如何通过一流的物流最大化您的退出

关注 Empire Flippers 的亚马逊卖家知道，评估任何在线业务的首要因素是净利润。

在最高级别，您运行供应链的效率将直接影响您的最终价格。 随着亚马逊 FBA 业务的平均销售倍数升至 28.5 及以上，当您退出时，运营中节省的每一美元将流向您近 30 倍。

但是，您的估值不仅仅是美元和美分，您可能会对物流影响您以所需数量退出的能力的其他方式感到惊讶。 除了直接影响您的销售倍数外，您的供应链实力和履行策略对于潜在买家评估您的业务的长期可行性至关重要。

在本文中，我们将解释您的物流影响您退出的最大方式，我们将分享有关如何实施最佳策略以最大化您的估值的建议。

最大限度地降低履行和运输成本

正如我们上面提到的，物流影响您的估值的最明显方式是您的日常运营成本从您的底线中扣除的金额。 您存储库存的位置、包装方式以及运输方式可以轻松地为每个订单节省成本或节省多美元。 如果您销售 20 美元的商品，您的运输成本提高 1 美元将为您带来高达 5% 的盈利能力提升。 将其插入亚马逊估值计算器 - 你会喜欢这种提升。

如果您是亚马逊 FBA 卖家（我们知道 Empire Flippers 的爱好者是），我们首先建议您利用 FBA 的优势：小件商品。 FBA 为小件商品提供行业领先的电子商务履行费用，因此在最大化利润的地方使用它是有意义的。 不过，不要将它用于大于几磅的物品——它很快就会变得比其他选择更贵。

简单地利用 FBA 可能是卖家最简单的选择。 不幸的是，这往往不是那么容易。

如果您无法将想要的所有库存放入 FBA，或者您销售的产品重量仅超过几磅，那么您需要一种高效的 FBA 替代方案，既能快速交付，又能负担得起。

如果您没有花太多时间来考虑您的 FBM，那么您很可能会把钱留在桌面上。 例如，如果您依靠您的亚马逊 FBA 准备仓库偶尔进行 FBM，他们通常会通过经济服务从一个地点运送您的所有 FBM 订单。 较长的交货时间和较高的运费会受到双重惩罚，这会伤害您。 较长的交货时间会降低您的转化率并威胁您在购买框中的位置，而较高的运费意味着您获得的销售利润较低。

FBM 解决方案与 FBA 一样适用于中型到大型产品和您的溢出库存，对于创建稳健且可提高利润的物流策略至关重要。

启用提升估值的 SKU 多样性

您可能不会立即将 SKU 多样性与您的供应链联系起来，但事实上，强大的物流战略对于您实现多样化并获得更高估值回报的能力至关重要。 在其他条件相同的情况下，买家更喜欢具有多样化 SKU 配置的企业，而不是那些将所有鸡蛋放在几个篮子里的企业，因为它的风险较低。

在流程开始时，强大的供应链意味着与制造商和供应商的牢固关系。 你的关系越好，你就越有能力扩展你的产品线——并在竞争中保持领先。

在履行方面，更多的 SKU 意味着更多的复杂性、更多的 FBA 挑战，以及对高效 FBM 解决方案的更强烈需求。 2021 年 4 月，亚马逊物流将其计算库存存储水平的方式从基于 ASIN 更改为基于类别。 结果是，过去每个 SKU 都有自己的库存限制，但现在它们与其他类似的 SKU 共享一个有限的池。

这意味着您拥有的 SKU 多样性越多，库存限制就越多。 特别是，作为 FBA 卖家推出新产品特别困难，因为全新产品会降低您的销售率，从而降低您的限额，这可能会损害您保持畅销商品库存的能力。

强大的 FBM 备份解决方案使您能够处理管理快速移动的 SKU 以及强大的利基和新兴 SKU 组合的复杂性，而无需担心 FBA 会从您身下拉开帷幕。 您可以通过您的 FBM 解决方案推出新的 SKU，这样您就可以通过快速移动的小 SKU 来最大化您的 FBA 库存。 FBA 库存将继续为您推送结果，同时您还可以利用 FBM 的灵活性来增长。

一旦您发展到多样化的 SKU 配置文件，您将享受比仅依赖少数英雄 SKU 的类似企业更高的估值。

永远不会缺货

最后但同样重要的是，一流的物流战略将防止您的 FBA 业务可能发生的最糟糕的事情：缺货。

缺货的深刻负面影响会严重压低你的估值，在某些情况下，它会完全破坏退出。 在我们最近关于如何最大化您的亚马逊商业价值的网络研讨会上，Empire Flippers 的 Greg Elfrink 分享了卖家在出口附近停止补货的悲惨故事，结果缺货并看到交易失败。 虽然您可能不会成为这种极端事件的牺牲品，但随时缺货都会严重损害您的估值。

当然，缺货会伤害所有企业——谁想停止销售？——但他们对 FBA 卖家的惩罚是独一无二的。 原因有两个：首先，缺货对您在亚马逊上的竞争力产生直接的负面影响，其次，它们具有挥之不去的长期影响，使您难以回到之前的高峰。

当您缺货时，您将失去销售排名。 您是否知道，当您恢复库存时，您不仅会恢复原来的排名吗？ 将您的品牌搜索量与您的付费广告量进行比较——在缺货后，您会发现后者的流量急剧下降。 您将不得不重做所有辛勤工作才能重新赢得购买框，但代价不菲。

最重要的是，缺货会损害您的 IPI 分数，这可能会限制您可以在 FBA 中放置多少库存。 这使您更容易受到未来缺货的影响，并可能引发负面螺旋，在这种情况下，您必须反复关闭 SKU，失去排名和库存空间，直到其销售量与曾经的水平相去甚远。

避免缺货的唯一可靠方法是使用值得信赖的 FBM 备份解决方案。 不幸的是，2022 年亚马逊 FBA 的不那么秘密的事实是，即使他们“取消限制”，他们的收货仍然通常需要数周（甚至数月）。 对于物流流程紧张且库存精益的卖家来说，这意味着只需要比平时更糟糕的 FBA 接收延迟就会使 SKU 缺货。

如果您有一个出色的 FBM 履行服务合作伙伴，那么您可以简单地关闭 FBA 列表，打开 FBM 列表，如果 FBA 威胁到您的销售，则继续销售。 正如我们之前提到的，最好的 FBM 合作伙伴不会仅仅从一个仓库发货——最好的合作伙伴已经在全国建立了类似亚马逊的网络。 有了它们，您的客户仍会在您的列表上看到快速交货日期，从而保持较高的转化率，并且他们将通过将库存放置在客户附近来最大限度地减少您的履行支出。

回顾

您的供应链和履行策略在帮助您获得最大的业务估值方面发挥着关键作用。 虽然它们对您的盈利能力产生重大而明显的影响，但它们对您使 SKU 多样化和避免退出导致缺货的能力的影响也不太明显，但同样重要。

我们对 FBA 卖家的建议很简单：找到一个可以做所有事情的 FBM 履行合作伙伴，从 FBA 准备和转发到快速且经济实惠的电子商务履行。 这是防止缺货的终极后盾，它为从额外 SKU 到其他市场的增长开辟了巨大的可能性。 而且，如果您正在寻找退出的机会，它将帮助您为您的企业争取到最后一分钱。