亚马逊零售套利完整指南（2022）
已发表: 2022-08-14我知道，套利听起来很吓人。 但是，这实际上很容易。
套利是零售商转售他们在促销时或以折扣价购买的产品以赚取利润的过程。 亚马逊套利使用相同的概念，仅使用亚马逊来列出和销售产品。
简单吧？ 如此简单以至于感觉它应该是非法的？ 幸运的是，事实并非如此。 亚马逊允许套利，只要您合法购买您转售的产品并且它们不受电子商务平台的其他限制。
在本亚马逊套利初学者指南中，我们将介绍如何开始，并提供可操作的技巧来帮助您获利。
什么是亚马逊零售套利？
最简单的解释零售套利的方法只是给你举个例子。 假设您在沃尔玛以 5 美元的价格找到了一款儿童玩具，而同一玩具在亚马逊上的售价为 30 美元。 您可以从沃尔玛购买 10 或 20 个这样的玩具，然后在亚马逊上以 25 美元的价格转售。 您将能够提供具有竞争力的价格，同时仍能从每件产品中获得 20 美元的可观利润。
这就是套利的运作方式。
大多数使用亚马逊在线套利模式的卖家购买沃尔玛、塔吉特和其他零售巨头的打折产品。 但是，您不必从零售店购买产品：您也可以从其他在线市场采购它们，然后再转售以获取利润。 关键是要找到在不同平台上价位差异巨大的产品。
得益于可用工具的范围，亚马逊卖家零售套利现在比以往任何时候都容易。 有许多在线扫描工具可以计算产品的售价以及扣除运费、包装和其他费用后转售的总利润。 您还可以使用亚马逊的内置工具来计算您的利润率。
亚马逊套利有什么好处？
可靠的问题。 有很多，但这里是这种商业模式的四大优势：
所需资金最少
与其他电子商务模式相比，您可以用更少的资金启动您的亚马逊套利业务。 您甚至可以开始使用足够的资金来购买您想要转售的产品。
当然，当你的企业开始扩大规模时，它需要更多的投资，尽管你可以纯粹用你的企业产生的利润来资助它。 这是一种尝试商业模式并查看是否可以盈利的低风险方式。
灵活的工作时间
与许多其他电子商务商业模式一样，零售套利是一种灵活的工作机会。 您可以在自己的时间根据自己的日程安排开展业务。
您可以将在亚马逊上进行的套利销售发展成为一项全职业务，或者将其作为副业在空闲时间赚取一些现金。 无论哪种方式，都具有高度的灵活性，无需每天开店或朝九晚五去办公室。
容易上手
从一些产品开始，随着销售额的增加逐渐扩展您的业务。
一旦你熟悉了最好的产品、商店，以及如何计算价格和利润率，这种商业模式就是小菜一碟。 您不必担心产品开发：您只需关注定价策略和采购。
低风险高回报
虽然每个企业都有不同的结果，但不可否认的是，套利具有巨大的盈利潜力。
与任何企业一样，尽管投入了时间和资金，您的企业也可能会失败。 但是，您可以从少量产品开始，将风险降至最低，直到您掌握了这种转售策略。
您可以通过销售某些产品赚取可观的利润。 关键是找到购买产品的最佳地点，剩下的就很简单了。
套利和其他商业模式有什么区别？
套利只是通过亚马逊开展业务的一种方式，以下是一些其他常见的电子商务业务模式：
- Dropshipping：一种在线商业模式，卖家不持有他们销售的产品的任何库存。 相反，你得到一个订单，将其转发给你的供应商，供应商负责包装、运输和售后服务。 您无需大惊小怪即可获得订单佣金。 Dropshipping 是亚马逊上最受欢迎的模式之一。
- 私人标签：通过稍微修改或完全更改现有产品来重新创建它。 这种模式可以非常有利可图，因为您可以以自己的品牌名称销售久经考验的产品，并根据自己的喜好为产品定价。 唯一的缺点是私人标签涉及大量资金。
- 批发：直接从制造商处批量购买产品，然后出售给零售商或直接出售给消费者。 主要优势是您可以通过大量购买产品并以可观的利润转售来获得优惠的价格。 然而，批发业务需要大量资金投入并承担更多风险。
- 手工制品：制作手工制品并在亚马逊和其他电子商务平台上销售。 在过去 5 年中，亚马逊上活跃的手工制品生产商数量增长了近 750%。
亚马逊套利：入门分步指南
在上面提到的所有电子商务商业模式中，亚马逊卖家套利可能是最容易启动和运行的。 以下是如何开始。
1.创建亚马逊卖家账户
第一步非常简单：设置您的帐户。 在注册页面上，您可以选择注册专业或个人帐户。
