亚马逊 PPC：成为畅销书你需要知道的

人们使用亚马逊不同于使用谷歌等搜索引擎。 虽然您可能已经采用了搜索引擎的按点击付费 (PPC) 策略，但在那里有效的方法不会让您在顶级电子商务网站上获得相同的里程数。 在 Amazon 上，您是在与 Amazon 本身以及将近 1000 万卖家竞争，因此如果您想要取得成果，您需要专门的 Amazon PPC 策略。

所以这就是我们进来的地方。我们拥有亚马逊 PPC 支出背后的所有数据，我们知道什么有效，什么无效。 我们将带您了解从如何投放广告到如何优化您的出价策略的所有内容——所以请准备好进行一次旋风式 PPC 之旅，因为我们开始了。

什么是亚马逊 PPC？

亚马逊 PPC 是在亚马逊上为产品做广告的过程。 您创建一个广告系列并对相关关键字出价。 当广告位打开时，亚马逊会举办一场即时拍卖，其中包含与打开的广告位置相关的所有出价。 拍卖获胜者会显示给亚马逊用户，但您只需在观众点击您的广告时付费。

使用亚马逊 PPC 的五个主要理由

亚马逊 PPC 是吸引具有高购买意向的潜在客户注意的好方法，如果您做得对，它可能会导致您的业务呈指数级增长。 如果您还没有在亚马逊上使用 PPC 活动，以下是您应该使用的主要原因：

1.促进产品销售

Amazon PPC 是将您的产品展示在感兴趣的客户面前以获得快速结果的最佳方式。 虽然您可能已经花费大量时间优化亚马逊产品页面的搜索引擎优化，但如果您不付费玩游戏，您可能不会获得太多吸引力。

2. 提高竞争激烈的关键词的有机排名

有些关键字极具竞争力，无论您的亚马逊 SEO 策略多么出色，您的列表都可能不会因为您的热门关键字而受到关注。 但是，如果您针对这些竞争性关键字的 PPC 广告系列显示结果，这可能会影响您对这些关键字的有机排名。 亚马逊的目标是销售，因此如果他们发现 PPC 中使用的关键字会带来销售，那么您对该关键字的有机排名也可能会跃升。

3. 为新产品发布创造品牌知名度

过去的表现对亚马逊的有机排名有很大影响。 但是新产品的第 22 条军规是你没有过去的表现，所以很难获得会带来表现的曝光率。 亚马逊 PPC 可能是摆脱这一难题的关键。 您可以使用 PPC 让新产品受到关注，这样您就可以产生品牌知名度、销售额和客户体验，并向亚马逊展示这些产品值得曝光。

4. 击败竞争对手获得最高职位和销售额

你的竞争对手肯定在运行他们自己的 PPC 活动。 他们可能正在跟踪他们的表现，优化他们的活动，并在他们的投资回报率中看到结果。 如果您不运行 PPC 广告系列，那么您甚至没有参加比赛就输了。

5. 了解季节性趋势

亚马逊的销售额通常会根据季节性趋势和节假日上涨或下跌。 当销售额很高时，比如网络星期一或 Prime 会员日，或者当人们正在搜索节日或母亲节礼物时，您要确保人们看到您的产品。 在这段时间里，亚马逊用户通常有很高的购买意愿，你希望他们在有心情购买的时候看到你的产品。

亚马逊 PPC 广告类型

好吧，您确信是时候加入 Amazon PPC 了。 伟大的！ 您可以创建几种不同类型的广告，以便将您的产品展示在潜在客户面前。 您可以使用一种或所有不同类型，具体取决于最适合您的类型。 以下是每种类型的类型和优点。

赞助产品

赞助产品是最简单的亚马逊 PPC 广告。 它们专为寻找产品（如搅拌机）但尚未决定特定品牌或型号的客户而设计。 当有人搜索“搅拌机”时，赞助产品广告就会出现——因此您的品牌就在其中。

即使您以前从未使用过 Amazon PPC，您也可以轻松设置赞助产品活动。 设置只需几分钟，可以快速提升销量。 您每天只需几美元就可以开始投放广告，一旦您试水并了解什么对您的产品有效，就可以通过增加预算或对热门关键字的出价轻松扩展它们。

据亚马逊称，在推出产品赞助广告后的第一年，产品的每周销售额通常会增长 40%。

赞助展示广告

展示广告更侧重于建立品牌知名度或重新定位潜在客户。 这些广告结合了文本、图像和链接到您的亚马逊产品页面的号召性用语。 这些广告出现在亚马逊主页、Twitch（亚马逊的直播服务）或显示亚马逊 PPC 广告的第三方网站和应用程序上。

