亚马逊直运：卖家指南

已发表: 2021-09-14

与直接运输不同，直接运输绕过标准分销渠道。本质上，产品所有者或企业将产品直接发送给消费者，而没有任何批发商或零售商必须交付货物。

这项服务对消费者来说可能是一个福音，因为他们有可能直接收到无限数量的免费赠品，让他们有机会尝试没有这项服务他们可能永远不会遇到的各种新产品。

但是直接运输如何帮助卖家？

在本指南中，我们将探讨您需要了解的有关 Amazon Direct Shipping 的所有信息，包括它的工作原理、您的企业为何应考虑采用这种做法，以及应避免的常见亚马逊卖家错误。继续阅读。

亚马逊航运 101

亚马逊在全球拥有超过 150 万活跃卖家和超过 1 亿消费者。 ¹由于范围如此之广，卖家应该警惕运输成本如何侵蚀他们的利润。

这些卖家依赖于将自己的产品运送到海外给美国消费者是失职的——包裹可能需要数周才能交付，而且运费将是天文数字。

卖家在运送他们的产品时有几个选择： ²

亚马逊履行
商家履行的订单
亚马逊直邮

亚马逊营销服务

了解亚马逊的履行

在全球范围内，亚马逊拥有超过 1.5 亿平方英尺的存储空间。除了亚马逊的客户服务、退货和自动 Prime 资格之外，注册亚马逊物流 (FBA) 服务的独立卖家还可以访问这些货架。

使用 FBA 的卖家可以像大公司一样行事，而不必承担大公司的成本责任。正如企业家所写： ³

有许多不同的方式可以利用 FBA 模型，但最流行的方式是自有品牌。这个想法是建立一个品牌或标签，将其应用于您的产品并在亚马逊上销售......如果您花时间找到一个受欢迎的产品类别，进行竞争分析，研究产品评论并确定您可以改进或改进的产品以更好的价格出售，您就会找到最佳位置。

FBA的关键细节

对亚马逊FBA 持怀疑态度？以下是关于什么是亚马逊 FBA的一些统计数据： ²

FBA 费用——您可以通过 Amazon Seller Central 工具估算您的 FBA 费用。 ⁴ FBA 的主要费用包括将您的产品存储在亚马逊仓库、拣货、包装和运送您的订单以及在产品售出后提供客户服务的费用。除此费用外，还有：
每月库存仓储费
长期仓储费
移除订单费用
处置订单费用
退货处理费
计划外服务费
FBA 的运作方式——亚马逊的履行服务可以归结为四个关键步骤： ²
将您的库存运送到亚马逊，在那里将对其进行扫描并出售
亚马逊将每个亚马逊订单打包并直接运送给消费者
亚马逊从客户那里收取款项并每两周向您支付款项
亚马逊客户服务团队（由您付费）处理问题、退货和退款
其他 FBA 资源– 可以在亚马逊卖家中心为卖家找到其他资源、视频教程和时事通讯。 ⁴

商家履行的订单

FBA 的替代方案是选择商家履行的订单。这仅仅意味着您自己存储和运输您的产品。

以下是它的工作原理：

亚马逊将根据产品类别收取运费
运输服务由客户选择，然后以运输信用的形式传递给卖方。
处理包装产品、制作运输标签和跟踪货物的责任全部由卖方承担。

根据您的业务规模和规模以及您擅长的产品，商家自配送或 FBA 模式可能更适合您公司的目标。

如果您选择 FBA 模式，您将希望能够用收入来支付服务成本，以使其物有所值。

什么是亚马逊直邮？

Amazon Direct Shipping 的存在是因为 FBA。

还记得与 FBA 服务相关的不同费用吗？对于独立卖家来说，长期仓储费可能是一个真正的眼中钉，尤其是当他们的产品卖得不好或卖得不够快时。

如果企业的物品在亚马逊仓库中存放了一定时间，则将收取长期存储费。根据亚马逊的说法： ⁴

在履行中心存放超过 365 天的库存除了每月库存仓储费外，还需按月收取长期仓储费[…]在履行中心存放超过 365 天的库存将按月收取长期仓储费为每立方英尺 6.90 美元或每单位 0.15 美元，以较高者为准。

这些月费加上长期仓储费加起来很快，这意味着卖家希望在达到这个临界点之前尽快清理库存。

使用 Amazon Direct Shipping，卖家可以将这些未售出的、越来越昂贵的存储库存从仓库中取出，并送到已注册接收直接送货免费赠品的客户手中。

亚马逊直接运输如何运作？

尽管亚马逊品牌不参与直接运输，但亚马逊仓库却参与其中。免费赠品直接从亚马逊的履行中心运送给已注册直接运送服务的消费者。

您可能想知道，履行中心为什么要参与？ 由于卖家已经为 FBA 服务付费，亚马逊仍然负责运送他们存储的产品。为了满足直接发货请求，卖家只需要让亚马逊知道免费订单以及发货地点。

