Amazon Dropshipping：实用指南 [2022]
已发表: 2022-08-22什么是最大限度地提高利润同时最大限度地减少在线商店的时间和金钱投资的最佳方式？ 代发货。
Dropshipping 已经存在了几十年，但直到亚马逊在其平台上推出这种模式后，新兴企业家才大举加入。 据估计，现在有27% 的在线零售商使用这种模式。
亚马逊上的直销具有巨大的潜力，许多企业家已经通过这种方法赚取了很多收入，而无需花大价钱开始。
在这份严肃的亚马逊直销指南中，我们将分享您入门所需的一切知识。
什么是亚马逊直销？
Dropshipping 是一种商业模式，涉及在电子商务平台上列出和销售产品，而无需实际将这些物品保存在您的库存中。 您列出产品，当客户下订单时，您将该订单发送给您的供应商，供应商直接将产品交付给您的客户。 但是，我们将在一分钟内详细了解该模型的实际工作原理……
几乎任何人都可以开展亚马逊直销业务——唯一的要求是创建经过验证的亚马逊卖家账户。 亚马逊授权您经过验证的卖家账户后，您将需要第三方供应商来完成您的订单。 请记住，亚马逊本身不提供直销服务，因此您必须寻找第三方卖家合作。
请记住，亚马逊禁止您直接从其他在线零售商处发送产品。 例如，您不能在 Amazon 上列出产品，然后在 Target 的在线商店订购该产品并让 Target 直接将其发送给您的客户。 这是严格禁止的。
作为直销商，您无需做太多工作就可以获得稳定的利润。 您的利润率将是您列出的产品价格与您从供应商处购买产品的价格之间的差额，减去运费和手续费。 当然，您仍然负责创建和优化您的产品列表、营销您的产品以及与您的供应商协调交付。
亚马逊直销是如何运作的？
好的，请记住我们说过直销是当您列出产品时，客户下订单引发了 3 个事件链。
因此，通过亚马逊代发货，作为卖家，您不必担心库存、仓库空间、包装或运输。
亚马逊卖家直销的与众不同之处在于，这家电子商务巨头有许多适用于直销商的政策。 作为卖家，您必须遵守这些政策并遵守卖家协议，其中包括负责接受订单并妥善处理订单。 您还需要处理任何产品查询并在需要时促进退货。
您如何通过亚马逊代发货赚钱？
如果做得好，Amazon dropshipping 可以非常有利可图。 产品选择是其中的重要组成部分：选择需求量大但竞争少的产品至关重要。 理想情况下，您应该选择市场不断增长的产品，以及客户会在亚马逊上搜索的知名品牌。
尽管收入各不相同，但平均直销利润率在 10% 到 30% 之间。 产品定价也非常重要：您需要在利润率和销售额之间取得适当的平衡。 您应该能够通过具有竞争力的价格、强大的营销和专业的客户服务实现高销量。
阅读更多：如何优化您的亚马逊定价策略
创建针对合适利基市场的强大列表，并通过数字营销和广告进行推广。 跟踪您的指标以衡量销售业绩并确定需要改进的潜在领域。 确定您的目标客户，研究他们的痛点，并向他们推销您的产品如何帮助他们解决这些问题。
亚马逊直销与其他商业模式
Amazon dropshipping 可能是一种相对简单且利润丰厚的商业模式，但并不适合所有人。 然而，直销并不是成为亚马逊成功卖家的唯一途径。
在亚马逊上销售的其他一些流行方式是：
- 亚马逊套利——这实质上涉及从零售商处购买廉价或大幅折扣的商品，然后在亚马逊上以利润率转售。 这种模式与 dropshipping 的主要区别在于，您充当供应商（零售商）和客户之间的中间人，并自行安排发货。
- 私人标签——在这种亚马逊商业模式中，您从供应商处购买现成的产品，然后以您自己的品牌销售。 这与代发货不同，因为您通常持有库存并自行安排发货，需要更大的投资。 此外，在直销中，您通常会销售知名品牌的产品，而不是建立自己的品牌。
- 批发——这涉及从供应商处购买大宗产品并将其转售给另一家企业或直接转售给客户。 同样，这种模式意味着您需要持有自己的库存并处理运输。
亚马逊直销的优缺点
与所有商业模式一样，亚马逊上的直销既有优点也有缺点。 在继续讨论缺点之前，让我们先看看亚马逊直销商最常见的好处。
亚马逊直销的优点
无仓库费用
在亚马逊上成为代发货商的最大优势之一是您不必担心仓库费用。 由于您扮演的是供应商和客户之间的中间人角色，因此您无需承担维护仓库的任何费用。
观众多
根据 Similarweb Shopper Intelligence 数据，估计亚马逊在过去一年中在全球拥有约 1192 亿次产品浏览量。 是的。 您的产品有巨大的潜在受众。 作为亚马逊直销商，您将可以直接接触到这些受众，您的营销工作更有可能取得丰硕成果。
多元化的机会
