亚马逊商品——你真的能用它赚钱吗？

亚马逊已成为全球最值得信赖的在线商店之一。 并说它改变了人们在线购物的方式将是轻描淡写的。

这不仅仅是关于亚马逊的影响力。 它还以其忠实的客户群而闻名。 事实上，近 88% 的亚马逊购物者不会在其他任何地方寻找产品。

拥有如此忠诚的客户群是亚马逊最大的优势之一。 也正是出于同样的原因，在所有按需印刷 (POD) 业务中，亚马逊的 Merch 仍然是最受欢迎的选择。

Amazon Merch 与其他 POD 业务有何不同？

按需印刷业务通常被认为是低风险的商业计划，适用于手头没有巨额预算的新兴企业家。 以下是 Merch 和其他 POD 业务之间的一些区别-

• Merch 不允许您在其他地方销售您的产品，但一些 POD 企业可以。
• 您只能在受邀时加入，但大多数其他人允许免费注册和即时设置您的商店。
• 由于亚马逊的高流量，通过完善的营销策略，您可以在这里获得比大多数其他地方更好的利润。

最初，Merch 从销售 T 恤的选项开始，但最近在产品类型中增加了一些产品，如流行插座和手机壳、手提袋和抱枕。 但随着空间的快速扩张，也出现了很多卖家难以盈利。 如果您能理解这一点，您可以采取以下措施来帮助您的商店表现得更好。

每个商品店老板都应该关注这 5 个利润秘诀

1. 为您的商店打造一个利基市场以获得更好的品牌推广

一个好的利基市场的重要性不需要介绍，尤其是在像 Merch 这样竞争激烈的领域。 真正的问题是，有些人可能急于开始销售，但他们并不真正知道该选择什么样的设计。

与其随机设计，不如选择一个主题，然后尝试在该主题中创建一个详尽的设计库。 这里有一些设计主题可以启发你——

• 宠物
• 讽刺语录
• 有趣的谚语
• 健康
• 汽车
• 超级英雄
• 电影语录

当您首先选择一个主题时，您将拥有坚实的工作基础，这使您更容易找到畅销的好设计。 与其盲目地选择一个受欢迎的利基市场，不如选择一个你熟悉的利基市场。 当您了解您的利基市场时，您可以轻松地投入您的创造力来提出最好的设计。

即使您计划外包您的设计，您仍然应该对适用于该利基市场的符号和设计类型以及可以添加到其中的说法类型有一个粗略的了解。 有了这个，您可以创建一个让您脱颖而出的品牌。

例如，如果您开始销售带有“宠物”印花的 T 恤，因为您喜欢宠物，人们就会开始将您的品牌识别为宠物主题 T 恤的首选。 在某个特定领域成为权威是在 Merch 上成长的好方法。

2.开始为你的观众设计

畅销商品商店的关键在于良好的设计。 一个好的设计放在错误的市场上仍然没有用。 一旦您确定并确定了您的利基市场，请概述您的目标受众的人口统计数据。

请记住，与品牌推广的大多数其他方面一样，创造销售设计的关键是正确理解观众的情绪。

让我们再次以宠物为主题的 T 恤为例。 您可以通过全年销售幽默的宠物主题语录和插图以及假期期间穿着圣诞老人服装或其他节日元素的宠物插图来获得创意。

通过添加季节性收藏夹，您还可以添加季节性趋势关键词，从而在竞争高峰期提高销量。

但是，您如何获得人们会喜欢的这些设计？ 您绝对不希望您的 T 恤设计看起来像是对市场上已有产品的抄袭。 所以这就是你可以做的-

• 创建您自己的设计 - 当今市场上有许多设计工具，其中大多数都带有简单的模板来开始工作。 但是您应该确保您为 T 恤创建的设计不违反任何知识产权条款。
• 为避免版权问题，在专业设计团队的帮助下从头开始设计是一个可靠的想法。 通过无限的平面设计服务，您还可以将您的 T 恤设计请求与您的 Merch 商店的营销设计相结合。

3. 很大程度上取决于正确定价您的产品

首先，您应该了解如何选择正确的关键字以及如何在产品标题和描述中使用它们。 有些人做了所有这一切，也有很棒的设计，但仍然注意到低转化率。 这可能是由于糟糕的定价策略造成的。

通过快速搜索常见的商品定价策略，您可能会遇到“高级定价”和“非营利定价”策略等术语。 这些是标准定价策略，您可以在 Merch 商店中自由尝试。 让我们为您简化这些-

• 大多数卖家使用的一个常见技巧是价格略低于该类别中的畅销书。 即使是很小的价格差异，比如当你的竞争对手以 15.00 美元的价格出售你的 T 恤时，以 14.99 美元的价格出售它也会产生很大的不同。
• 点击率是让您的产品在亚马逊搜索中排名更高的因素之一。 如果您想利用这方面的优势，您可以将您的产品定价在该细分市场的低端。 为此，您应该确定与您的产品相似的产品的最高和最低售价，然后在较低价格段的某个地方选择一个价格。 通过使用此策略，您会降低利润，但有可能获得更好的点击率，从而获得更好的排名。 记住不要低于价格最低的产品，因为大多数人将价格与质量联系在一起。 因此，如果您的产品对于该细分市场来说显得太便宜，您仍然不会获得转化。

无论您选择何种定价策略，请务必根据市场趋势以及何时进行全店销售来修改您的价格。

4. 更好地对您的产品进行排名的最佳实践

当你有一个好的设计时，你如何进行销售？

第一步是让正确的受众看到您的产品。 您是否曾经搜索过诸如“男士 T 恤”之类的通用术语？ 将有几个页面显示来自不同卖家的产品。

你会每次都滚动到最后一页吗？ 机会非常低。 您可以从前两页或前三页中选择一个，或者根据客户评论或价格对产品进行排序，您的客户也会如此。 因此，有三种方法可以让您的产品在前几页中可见 -

