5 个经过验证的品牌联盟计划管理技巧

联盟营销是最有利可图的营销渠道之一，您可以使用它来发展您的品牌、吸引新的受众并推动更多销售。 事实上，它可以帮助利用有影响力的人和受欢迎的博主的力量来推广您的品牌。

如果您正在考虑为您的品牌创建联属网络营销计划，请考虑以下联属网络营销统计数据：

• 联属网络营销商为一些世界上最大的品牌和市场（包括亚马逊）创造了高达 25% 的销售额。
• 50% 的消费者更信任影响者的推荐而不是广告。

有效的联属网络营销计划管理最关键的方面之一是知道如何招募合适的联属网络营销商、创建合适的报价并接触合适的受众。

在本文中，我们将分享行之有效的联盟计划管理技巧，以帮助您利用这种营销策略来发展您的品牌。

让我们开始吧。

什么是联盟计划管理？

联属网络营销计划管理是开发、管理和发展品牌联属网络营销计划，同时与其价值观和业务目标保持一致的过程。 品牌聘请内部经理或与专门机构合作来管理他们的项目。

这些经理有一项主要工作。 是的，您猜对了：管理联盟计划。 这包括：

• 定义品牌联盟计划的范围
• 制定招聘资格标准
• 提出双赢的佣金结构
• 设计计划的营销策略以吸引相关联属网络营销人员

他们的最终目标不仅是运行他们品牌的计划，而且要使其成为潜在客户和客户的可持续且有利可图的来源。

为此，他们需要说服拥有大量受众的相关分支机构和影响者与他们合作，扩大他们的品牌影响力，并以真实和令人信服的方式向合适的受众推广他们的产品。

如何管理联盟营销计划

毫不奇怪，就像其他营销策略一样，联盟管理需要创造力、营销和强大的管理技能的结合。 为了给您一个想法，这里有一些行之有效的联属网络营销计划管理技巧：

1. 制定会员招募标准

联属网络营销计划的成败取决于其联属网络营销机构的质量。 这就是为什么在开始为您的品牌接受任何招聘标准之前，您需要精心设计的招聘标准。

它是什么？

会员招募标准定义了您想要推广品牌的会员类型。 它列出了您希望在附属机构中看到的特征和品质，以便他们按照您想要的方式推广您的品牌。

为什么它有效？

全世界有成千上万的联盟营销人员都希望通过推广有利可图的优惠来赚取被动收入。 但并非所有这些都适合您的品牌。

例如，一些附属公司可能是完全不相关行业的影响者。 因此，即使它们很受欢迎，也无法为您的网站带来相关线索。

其他人依赖可疑的营销做法，例如垃圾邮件、购买电子邮件列表、大量未经请求的短信活动等——这些可能（或可能会）损害您的品牌形象。 显然，您不希望与这些关联公司有关联。

因此，使用一组条件来招募会员可以帮助您避免所有这些问题，并找到符合您品牌理念的最合适的会员。

你怎么能复制它？

在不让您的会员招募标准过于复杂的情况下，寻找具有以下品质的会员：

• 您的主要目标行业（或密切相关的利基市场）中的关联公司
• 附属于自有资产，例如双重选择加入电子邮件列表、已建立的博客、自然搜索流量和广泛关注的社交媒体资料。
• 与目标国家/地区的受众建立联系
• 关系密切的分支机构，可以带来其他可靠的合作伙伴
• 附属于执行成功的营销活动的可靠记录。
• 为您的顶级竞争对手工作的附属机构

您可以在招聘时完善和修改这些标准，并了解更多关于最适合您品牌的信息。

2.优化您的着陆页以进行转化

在大多数情况下，附属机构在他们的推荐转化为客户时获得报酬。 但是附属公司能做的最好的事情就是将流量引向您的着陆页。 如果您的着陆页未针对转化进行优化，则合作伙伴的努力将付之东流。

把它想象成一棵倒在树林里的树。 如果有人访问您的网站但没有转化，您将不会听到“声音”。

它是什么？

转化优化是设计着陆页以获得最大流量以带来转化的过程。 一个经过良好优化的着陆页可确保其访问者不会在未采取任何行动（例如购买产品或注册电子邮件列表）的情况下离开。

为什么它有效？

转换优化的登陆页面对于您的联属网络营销计划的成功至关重要，因为信誉良好的联属网络营销商会在申请之前检查您的联属网络营销计划的转化率。 在考虑联属网络营销计划（佣金结构除外）时，他们首先检查的是他们将发送流量的目标网页。 如果它针对转化进行了优化，他们就会知道他们会赚取更多佣金。