亚马逊有 30 多个类别供买家选择，这也让亚马逊直销商有机会在各种利基市场进行销售。 这使您可以定位多个受众，通过多元化推动更多销售并降低风险。 有了合适的产品和可靠的供应商，您可以瞄准多少利基受众。
更快的交货
因为产品是直接从您的供应商发送给您的客户，所以装运得到简化，您的客户可以更快地收到货物。 反过来，这会让您的客户满意，并鼓励积极评价和回头客。
亚马逊直销的缺点
竞争激烈
Dropshipping 的进入门槛非常低，主要是因为它的成本低。 这不仅对你有好处，对其他人也有好处。 因此，追求这种商业模式的创业者越来越多，竞争异常激烈。 在某些情况下，这种竞争可能会导致大量直销商在亚马逊上销售相同的产品。
利润空间较小
作为亚马逊的直销商，您需要与亚马逊分享一定数量的利润。 此外，随着平台上竞争的加剧，您可能需要降低价格以保持竞争优势。
一些前期投资
作为 Amazon dropshipper，您需要严格遵守平台的政策，包括您必须从供应商处预购一些产品以减少运输时间的建议。 这意味着与从您自己的在线商店进行代销相比，您必须先投入更多资金才能开始在亚马逊上进行代销。
如何在亚马逊上开始直销
在亚马逊上开展直销业务非常容易，只需投入最少的时间或金钱。
以下是在亚马逊上开展直销业务的五个步骤：
1. 做你的研究
尝试找到需求量大且竞争最少的利基产品，最好是您熟悉的产品。
2.创建亚马逊卖家账户
在Amazon Seller Central 页面上创建您的帐户。 亚马逊在账户类型方面为您提供两种选择：个人账户或专业账户。
- 专业提示：3. 获得您的产品类别的批准
根据您要销售的产品类型，可能需要也可能不需要此步骤。 卖家需要获得亚马逊的批准才能销售某些类别的商品，包括时尚、音乐、杂货和珠宝。4.寻找供应商
合适的供应商对于任何直销业务都至关重要。 您可以通过在线搜索、参加贸易展览或使用直销目录来识别优质供应商，这通常需要付费。 一定要彻底审查潜在的供应商，最好是与他们面对面会面。5.创建亚马逊产品listing
最后一步是为您要通过直销业务提供的每件商品创建产品列表。 您可以完全通过亚马逊平台或与您自己的电子商务网站集成来实现这一点。 您需要使用Codisto 的Amazon或CedCommerce 的Amazon等多渠道履行应用程序将其连接到您的亚马逊帐户。阅读更多：亚马逊与 Shopify：2022 年哪个更好？
亚马逊直销技巧
Amazon dropshipping 相对容易，只需要很少的投资就可以开始。 然而，鉴于来自大量其他亚马逊直销商的激烈竞争，如果你想成功，你就需要参加你的 A-game。
以下是一些关键的亚马逊直销技巧，可帮助您打造成功故事：
- 不要让价格成为您与竞争对手的唯一区别。 在其他方面让自己脱颖而出，例如引人注目的产品描述、出色的客户服务和出色的客户评论。
- 不要销售与其他人相同的产品：寻找需求不断增长且竞争有限的即将推出的利基产品。
- 专注于总是有用且需求量大的商品，或者尝试一些鲜为人知的非传统产品。
- 提供产品组合以提高您的利润率。
- 只销售您非常熟悉的产品。
- 使您的产品类别多样化并针对不同的受众。
- 尝试不同的运费以设置最优价格。
要点
在亚马逊上进行直销可能比某些人想象的更具挑战性，并且需要牢记某些规则。 话虽如此，这是一种以最少的投资涉足电子商务世界的低风险方式，随着时间的推移，您可以用它来创建可持续的电子商务业务。
看起来亚马逊直销将继续存在，所以现在是参与并充分利用这个机会获得丰厚回报的最佳时机！
常见问题
直销是否合法，并允许在亚马逊上使用？
是的——直销是亚马逊完全允许的合法履行方式。 当然，与任何企业一样，您需要遵守经营所在地的相关法律，例如注册您的企业和提交您的税款。
零售套利和直销之间有什么区别？
零售套利是一种商业模式，您从零售商处购买产品，然后以更高的价格转售以获取利润。 另一方面，代销是一种订单履行方式，代销商在线列出产品，然后安排供应商将产品直接发送给客户。
直销公司是否在国际范围内发货？
是的，一些直销业务在国际范围内运营，这取决于您的商业模式、可信赖的供应商和目标受众。 如果您想在国际范围内运输，请务必彻底研究国际订单履行情况，以便设置准确的运输时间和费率，以及您需要支付的费用。
我可以通过亚马逊 FBA 代发货吗？
不——虽然许多人混淆了亚马逊物流 (FBA) 和亚马逊直销，但它们确实有很多相似之处，但它们实际上是两种截然不同的商业模式。 因为你通过亚马逊 FBA 模式拥有产品，你基本上有库存，所以这不能被定义为直销。
- 专业提示：3. 获得您的产品类别的批准