对于展示广告，您可以选择受众群体来查看您的广告。 您可以选择人口统计数据或以前的购物活动来定义您的目标受众。 您还可以灵活地为您的广告系列确定多项设置，包括您的目标广告支出回报率 (ROAS)、设备类型和其他高级过滤选项。

与赞助产品广告不同，您的广告依赖于产品页面上已经定义的文本，您需要为展示广告创建特定的副本。 简明扼要地传达产品的主要优势非常重要。 您没有太多空间，因此请考虑如何鼓励目标受众点击：亚马逊本身建议在标题中使用主动动词。 此外，考虑为较大的展示广告创建第二句文案，具体取决于广告的展示位置。 以下是展示广告的示例：

由于展示广告可以出现在亚马逊以外的第三方网站上，因此它们非常适合重新定位可能查看过您的产品列表但未购买的潜在客户。 您还可以使用它们来定位浏览过竞争对手产品列表的客户——这是您可以直接挖走竞争对手客户的少数工具之一！

展示广告具有巨大的优势。 亚马逊指出，使用展示广告的广告商通常有 82% 的销售额来自新客户。

赞助品牌

赞助品牌广告与其他两种类型不同，因为它们关注的是品牌而不是特定产品。 这些广告被昵称为“标题搜索广告”，因为它们可以作为“标题”出现在亚马逊 SERP 中搜索结果的顶部。

他们也可以像这样显示在搜索结果下方：

这些广告是针对可能尚未决定要寻找什么的潜在客户的好方法。 他们可能搜索了一些非常笼统的东西，例如“搅拌机”或“厨房用具”，您可以为您的整个产品组合做广告，以激起他们的兴趣。

通过赞助品牌广告，您可以创建醒目的标题和图片或视频来展示您的品牌。 使用带有赞助品牌广告的视频可以为亚马逊 PPC 带来巨大优势。 据亚马逊称，与在品牌广告中使用图片的广告商相比，在品牌广告中使用视频的广告商的点击率提高了 108.1%。

亚马逊 PPC 如何运作？

亚马逊 PPC 广告在哪里展示？

我们在讨论 Amazon PPC 广告类型时简要地谈到了这一点，但让我们深入探讨一下。 您的广告展示在几个地方：

1.搜索结果顶部

作为人们在搜索时首先看到的东西具有巨大的优势并导致最多的点击次数。 赞助商品牌广告显示在搜索结果的顶部，所以如果您想来到这里，这就是您想要的广告类型。

当然，顶部只有一个空间，这使得这种广告投放极具竞争力且成本高昂。 如果您正在争取这个位置，您需要知道您的出价策略是否会带来良好的 ROAS。

2.在搜索结果中

您的广告也可以出现在搜索结果中。 通常，排名靠前的搜索结果是广告，而亚马逊经常在搜索结果中加入其他广告，让搜索者很难区分广告和自然搜索结果。

SERPS 中的这些赞助产品广告可能会给您带来比搜索结果顶部更​​好的效果。 另一方面，根据您的出价，您的广告最终可能会出现在搜索结果的底部，甚至是第 2 或第 3 页。

3.在搜索结果方面

有时会在搜索结果的一侧放置广告。 这些可以是赞助品牌或赞助展示广告。 这种位置也是获得关注的好方法，并且可能比页面顶部的结果更便宜。

4.在产品页面

产品页面上有大量的广告位置。 首先，每个产品页面在产品说明下方都有轮播，其中包含类似产品的广告。 您的赞助产品广告可以显示在此轮播中，您的位置取决于您的出价。 如果您的出价更高，您可能会成为轮播中的第一个，或者至少在第一页。