你怎么能复制它？

在开发联盟计划时，让专业的转化优化专家优化您的着陆页，并针对各种营销活动对其进行测试。 确保它们的转化率高于行业平均水平，以便您可以使用它们来吸引您所在行业中最好的会员。

3.通过竞争对手分析寻找affiliates

将您的品牌推销给已经在推广您的顶级竞争对手的联属网络营销商是扩大联属网络营销基础的最快方式。

它是什么？

当你为你的营销计划招聘时，找到为你最好的竞争对手工作的附属公司，并要求他们也推广你的品牌。

为什么它有效？

推广您的顶级竞争对手的联盟营销人员已经熟悉您的行业，并且拥有成功推动销售的可靠记录。 他们还与您的目标受众保持积极联系，因为他们会定期推广不同的产品。 此外，他们是高质量的附属机构，因为您的顶级竞争对手已经审查了他们的资历。 因此，他们是您的联属网络营销计划的理想营销人员。

你怎么能复制它？

您可以使用多种方法来查找竞争对手的联属网络营销商。

• 在 Google 上搜索竞争对手的产品评论，找到最积极评论和宣传其产品的网站。
• 使用SimilarWeb 的联属网络营销研究工具快速找到将最多联属网络流量引向您的竞争对手的网站。 使用此选项，您可以查看哪些联属网络营销商带来流量、他们将流量吸引到哪里、联属网络营销商定位的关键字、他们赢得的流量份额以及制定数据驱动策略的其他关键细节。

一旦您找到并列出了一些潜在的选择，就可以提供一份报价，列出推广您的品牌的优势，并邀请他们与您合作。

4. 创建即用型营销材料

创建促销电子邮件活动、登陆页面、专业设计的产品横幅和其他促销材料，您的附属机构可以在其营销活动中使用这些材料。

它是什么？

即用型营销材料使联盟计划更具吸引力，并让您的品牌更好地控制您的消息传递。 它包括促销电子邮件、登陆页面、横幅和视觉效果，他们可以简单地从您的网站复制/粘贴到他们的营销活动中。

为什么它有效？

最有影响力的会员是忙碌的人们同时推广多种产品和品牌。 通过为您的联属网络营销活动提供高质量的营销和宣传材料，您不仅可以让他们的生活更轻松，还可以确保您的信息完全按照您想要的方式传达。 它还可以帮助您的会员更有效地推广您的品牌。

你怎么能复制它？

在开发您的联盟计划时，列出您的首选流量来源并制定消息传递策略。 在大多数情况下，真实品牌更愿意与拥有电子邮件列表、自然搜索流量和社交媒体受众的人合作。 作为联盟计划经理，您的工作是为这些流量来源创建随时可用的营销材料。

此外，您可以为您的营销活动的各个阶段提供您的会员电子邮件序列。 这可能包括注册线索的入职顺序，然后是转换顺序，最后是推动销售的启动顺序。

同样，您可以创建他们可以在博客和社交媒体资料上使用的横幅。 您可以向他们提供详细的 Twitter 线程，突出您的受众的问题，并提供将您的品牌定位为最佳选择的解决方案。

5.制定双赢的佣金结构

您的联盟计划的佣金结构是其主要卖点之一。 但是当您创建报价时，您需要确保它适用于您的品牌以及您的合作伙伴。

它是什么？

会员计划的佣金结构定义了会员如何获得报酬。 B2B SaaS 行业中的一些品牌提供经常性佣金，这些佣金支付较低的费率，但只要他们的推荐仍然是客户，附属公司就可以继续赚钱。

电子商务商店和许多软件公司更喜欢一次性佣金，这对寻求快速获胜的附属公司更具吸引力。

为什么它有效？

双赢的佣金结构意味着您的联属会员赚到足够的钱来考虑推广您的产品，值得他们投入时间和精力。 但这也意味着您在扣除额外的佣金成本后仍然有利可图。

联属网络营销计划经理有时会忘记联属网络营销机构通过自己进行所有促销活动来节省常规营销费用。 这意味着您可以在不损失利润的情况下提供高佣金率。

你怎么能复制它？

研究竞争对手的佣金结构和平均费率，以创建一个基准数字。 现在看看您是否可以在不削减太多利润的情况下提供稍高的利率。 不要忘记，您可以提供独家交易并与更大、更有影响力的关联公司谈判合同，为他们提供更多佣金并为您的品牌提供更大的曝光率。

投资联盟计划管理

基本上，这是一份全职工作，需要经验、创造力和出色的沟通技巧。 不要认为这是员工可以在空闲时间或业余时间做的事情。 通过聘请合适的专业人士或与经验丰富的代理机构合作来投资于联盟管理，这些机构具有经过验证的框架和已建立的联盟关系，可以让您的工作变得更加轻松。