卖家通常会在卸载库存之前尽量推迟，以防他们看到销售上升，因此无需发送免费物品。

消费者如何注册直接运输？

那么谁会收到这些额外的库存呢？精明的购物者已经完成了尽职调查并研究了哪些卖家提供直接运输服务。

由于亚马逊直接运输实际上并不隶属于亚马逊，因此消费者不能直接进入他们的 Prime 账户并填写表格。

要找到哪些卖家提供免费赠品，他们需要调查以下在线资源： ⁵

Facebook 群组——在 Facebook 上搜索“直接发货”群组会提供很多选择。 一些受欢迎/经过审查的页面包括：
KC 的 Direct Ship Freebies & MORE（17.2K 会员，必须申请加入）
直送/独角兽礼物/惊喜赠品（26.6K会员，必须申请加入）
直接发货、免费赠品和乐趣（13.4K 会员，必须申请加入）
免费赠品网站——只需谷歌搜索“如何在网上获得免费的东西”会比任何东西都多的垃圾邮件。 一些合法的免费赠品网站购物者可以调查直接送货优惠，包括：
互联网窃取和交易
消费女王
给我免费赠品
免费赠品
Reddit——一些购物者在寻找免费赠品时勇敢地走下 Reddit 的兔子洞。 Direct Ship 追星族的一个受欢迎的子 Reddit 是 r/freebies，它拥有超过 778,000 名成员。

一旦消费者发现了他们认为是合法的网站，他们将填写一份直接发货表格，要求提供姓名、地址、电子邮件和电话号码。

为什么企业应该使用亚马逊直接运输？

如果企业选择使用亚马逊物流服务，他们需要考虑是否也想使用亚马逊直接运输。

在做出任何商业决策时，卖家都希望了解消费者的体验。

如果 Amazon Direct Shipping 的体验对于那些收到免费商品的人来说是非常积极的，那么它很有可能会增加供应商对购物者的参与度，并帮助小企业建立新的受众。

Amazon Direct Shipping 对消费者的优点包括： ⁵

两个字：免费产品
消费者收到的任何不需要的免费赠品都可以转赠或捐赠
消费者可以尝试在此之前可能从未听说过的产品和品牌

对于使用 Amazon Direct Ship 的卖家来说，最大的好处是他们能够与各种可能从未发现过他们的产品的消费者建立联系。希望他们能收到他们喜欢的免费赠品，然后登录亚马逊并从该品牌购买更多商品。

与亚马逊直接运输对客户一样令人兴奋，但也有一些缺点需要考虑：

免费商品可能并不总能带来购买——亚马逊直接运输的缺点是，所有这些促进卖家提供免费赠品的外部来源都不能保证考虑到供应商或消费者的最大利益。
声誉风险– 在所有合法在线产品之间酝酿骗局的可能性很高，您的企业不希望与任何涉及此类邪恶活动的负面新闻相关联。

如果您选择使用 Amazon Direct Shipping 而不是支付长期 FBA 费用，您将希望留在上面列出的网站上，确保您的公司名称不与任何非法活动或负面词相关联-嘴。

通过 Power Digital Marketing 掌握 Amazon Direct Shipping、广告等

作为独立卖家在亚马逊上脱颖而出并非易事。竞争很激烈（你好，杰夫·贝佐斯生产的商品和服务），卖家必须时刻保持警惕，以跟上亚马逊不断变化的算法。

如果您是亚马逊市场的新手或想提高您在系统中的地位，聘请专业的亚马逊营销管理团队来简化您的电子商务产品可能符合您的最佳利益。

Power Digital Marketing 对亚马逊的运营方式有基本的了解，可以帮助您通过接触新客户和培养忠实粉丝来扩展您的品牌，同时让您获得更多收益。 ⁶

PDM 团队可以帮助您的企业更好地了解亚马逊服务的优缺点，例如亚马逊时刻或让您熟悉什么是 Prime 衣橱，以帮助您为公司做出最佳决策。

资料来源：

市场脉搏。 亚马逊商城上的卖家数量。 https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-sellers
亚马逊。 在亚马逊上销售的初学者指南。 https://sell.amazon.com/beginners-guide.html
企业家。 启动“亚马逊物流”业务的指南。 https://www.entrepreneur.com/article/282277
亚马逊。 卖家中心。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=201074400&ref_=sdus_soa_bg_xscus_201074400&initialSessionID=apay%3D145-2248296-6342933&ld=NSGoogle
节俭内向。 亚马逊直运终极指南。 https://thriftyintrovert.com/amazon-direct-ship-freebies/
助力数字营销。 亚马逊营销服务。 https://powerdigitalmarketing.com/services/amazon-marketing/