产品页面上也有展示广告。 这些广告显示为页面左右两侧的方框。 它们可能比轮播上的广告更受关注，但由于这些广告的位置较少，它们很可能会更贵。

亚马逊上有数百万种产品，因此在产品页面上投放广告并不难。 您只需要找到正确的定位，即可在最相关的网页上展示您的广告。

5. 在 Twitch 或其他第三方应用程序和网站上

赞助商展示广告出现在亚马逊网站内外。 这些广告可以展示在亚马逊网络中展示亚马逊 PPC 广告的任何网站或应用程序上。

在亚马逊上运行 PPC 活动需要什么？

在亚马逊上开始运行 PPC 活动实际上非常容易，因为没有太多要求。 所有你需要的是：

• 亚马逊卖家账户：任何人都可以设置一个账户来开始销售。 根据您计划销售的内容和数量，有不同类型的帐户。 如果您每月销售的商品少于 40 件，您可以从个人帐户开始；如果您每月销售的商品超过 40 件，并且想要访问更多工具和更好的报告，则可以从专业帐户开始。
• 运输方式：您需要知道如何将产品送到客户手中。 83% 的顾客表示免费送货是在线购物时最重要的事情，54% 的顾客因运费而放弃了购物车。 考虑到这一点，您需要一种方法来确保运输不会成为您的障碍。 许多卖家使用亚马逊物流，以确保从亚马逊快速免费送货。 使用 FBA，您需要做的就是将您的产品运送到亚马逊的运营中心，剩下的交给亚马逊。 或者，您可以选择直接运送给客户。 如果您已经拥有高效的物流网络，或者如果您销售季节性商品或不符合亚马逊 FBA 要求的商品，这可能是更好的选择。
• 品牌注册：如果您正在投放赞助品牌广告或展示广告，您需要在亚马逊注册您的品牌。 这对于保护您的品牌免受品牌侵权或不准确内容的侵害非常重要。
• 产品：不用说，如果你想运行 PPC 活动，你需要销售产品！ 您几乎可以使用 PPC 为任何产品做广告。 唯一的限制是您不能为使用过的、翻新过的或成人用品做广告。

平均每次点击费用 (CPC) 是多少？

亚马逊上的平均每次点击费用因类别、市场和广告类型而异。 Statista 估计 2021 年 6 月的平均每次点击费用为 1.21 美元，而 Ad Badger 估计 2021 年 10 月为 0.89 美元。

无论平均每次点击费用是多少，它都无法告诉您您将支付多少费用。 您支付的费用取决于竞争的激烈程度。 如果您属于利基类别，您支付的费用可能会低于竞争类别中的其他人。 我们建议寻找应该导致较低每次点击费用的长尾关键词。

亚马逊 CPC 拍卖如何运作？

每次打开广告位时，无论是当有人搜索或点击产品页面时，都会进行即时拍卖，并为其投放广告。 所有以相关关键词为目标的广告都会参与竞价，亚马逊的算法会选出获胜者。

赢得拍卖不仅仅是出价最高。 亚马逊在选择竞价获胜者时也会考虑广告质量和相关性，因此您需要确保您对相关关键字出价并且您的广告符合您所使用的广告类型的标准。

赢得拍卖的广告随后会显示给亚马逊用户。 如果用户不点击，则广告商不付款。 如果用户点击，则广告商需要为点击付费。 点击的成本可能不是广告商在拍卖中的最高出价。 价格实际上是基于第二高的出价，这意味着获胜者比第二高的出价多支付 0.01 美元。 例如，假设您对某个关键字出价 1.50 美元，而另一个出价者出价 1.25 美元。 您将赢得拍卖，如果亚马逊观众点击了您的广告，您将为此次点击支付 1.26 美元。

出价如何运作？

在亚马逊 PPC 拍卖中有多种出价方式。 您需要做出的第一个选择是使用自动出价还是手动出价。

• 自动出价：您让亚马逊为您出价。 使用自动出价，您可以选择一个预算，然后亚马逊对关键词进行出价，以尝试最大化您的预算。 自动出价有利也有弊。 一方面，它使用起来很简单，因为您让亚马逊为您完成繁重的工作，但另一方面，您需要相信亚马逊对您的产品足够了解，可以瞄准合适的受众。
• 手动出价：您选择要定位的类别、关键字或 ASIN（特定产品）。 您可以对每个目标出价不同的金额，并且可以自由地提高对高绩效目标的出价并关闭低绩效目标。

我们建议同时创建自动和手动出价活动，看看哪种方式适合您。 对于手动出价广告系列，您将选择定位。 类别和 ASIN 是很好的目标，但最好的结果来自定位关键字。

您想要为您的广告系列创建一长串相关关键字。 您可以先使用亚马逊搜索栏的自动完成功能来查看人们在亚马逊上搜索的内容。 所有这些都可能是很好的目标关键字。

如果您想沿着专业路线寻找最佳关键字，Similarweb 的关键字生成器工具是您的不二之选。 您可以输入关键字并获得人们在亚马逊上搜索的所有相关关键字的巨大列表。 您会看到搜索量、点击次数、类别、市场，以及这些关键字是否会带来更多自然流量或付费流量。

现在您有了关键字，您需要在亚马逊中选择匹配类型。 共有三种不同的匹配类型，它们将决定您的出价将在哪些拍卖中竞争不同的关键字。

1. 完全匹配：只有当关键字与您出价的关键字完全匹配时，您才会参与竞价。 例如，如果您的关键字是“smoothie blender”，您的出价将仅参与该确切关键字的拍卖。
2. 词组匹配：当关键字在词组中包含您的关键字时，您的出价可能会出现在拍卖中。 例如，如果有人搜索“Personal smoothie blender”，您的出价将被包含在内。
3. 广泛匹配：您的出价可以参与包含您的关键字的词组的拍卖，但您的关键字之间可能有其他词，或者这些词的顺序不同。 例如，“冰沙搅拌机”或“冰沙水果搅拌机”。

