网络营销或出版商将潜在客户推荐给商家。 然而，除了典型的推荐营销，我们正在寻找一种业务关系。

数字营销已经将联盟营销变成了一个价值数十亿美元的产业，因为它易于实施。 供应商提供了一个包含跟踪像素的链接。 该技术可以跟踪用户行为和转化。

谁参与了数字联盟营销？

最初，联盟营销是企业之间的合作伙伴关系。 今天，附属公司可以是大、中、小型企业，也可以是个人。

第一个对个人而非企业开放的联属网络营销计划是亚马逊，那时候杰夫贝索斯只想在网上销售更多书籍。 让公众可以访问它完全改变了联盟营销的特征，并使它成为我们今天所知道的。

如今，亚马逊拥有 900,000 名附属公司，运营着世界上最大的附属计划之一。

借助 Similarweb，您可以确定谁在向网站发送流量，并获得有价值的指标来分析流量。

联盟行业充满了数字解决方案，可以有效地运行和扩展程序。

• 附属网络提供了广告商和出版商可以匹配并建立互利关系的平台。
• 跟踪软件为联属网络营销经理提供解决方案，以掌握正在发生的一切以及联属网络营销机构的表现。
• 一个网站可以运行自己的联盟​​计划，同时成为另一个网站的联盟。

在美国，多达81% 的供应商和 84% 的出版商都在使用联盟营销。 看起来几乎每个商业网站——以及许多非商业网站——都以某种方式参与联盟营销。

有几个原因：

• 83% 的营销人员使用联盟营销来提高品牌知名度。
• 79% 的营销人员使用联盟营销来吸引现有客户。

联属网络营销和推荐营销之间的差异

在三个方面存在明显差异：关系、奖励类型和共享媒介。 但是，作为企业，您还需要查看目的、规模和运营实施。

我们在下表中列出了推荐与联盟营销：

联属网络营销和推荐营销的相似之处

• 两者都具有成本效益，因为资源和投资低于大多数其他形式的数字营销。
• 在这两种营销概念中，推销产品的人并不拥有或出售它。
• 推荐人和附属公司都会根据表现或采取的行动获得报酬。
• 这两个概念都旨在扩大影响范围并带来更多业务。
• 推荐和联盟营销都不是基于活动的； 两者都是持续的营销技巧。
• 每种方法都需要相关方之间有一定程度的信任。
• 这两种方法都使用相似的链接和跟踪技术。

联属网络营销与推荐营销——什么适合您？

这可能不是正确的问题。 选择您的营销策略时，无需将联盟营销与推荐营销相互对立。 公司可以选择其中一项、同时应用两者或两者都不应用。 问题是您的营销目标是什么以及您将如何实现这些目标？

了解差异和相似之处后，您可能很清楚每个人可以（或不能）为您的企业做什么。

为了优化您的营销组合，您应该分别评估每一个。 考虑您的营销目标并评估推荐营销是否支持这些目标。 对联盟营销提出同样的问题。

对于推荐营销，答案相对简单。 如果你有合理数量的回头客，你可以进一步增加购买数量或平均购买价值。 如果您需要增加流量和潜在客户，推荐营销不太可能起到作用。

另一方面，联盟营销有多种变体，可以以不同的方式支持您的营销目标。 例如，吸引博主或影响者的联属网络营销计划可以做的不仅仅是增加流量。 优质内容有助于建立权威和信誉，统计数据显示近 65% 的联盟营销人员通过博客产生流量。 附属机构还可以进行电子邮件营销、 PPC 、 SEO等。

如何找到合适的分支机构

查看您所在行业的常见情况。 一些行业严重依赖附属公司，您不会发现品牌本身的广告（即游戏和金融科技）。

在电子商务中，联盟营销占全球销售额的 16%，并且越来越受欢迎。 该行业使用优惠券和交易网站、评论和有影响力的人来推广他们的产品。 在英国，价格比较是最常见的联盟营销活动。

Similarweb 上竞争对手的附属机构功能使您可以确定您的竞争对手与谁合作以及附属机构产生了多少流量。

检查你的竞争对手做了什么，以及哪些营销概念对他们有用。 使用 Similarweb附属机构研究工具查找竞争对手的附属机构。 查看谁向他们发送流量以及流量。 发现哪种类型的联盟营销对他们最有效，以及顶级联盟营销人员是谁。

为什么不联系这些附属机构并为他们提供附属合作伙伴关系呢？ 几乎所有发布商都与多个品牌和网络合作。

在Similarweb 关键字联属网络营销功能中输入与您的业务高度相关的关键字，并获得接收和增加流量的网站列表。

借助 Similarweb，您还可以根据关键字或行业确定合适的附属公司。 该平台可让您评估会员的实力，显示流量和参与度分数。

结论

您不必自己完成所有操作。 为了节省成本和精力，您可以让其他人推广您的产品或服务。

诀窍在于找到可为您的业务带来最佳结果的公式，为此获取行业数据至关重要。 凭借准确、可靠和新鲜的见解，您可以击败竞争对手并促进您的营销。

常见问题

推荐营销和联盟营销有什么区别？

两者都是营销概念，您可以让其他人推广您的产品并根据结果奖励他们。 在推荐营销中，客户推荐朋友以换取折扣或优惠； 在联盟营销中，您与收取费用的其他企业合作。

什么是最好的推荐计划？

一个好的推荐计划可以增加您的客户群，创造忠诚的客户，并产生更多的销售额。 一般来说，推荐计划在对现有客户来说很容易的情况下效果最好，例如，通过社交媒体。

哪个是最好的联盟计划？

最好的联盟计划是产生最大潜在客户的计划。 这取决于最适合您的行业、产品类型和业务规模。 研究什么对您的行业和类似企业有效。