全球速卖通 vs. eBay：全球市场份额之争

已发表: 2021-06-27

关于在线零售行业，总部位于中国的电子商务巨头全球速卖通给 eBay 等美国电子商务市场带来了激烈的竞争，正如我们在下面的地图中看到的，显示了公司获得最多流量的前 15 个国家/地区。

强大的第三方卖家

我们为什么要比较 AliExpress 和 eBay？

两者都是第三方卖家在线市场领域的增长领导者，并且在过去几年中取得了令人难以置信的增长，每个都有独特的销售主张。与此同时，卖家在网络搜索中寻找更多有关如何在这些平台上取得成功的信息的搜索量大幅增加。

为了确定这些公司在哪些地区赢得了市场份额以及这两个竞争者为何增长如此迅速，我们研究了它们的促销和销售方式。

市场主导地位：全球速卖通 vs. eBay

全球速卖通在新兴市场和欧盟市场占据一席之地

全球速卖通的数字战略专注于在主要新兴市场获得份额，这些市场是在线零售商最富有和重要的市场之一。它在巴西、中国和俄罗斯等新兴市场取得了成功，分别占据了高达 89.5%、86.1% 和 82.6% 的市场份额。

全球速卖通还在重要的欧洲市场产生广泛影响，在这些国家的市场份额超过 eBay 84%。全球速卖通蓬勃发展的地方包括：

法国：90.6%的市场份额
西班牙：94.7%
比利时：84.6%
荷兰：84.2%

eBay 在美洲领先

同时，eBay 在北美洲、中美洲和拉丁美洲等地区处于领先地位。它在美国 (94.6%)、波多黎各 (94.1%) 以及乌拉圭和哥斯达黎加产生的流量最多，分别为 63.9% 和 74.3%。

营销渠道带来流量

全球速卖通 vs. eBay的故事比数字更重要。首先，让我们探讨一下 eTailers 之间的差异以及它们的亮点。

来自 Similarweb 的营销渠道截图 - 条形图 eBay 在直销和搜索方面超过了 wins

eBay 营销策略解释

首先，eBay 已经在其卖家服务平台上建立了声誉，并成为买家寻找超值交易的平台。因此，在过去的一年里（2020 年 7 月至 2021 年 6 月），直接来源和有机来源构成了 ebay.com 全球桌面端流量的大部分，这不足为奇。

这种eBay 营销组合解释了为什么它是零售商和购物者在购买各种类别（包括二手或收藏品）时首先想到的地方之一。

通过专注于市场服务，eBay 已经能够在全球范围内扩张。该网站的澳大利亚版本ebay.com.au展示了该网站如何能够在许多不同的人口和文化群体中始终如一地树立品牌形象。

通过增加通过 StubHub 进行门票销售和通过Kijiji 进行分类列表的合作伙伴关系， eBay 面向买家和卖家的营销组合变得更加全面。 eBay 的数字营销策略还包括强大的移动应用程序和 API 集成，以帮助最雄心勃勃、最精通技术的卖家从该平台获得尽可能多的信息。

易趣营销策略重点领域

eBay 建立了一个令人难以置信的营销部门。即使是预算有限、无法竞争最高推广点或每月销售数千种产品的卖家，也可以从 eBay 用于整体推广网站的日常营销任务中获益。从电子邮件群发到购物者传播有关优惠券和促销的意识，再到提醒他们在购物车中遗漏了一些东西， eBay 营销策略努力将购物者带回网站进行定期购买。这以强大的方式支持转换。

速卖通营销策略解释

如果 eBay 是灵活的电子商务平台，速卖通可能是最雄心勃勃的。根据马云在 2014年公布的“102 年计划” ，该公司希望跨越三代人，以前所未有的规模改变全球电子商务的面貌。这种“规模”不容忽视，因为全球速卖通的战略重点是扩大其影响力，使其成为全球最具竞争力的零售商之一。

跳过中间商与消费者建立联系

它如何到达客户？首先，它强调它的连接能力。如果购物者想要从中国购买商品，他们以前必须通过第三方 (3P) 零售商购买，等待该公司取货，或者忍受直接送货的等待时间。这是相同产品和过程的案例，但为中间商零售商支付了更高的价格。

从某种意义上说，全球速卖通现在让购物者跳过了中间商。价格更优惠，发货时间更可预测，消费者可以选择更多种类的产品。无论是出于个人需求购物还是在自己的企业货架上进货，全球速卖通改变了从全球这一地区购买商品的游戏规则。

速卖通营销策略重点领域

强大的评级和反馈系统

全球速卖通试图降低从全球、可能未知的卖家那里购买的风险很小。他们创建了一个蓬勃发展的评级和反馈系统，为买家和卖家提供了一种建立信任的方式，并且可能成为全球速卖通营销策略中最重要的措施之一。

战略营销组合

此外，全球速卖通通过越来越多的促销工具提升了营销组合，面向卖家，甚至是那些不流利使用美国英语或营销偏好的卖家。该平台已经完成了在美国成为一家国际企业的大部分工作，并继续扩大其营销产品以跟上消费者对电子商务选项的需求。

与 eBay 相比，全球速卖通在付费广告和展示广告上的投资更多，尤其是在 11 月至 2 月。这有助于在寒假和农历新年（2021 年 2 月 12 日）期间吸引更多的访问量，因为此时消费者更有可能购物。

渠道流量和参与度 aliexpress vs.ebay

底线

在查看杀手级营销策略背后的数据和见解时，没有一种方法可以放之四海而皆准。每个公司都不一样。要优化您自己的绩效，您需要考虑竞争对手的成功策略如何为您服务。

您要问的问题是，“哪种电子商务策略适合我的品牌或销售策略？” 也许这是具有全球焦点和可访问性的全球速卖通战略。其他人可能更喜欢eBay 的数字营销策略，该策略侧重于客户的购物习惯并包括战略合作伙伴关系。

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