您应该尝试不同的匹配类型，看看哪种适合您。 当您尝试使用新关键字时，广泛匹配和词组匹配很有用，但它们可能会导致与您的产品不太相关的拍卖。 例如，如果有人搜索“工业冰沙搅拌机”，您的出价将参与拍卖，即使您的搅拌机更多用于个人用途而非工业用途。

您还可以在广告系列中定义否定关键字。 这些关键字可能会为您带来大量点击，但导致的购买量却很少，这意味着它们的广告支出回报率很低。 在我们的搅拌机示例中，如果您只销售个人搅拌机，则可以将“Industrial”设为否定关键字。

亚马逊 PPC 活动策略

现在您已经了解了 Amazon PPC 的基础知识，是时候制定您的策略了。 为您的企业制定最佳战略可能需要反复试验才能了解什么对您有用。 我们建议按照以下步骤为您制定完美的策略：

1. 收集购物者情报。 了解购物者的浏览和购买行为可确保您的 PPC 策略取得最佳效果。 您可以分析您的亚马逊类别中的需求，看看消费者在寻找什么。 这是您 PPC 成功的基础。
2. 测试不同的活动类型。 仅从赞助产品广告开始是最简单的，但您可能还想尝试其他类型。 使用不同的出价策略（自动或手动）创建不同的广告系列，并使用不同的匹配类型测试您的关键字。 一开始，您的支出可能会超出预期，但您会得到宝贵的数据，帮助您优化广告系列。
3. 运行您的广告系列一周。 远离那个键盘！ 你可能很想马上做出改变，但请克制自己。 有时，使用亚马逊可能需要一天的时间才能更新数据，因此您可能要过一段时间后才能知道点击是否促成了购买。 一周应该给你足够的数据来分析结果。
4. 优化您的广告系列。 亚马逊为您提供了大量用于分析您的活动的工具。 您可以查看哪些关键词带来了点击，哪些带来了购买，哪些不太成功。 您甚至可以找出亚马逊在您的自动广告活动中定位了哪些关键词，这可以为您提供一些在其他广告活动中定位的好主意。 您可以添加否定关键字、添加新关键字、调整不同关键字的出价并继续监控以查看结果。

成为亚马逊 PPC 的成功故事

亚马逊 PPC 的成功没有一种放之四海而皆准的策略。 你知道的越多，你就越有可能获得成功。 本文是 Amazon PPC 的速成班。 如果您想成为亚马逊广告的专家，这里有一些进一步的推荐阅读：

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常问问题

我应该做亚马逊 PPC 吗？

如果您想促进销售、提高排名、建立品牌知名度并击败竞争对手，那么可以！ 即使您有完善的亚马逊 SEO 策略，也可能不足以在亚马逊上获得您想要的结果。 PPC 可以快速促进销售和大量新客户。 如果那是您正在寻找的东西（谁不会呢？）那么您应该使用 Amazon PPC。

我应该如何为 Amazon PPC 做预算？

你应该根据你愿意花的钱来选择你的预算。 您可以为所有广告系列选择每日预算，也可以为每个广告系列选择单独的预算。 刚开始时，您可能会在弄清楚什么有效的同时保持较小的预算。 在优化广告系列时，您可以通过小幅增加预算来进行扩展。

我如何知道我的亚马逊 PPC 活动是否有利可图？

当您分析您的活动数据时，您将查看一个称为 ACoS（广告销售成本）的指标。 您的 ACoS 是您花在广告上的费用与您的销售额之比。

ACoS = 总广告支出 / 总销售额

要了解您的广告是否有利可图，您需要将产品成本考虑在内。 例如，假设您的产品有 70% 的利润率。 如果您的 ACoS 低于 70%，恭喜您！ 您的广告有利可图！ 如果您的 ACoS 高于 70%，请不要失望，您的广告仍然可以盈利！ 有时仪表板不会立即更新，因此可以记录点击，但比例仍然没有。 此外，有些人可能会点击，但稍后会回来购买，这不会显示在您的 ACoS 中。 重要的是要查看您企业的总体支出和总销售额，以确定您是否盈利。

亚马逊 PPC 有最低投资吗？

您的每日预算必须至少为 $1.00。 就结果而言，这个数额可能不会给你带来太多，但如果你的预算紧张，你可以从低开始。

我可以看到我的亚马逊 PPC 广告吗？

设置广告系列后，亚马逊可能需要几个小时才能开始向观众投放您的广告。 如果您想查看您的广告，您可以搜索您的关键字或查看您定位的产品。 如果您的广告赢得竞价，您将在结果中看到您的广告。 但要注意不要点击。 你不想花自己的钱！