关键区别在于：
- 专业账户每月收取 39.99 美元的固定费用，与您销售的产品数量无关。
- 个人账户可免费设置，但每次销售需支付 0.99 美元。
专业提示：2. 访问零售店并扫描产品
访问您熟悉的商店，最好是提供大量折扣的大型零售商，例如沃尔玛、Office Depot、Staple、Target、Kmart 或 Big Lots。
接下来，开始扫描产品——您可以使用亚马逊卖家应用程序在手机上执行此操作。 您只需要扫描商品条码，或者拍下商品包装图片进行图片搜索。
在应用程序显示的结果中选择正确的清单后，您将看到当前的售价和销售排名。 该应用程序还会告诉您某种产品是否在亚马逊上受限销售，因此您会知道要避免使用它。
3.购买合适的产品
扫描一系列项目后，您可以使用应用程序中的信息来确定要购买的产品。 在应用程序中输入您可以购买产品的价格，它会计算您的购买成本和费用后的利润。
另外，一定要检查销售排名——这会告诉您产品在亚马逊上的买家有多受欢迎。 简而言之，您想要找到利润率最高且销售排名不错的产品——通常低于 100,000，尽管这可能因类别而异。
对于亚马逊套利，您应该寻找在扣除包装、运输和其他费用后提供至少 50% ROI 的产品。 您还希望在每件商品上至少赚取 3 到 5 美元的利润。
4.上传和销售
购买库存后，上传到亚马逊，为这些销售做好准备。 如果您有亚马逊物流 ( FBA) 账户，亚马逊将为您处理包装和运输。
通过确定您的目标投资回报率来设置合适的价格，同时考虑平台上产品的当前售价。
亚马逊套利的注意事项
操作系统
- 要有耐心。 找到具有适当盈利能力和需求组合的产品可能需要时间，但通过足够的研究，您会发现很多。
- 研究您的目标受众并将产品销售给特定的利基受众。 例如，您可以选择家居装饰、厨具或化妆品。 坚持自己的利基市场意味着您将熟悉市场并更好地集中精力。
- 一旦您每月销售超过 40 种产品，就在亚马逊上注册一个专业卖家账户。
- 购买前检查产品的价格历史。
不要做
- 批量购买产品。 一次从不同品牌购买少量甚至一种产品。
- 把你的价格定得太高。 您的产品应该根据竞争对手的定价来定价。
选择正确产品的提示
为亚马逊套利选择最好的产品不仅仅是拿到便宜的产品或找到便宜货。 以下是如何找到最合适的产品以开始使用亚马逊套利。
使用亚马逊扫描仪应用程序
亚马逊有一个内置的产品扫描仪工具，可以向您显示详细的产品信息，包括价格、FBA 费用、运费、重量成本和销售额。
比较费率
始终检查亚马逊上产品的价格。 您需要在店内寻找价格比亚马逊便宜的商品才能获利。 当您这样做时，请检查您的竞争对手是否也提供该产品进行销售。 如果是，请查看他们的定价、客户评论和营销策略。
检查限制
有些产品有限制。 可能是您不允许在亚马逊上销售此类产品，或者制造商可能已禁止在电子商务平台上转售。 您可以在亚马逊应用程序上轻松查看。
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要点
如果执行得当，亚马逊在线套利可以带来丰厚的回报。 人们通过这种策略赚了数百万美元。
如果您想开始使用亚马逊套利，重要的是制定商业计划，慢慢开始，并随着时间的推移建立您的业务。 这将使您的风险最小化，同时使您的长期结果最大化。
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常见问题
亚马逊套利合法吗？
在电子商务平台上销售他人的产品看似违法，但在大多数情况下并非如此。 一些品牌限制了他们产品的转售，因此在购买和上传这些产品进行销售之前，请务必在亚马逊应用程序上进行检查。
我可以设置任何价格吗？
您可以根据需要设置价格。 您设置的价格越高，您获得的利润就越多，而较低的价格将吸引更多的销售。 尝试在两者之间取得平衡，最好从较低的一面开始。 从较低的价格开始将帮助您建立忠实的客户群。
亚马逊套利比其他在线商业模式更好吗？
最适合您的在线业务取决于一系列因素，从您的个人兴趣到您愿意投入的时间和金钱。 亚马逊套利对很多人来说是一个不错的选择，因为它是一种简单、低风险且具有成本效益的在线商业理念。