2022 年亚马逊 Prime 会员日预测

补充您的库存并优化您的列表，等待终于结束了。 亚马逊宣布其年度 Prime Day 促销活动将于 7 月 12 日至 13 日举行。现在已经是第八个年头，我们将发布为期两天的活动的年度 Prime Day 预测。

我们正在将水晶球换成 Similarweb 的购物者智能平台，以对 2022 年的亚马逊 Prime 会员日做出切实可行的预测。通过分析去年的数据并遵循一般购物趋势，我们分享了我们的前五项预测——我们对它们充满信心.

回顾：2021 年 Prime 会员日

在深入探讨我们今年的预期之前，让我们简要回顾一下去年的销售情况——毕竟，他们再次创造了 Prime Day 的历史。

在为期两天的活动中，亚马逊创纪录的销售额达到 68 亿美元。

2021 年 6 月的亚马逊 Prime Day 数据

• 6 月 21 日，亚马逊售出8940 万台，带来37 亿美元的收入。
• 第二天的销量和收入略有下降，但这是可以预料的。 然而，与 Prime 会员日之前和之后的日子相比，这个数字仍然很高。
• 6 月 22 日，亚马逊售出7710 万台，总收入达到 31 亿美元。

2021 年 6 月亚马逊上最畅销的产品

2022 年顶级亚马逊 Prime 会员日预测

1. Prime Day 收入可能不会大幅增加

尽管我们预计 Prime Day 会再创纪录，但与往年相比，我们预计销售额不会大幅增长。

为了给我们的预测提供背景，以下是亚马逊过去三年的 Prime Day 表现：

正如数据所示，亚马逊每年都在打破其 Prime Day 个人最好成绩：

• 不出所料，与 2019 年相比，2020 年的销售额大幅增长，原因是人们越来越喜欢网上购物，以及在大流行期间需要进行交易和降价。
• 与 2019 年相比， 2020 年销量增长 46% ，收入增长 26%
• 与上一年相比，2021 年增长放缓，销量增幅为 8%，收入增幅为 11%。

今年我们将进入一个不同世界的 Prime 会员日； 价格上涨，人们需要比以往更多的交易。 因此，虽然我们预测会有更多的销售和热切等待的逢低吸纳者，但我们预计会出现与去年类似的增长模式。

2.消费者对环保品牌的偏好

随着气候变化成为人们关注的焦点，可持续性成为购买决策过程中越来越重要的因素。

使用 Similarweb 的关键字研究工具，我们发现在过去的一年中，全球每月平均有超过 500 万次搜索气候变化。

在全球范围内，我们有意识地努力改善我们的环境。 最流行和最常见的方法之一是将我们的一次性塑料换成可重复使用的产品。

但消费者追求的不仅仅是可持续产品：86% 的消费者愿意为可持续包装花更多钱，68% 的消费者购买了基于其可持续性证书的产品。

我们预测，当购物者在今年的 Prime Day 交易之间进行辩论时，消费者将倾向于具有环保意识的品牌。 亚马逊上的卖家应该注意消费者的这种偏好。 例如，在您的产品列表中明确说明您的环保证书，例如可回收包装。

3.平均消费价值将上升

今年，我们预计在大件商品方面将从传统零售商转移。

由于 Prime Day 交易和销售，我们预测亚马逊将增加其高价商品的销售，因此消费者的平均支出将会增加。

使用 Shopper Intelligence，我们发现在亚马逊上对这些商品的搜索量已经很高：

到目前为止，2022 年（1 月至 5 月）在亚马逊上的搜索趋势：

• “洗衣机”有297.9K 次搜索
• “洗碗机”有389.4K 次搜索
• “床”有423.4K 次搜索，“床垫”有170 万次搜索
• 有955.8K 次搜索“真空”
• “沙发”有100 万次搜索，“沙发”有110 万次搜索
• “电视”有260 万次搜索

如果我们更深入地研究后两个搜索，我们可以看到这些商品的销售额和收入在销售期间达到峰值。

• 去年 Prime 会员日，沙发和长沙发的销量仍然很低，并在 11 月的销量中达到顶峰。 尽管销量和收入自 11 月以来如预期般有所下降，但销售额仍高于前一时期。
• 在 2020 年至 2021 年 Prime 会员日期间，该类别的产品浏览量为 7090 万次（2020 年 11 月至 2021 年 5 月）。 然而，自上次 Prime Day 以来，产品浏览量达到 1.067 亿，增长了 40.3% （2021 年 7 月至 2022 年 5 月）。

• 电视的销售在上一个 Prime 会员日和 11 月的销售期间都达到了顶峰，之后又回落到正常的销售速度。
• 在 2020 年至 2021 年 Prime 会员日期间，该类别的产品浏览量为 1.556 亿次。 然而，自上次 Prime Day 以来，产品浏览量达到 1.916 亿，增长了 20.7%。

数据表明，亚马逊的销售季是购买大件商品的最热门时期，考虑到从传统商店购买的转变，我们预计这将导致每个顾客在亚马逊上的平均支出增加。

4. 上位：美妆产品

我们预测美容和个人护理将在这个 Prime 会员日成为销量最高的类别——我们将赌注押在护肤产品和美容工具上，以期成为该类别中的佼佼者。

如果亚马逊还不是一个储存美容产品的便利场所，我们期待 Prime Day 鼓励消费者利用降价机会并储存他们积压的产品。

我们预计所提供的不可抗拒的交易将鼓励消费者最终购买他们看中的更豪华的美容和美发工具。

我们以美发工具和器具为例：

正如数据所示，今年到目前为止，造型工具的产品浏览量很高。 例如，露华浓单步吹风机和梳子的浏览量达到了 300 万次。 然而，今年到目前为止的销量要低得多，Revlon 烘干机和刷子的销量为 436.3K。

5.亚马逊PPC支出将大幅增加

在这个 Prime 会员日，竞争将一如既往地激烈。

商家将通过自己的 Prime Day 策略竞相销售尽可能多的商品，以促进销售。 这将对消费者的利益产生重大影响——购物者将有大量折扣可供选择。 尽管这使亚马逊成为顾客的购物天堂，但这对品牌有何影响？

亚马逊目前在全球有 970 万卖家，其中 190 万活跃在该平台上销售。 已经注意到亚马逊市场有多拥挤？ 平均每天有近 3000 名卖家加入亚马逊。

为了脱颖而出，这些品牌需要完善他们的亚马逊 Prime Day 营销策略。 为此，我们预测亚马逊 PPC 支出将在这个 Prime Day 大幅增加。

如果您想为比赛做好准备，请查看我们关于 2022 年亚马逊 Prime 会员日的重要提示。

准备好。 放。 去（卖）

我们对 Prime Day 表现的预测是基于今年的一般购物趋势、历史数据和大量内幕知识。

要了解有关使用 Similarweb 了解亚马逊洞察力的更多信息，请立即安排 Shopper Intelligence 演示。