• 您应该有很好的评论（为此，您应该拥有一家成熟的商店并且应该销售多种产品）
• 您应该拥有价格最低的产品（这确实会减少您赚取的版税）
• 您的产品必须具有良好的排名（现在这就是我们要讨论的内容）

为了使产品在亚马逊搜索中排名更高-

• 了解点击率 (CTR) 以及如何提高点击率。 点击率取决于您的产品从搜索结果页面获得的点击次数。 为了提高点击率，您应该有一个产品标题和清晰的描述，并适当填充相关的关键字。 独特的设计进一步提高您的点击率。
• 您的产品转换的好坏将是影响排名的下一个因素。 列表中优化的内容、产品功能的清晰展示、出色的设计和合理的价格都将提高转化率。 更好的转化意味着更好的排名，更好的排名意味着转化率的进一步提高。
• 始终如一地提供高质量的设计并正确定价您的产品将增加获得更好评论的机会。 亚马逊喜欢推送好评的产品。

5. 营销您的 Merch 产品以获得更好的销量

好的，所以您的列表终于出现了。 现在如何提高销量？ 仅亚马逊搜索排名是不够的。 您需要像开展常规业务一样营销您的商店。

要吸引眼球，您必须开始寻找亚马逊以外的渠道。 Pinterest 和 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站将是最好的选择。

• Pinterest 每月有超过 4.78 亿活跃用户。 这是大多数人访问设计灵感的地方。 很有可能，你也从那里得到了灵感。 因此，首先为您在 Pinterest 上的 Merch 商店创建一个板，并定期在那里更新您的设计，并直接链接到产品页面。 你见过人们为他们的 Etsy 页面列表这样做吗？ 概念保持不变。 当您拥有独特的设计时，这种技术效果会更好。 当然，Pinterest 营销本身就是一个话题。 你应该做一些研究来了解让你的图片显示在 Pinterest 搜索中的细微差别。 一旦发生这种情况，您将有流量稳定地流入您的产品页面。
• 为您的 Merch 品牌创建 Facebook 页面也是增加流量的有效方式。 然后，您可以开始通过用于购买和销售产品的 Facebook 群组来改善潜在客户。 有针对特定区域的群体这一事实使您可以轻松定位正确的受众。 利用 Facebook 广告获得更好的流量。 这是另一个您可能会很高兴选择外包您的 T 恤设计项目的地方。 除了常规的产品模板外，您还可以在 Facebook 广告中放置一些创意模型。 创意模型增加了 Facebook 广告的转化率。

可能会扼杀您利润的亚马逊商品错误

1.不检查知识产权问题可能导致您的帐户被暂停

如果您选择的设计碰巧侵犯了商标或版权，则可能导致您的商品被删除，或者在最坏的情况下，导致您的商店被亚马逊关闭。 在您将任何设计上传到您的商店之前，请确保您花一些时间了解亚马逊商品内容政策。

将您的 T 恤设计要求外包给可靠的图形设计团队将是消除这些风险的一种方法。 您可以让您的设计师了解您将 T 恤作为您的品牌销售的要求。 因此，您可以从头开始为您的按需印刷品牌创建设计。 这可确保您拥有独特的设计，看起来与商店中已有的完全不同。

2. 产品列表中的错误可能会损害品牌声誉

拼写错误和语法缺陷等各种错误可能会使您的产品看起来很糟糕，并且您的业务看起来不那么专业。 这可能是一些实际点击您的产品的潜在客户不下订单的原因之一。

在使用翻译工具为全球市场创建描述时，您应该格外小心。

一个好的做法是创建一个带有表格的单独文件，您可以在其中列出所有产品及其相关图像、产品标题、功能项目符号和详细描述。 在创建列表时将内容复制粘贴到相应的字段之前，请仔细检查此文件中的拼写和语法。

3.不跟踪你的表现意味着利润减少

未能跟踪您的亚马逊商品商店是灾难的根源。 您今天为产品描述、设计和营销选择的策略可能不一定适用于明天。 从产品的价格到流行的设计类型，几个参数会根据不断变化的市场趋势和客户购物行为而发生变化。

有用于亚马逊商品分析的便捷在线工具，其中一些以 Google Chrome 扩展程序的形式提供，让您快速了解商店的表现。

还记得我们之前谈到为观众设计和用季节性的最爱更新你的目录吗？ 只有紧跟趋势，这样的措施才有可能。 只有持续监控 Merch 商店的业绩，您才能了解趋势。

在您努力提高商品商店的销售额时，请​​确保避免这些错误。 这将帮助您维持您的品牌并通过这种按需印刷服务建立良好的业务。

那么，您真的可以通过 Amazon Merch 获利吗？ 是的你可以！ 在您的 Merch 商店中获得版税的策略很简单。 成功的要素是——

• 强大的利基市场
• 独特的设计
• 合适的价格
• 良好的排名和
• 优秀的营销策略

有了这个，您一定会从您的印花 T 恤业务中获得稳定的收入，即使您不必担心租用库存空间或跟踪物流。

使用 Kimp Graphics 改造您的亚马逊商品商店

像 Kimp 这样的无限设计服务在许多情况下和广泛的商业模式中都派上用场。 其中之一就是按需印刷业务。 您一直需要为您的商店提供原创 T 恤设计。 您还需要商品详情的模型和产品图片。 您还需要促销设计来在 Merch 上宣传您的商店。 最后，为您的社交媒体页面设计一些社交媒体。 一个 Kimp Graphics 订阅可以定期处理所有这些设计。 更重要的是，您还可以添加徽标设计请求以创建强大的品牌。

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