使用 Cognism 的移动数据产生更多的销售电话

Allego 是一个成熟的销售支持平台，它使用 Cognism 的B2B 数据来：

• 使用 Cognism 移动数据的 Allego 欧洲管道书 ⅔。
• 帮助实现总体目标和管道配额。
• 丰富入站线索中缺失的数据点。
• 与 Outreach 和 Salesforce 顺利集成。
• 从客户支持团队获得咨询建议。

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公司

Allego成立于 2013 年，是一个销售支持和准备平台，可帮助组织更快、更有效地招募销售人员。

该解决方案为全球客户提供服务，使销售人员能够轻松学习和理解有助于他们在工作中取得成功的信息。 这是通过内容管理和指导完成的，包括在实践情况和现实生活中的一线销售对话中。

挑战

我们采访了 Allego 欧洲、中东和非洲地区销售副总裁理查德·史密斯 ( Richard Smith )，了解他在 Cognism 方面的经历。

Allego 是如何发现认知主义的？

“多年来，我在英国科技行业的各个圈子工作，认识 Cognism。 认知一直在我的雷达上。”

“一年前，我接到了 Cognism SDR 的电话，来得正是时候。 反正我对这家公司很熟悉，所以谈话很容易。”

在 Cognism 之前，他们使用了哪些B2B 潜在客户生成工具？

“我们几年前与 LeadIQ 签约，因为我们需要英国和 EMEA 的数据。 虽然我们很满意，但随着时间的推移，数据的质量和数量都在下降，尤其是手机数据。”

“作为出境游的销售机构，拥有准确的手机数据一直是成功的基础。 没有这个，团队就无法产生适当级别的对话来构建管道。”

“除此之外，我们从 LeadIQ 获得的客户支持也很少，这在寻求建议时是一个挑战。 再加上电话号码数量不足，导致销售团队感到沮丧。”

理查德描述了 Allego 为取代现有供应商而经历的评估过程。

“我们在 Cognism 方面获得了非常愉快和支持性的销售体验。 我们获得了一个数据样本来试验和测试两个提供商之间的质量。 数据样本的差异是白天和黑夜。”

“我们最终被 Cognism 深深吸引，现在已经成为我们的客户一年多了。”

解决方案

理查德在英国管理着一个十人团队。 该团队分为两部分，特别提款权仅负责召开会议，而客户经理 (AE) 负责自行召开会议并完成交易。

Allego 的目标市场是什么？

“我们向拥有不断壮大的销售团队的中端市场和企业公司的销售、支持和营销领导者销售产品。 我们的核心垂直行业是高科技、生命科学、金融服务和制造业。”

销售团队使用 Cognism 的不同工作流程有哪些？

“特别提款权使用WebApp来加速列表构建。 在月初，他们会获得一组账户，并负责使用 WebApp 的精细过滤器从这些账户中生成相关的联系方式。”

“SDR 和 AE 大部分时间都在使用Chrome 扩展程序进行日常勘探。 他们将在 LinkedIn Sales Navigator 中找到联系人，在 Chrome 扩展程序中生成联系人详细信息并将这些同步到 Outreach 序列中——数据通过集成路由到 Salesforce。”

销售团队使用哪些渠道获得新业务？

“我们与潜在客户接触的核心渠道是电话、电子邮件和 LinkedIn。 然而，我们的大部分线路份额来自通过电话预订的会议。”

“我们希望尽可能避免看门人和死亡人数。 在 Cognism 中，如果联系人详细信息的姓名附有电话号码，则代表将优先考虑这些联系人，因为他们更有可能从他们那里得到更快的回复。”

“许多销售团队因糟糕的数据和办公室数量而失去生产力。 Cognism 的手机号码使销售代表能够与潜在客户进行更快、更直接的对话。 这是一场巨大的胜利。”

Richard 解释了 SDR 如何使用 Cognism 来生成入站线索。

“认知对于我们的入站引导渠道非常有价值。 潜在客户进来并被归类为 MQL。 但是，入站表格中有时会缺少联系方式。 SDR 的任务是利用我们从 Cognism 获得的数据来丰富这些联系。”

“首先，营销团队会将线索上传到 Salesforce，并为每个 SDR 分配一组线索。 SDR 将在 LinkedIn Sales Navigator 中找到联系人的个人资料，并使用 Chrome 扩展程序生成他们的手机号码和电子邮件地址。 这些将被营销用于培育活动。”

“认知是我们入站和出站潜在客户生成的本质。 没有出色的数据，我们的销售业绩就不可能实现。”

结果

自从使用 Cognism 以来，Allego 取得了哪些成果？

“在英国，我们的 SDR 团队的目标是每月召开 12 次会议。 三分之二的会议预订是通过电话进行的。 没有准确的数据，他们就无法进行对话。 这条管道的大部分归功于来自 Cognism 的出色数据。”

“Cognism 是实现我们管道配额的不可或缺的工具。”

Allego 推荐 Cognism 的主要原因

1. 出色的客户支持

“我们以前的供应商没有客户成功经理，但在 Cognism，我们有专门的客户成功经理和客户经理。 该团队真诚地希望分析我们如何使用该工具并指出我看不到的盲点。”

“与帮助您了解数据策略以及如何充分利用该工具的合作伙伴合作非常重要。”

2. 准确的 EMEA 数据质量

“在销售过程中进行数据抽样可能存在风险，因为不知道企业是否为销售挑选了最优质的联系人。 对我们来说，出色的英国和 EMEA 数据势在必行。”

“使用该平台一年多后，我们继续在这些地区看到经过初步试用的高质量数据。 我们对从 Cognism 获得的数据的数量和质量感到非常满意。 另外，我从来没有听到销售团队的抱怨，这让我的生活更轻松了！”

“Cognism 的数据超出了所有人的预期。”

我们请理查德总结了他对认知主义的感受：

“如果您的企业有出站进入市场战略，那么您需要高质量的数据来增加销售团队的联系和对话数量。 如果您希望与潜在客户进行对话，那么您应该投资 Cognism。”

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全球超过 1,000 个收入团队相信 Cognism 可以：

建立合格的 B2B 联系人数据库。

计划并启动他们的出站活动。

加强他们的社交销售。

达到并超越他们的收入目标。

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