亚马逊产品列表：增加流量的注意事项

已发表: 2022-01-06

你有没有想过为什么有些产品在亚马逊搜索引擎页面结果 (SERP) 上排名第一，而其他产品却没有？ 或者为什么一些亚马逊产品列表获得了数千次点击和销售，而另一些几乎没有得到任何关注？

亚马逊复杂排名系统的复杂功能常常会让卖家感到困惑，并对他们的努力产生怀疑，但事实是，有些技术可以帮助某些商品排名高于其他商品。

很多因素促成了在亚马逊上成功的产品上市，但其中最重要的是产品上市优化以及亚马逊的 A9 算法有多少有利于您的上市。 在本文中，我们将探讨亚马逊搜索引擎优化 (SEO) 和一些最具创新性的指导方针，这些指导方针可以立即提高您的转化率。

什么是亚马逊产品列表，为什么它的优化很重要？

亚马逊产品列表或产品页面加载了客户需要了解的有关给定项目的所有数据。 它包括商品的图像和视频（包括品牌的促销内容）、产品描述（在项目符号中概述了商品的特点）、已购买商品的客户评论，以及那些对它的原因感兴趣的人的技术细节适合他们的项目。

亚马逊产品列表优化是增强您的商品在亚马逊产品详细信息页面上的展示以提高点击率和转化率的过程。 这是将您的产品推向顶部的最有用的策略之一。 为了取得成功，您必须在这方面表现出色，并确保以下领域得到完美策划：

  • 内容创作
  • 评论（应该很多）
  • 广告策略
  • 产品标题和描述中的相关关键字

亚马逊产品列表优化是为客户打造量身定制且令人难忘的体验的基础。 2021 年，亚马逊上已售出超过 3.53 亿件商品，在市场上形成了巨大的竞争池。 因此，即使您拥有一流的产品，如果您在 Amazon SERP 上的排名不超过竞争对手，您也可能无法获得理想的销售额和收入。 优化这些列表可确保客户能够轻松找到或搜索您正在销售的商品！

在提高您的产品在 Amazon SERP 上的知名度的同时，Amazon 产品列表优化还确保您的产品品牌、消息、评论和评级之间的无缝连接。 当您在产品标题、描述和图像中使用明确的产品详细信息实施一致的消息传递风格时，您就会在您的受众中灌输信任并建立一种可信度。

在亚马逊的搜索结果中排名更高的关键是首先了解亚马逊的 A9 算法。

亚马逊A9算法介绍

A9 是亚马逊为促进其商品搜索而创建的搜索引擎算法的名称。

如果卖家想在亚马逊 SERP 上排名靠前，A9 算法是一个强大的组件。 这种基于 AI 的框架具有一种创新的方式，可以为每个搜索查询选择要显示的产品。 它考虑了产品关键字、图像、标题、描述、评论和各种其他组件来评估要显示的项目以及如何对它们进行排名。

要在亚马逊 SERP 上排名更高，您必须针对 SEO 优化您的列表，并确保它们与客户搜索意图具有很强的相关性。

我们如何确保最佳的亚马逊产品列表优化？

您如何使您的列表成为表现最佳的列表？ 在 Sellerapp，我们通过使用我们的工具集（索引检查器、列表质量得分和关键字跟踪器）比较两个列表发现了这一点。 事实上，我们不仅找出了优化您的列表所需的技巧和策略，还决定与您分享。

那么我们做了什么？ 我们在亚马逊上挑选了一个高性能的产品列表，并评估了它的表现如何。 这是我们发现的：

谈到亚马逊产品列表，有六个要素可以成就或破坏您的业务。 无论是自有品牌还是零售套利，作为第三方卖家，这些要素都非常重要：

  • 产品图片
  • 产品名称
  • 产品描述
  • 产品特点
  • 产品评分
  • 产品评论

如何优化您的亚马逊产品列表？

许多因素推动了产品列表的成功，例如优化关键字、拥有高分辨率图像、具有引人入胜且关键字丰富的标题和描述等等！

让我们逐步研究这些重要方面。

首先，进行关键词研究

尽管您始终可以使用 Google Keyword Planner，但最好有一个关键字工具，它不仅可以详细说明买家在亚马逊搜索框中搜索的内容，还可以提供有关竞争对手关键字的所有详细信息，并有助于后端关键字、反向 ASIN ，为赞助广告定位关键字，等等。

您可以根据您的列表类别搜索潜在的关键字。 输入您在亚马逊上销售的产品或产品类别。 您将获得与您输入的内容相关的关键字的完整列表以及匹配类型、相关性、搜索量和每次点击费用 (CPC) 等相关数据。

集成工具允许您搜索长尾关键字。 确定关键字后，就该优化您的列表了。

亚马逊产品列表优化

以下是产品列表优化必须解决的元素列表。 确保始终如一地关注它们，并立即观察您的排名飙升。

产品图片

图片可以在买家无法亲自与产品互动的电子商务平台中制定或破坏您的销售策略。 明亮、清晰、高质量的商品图片可以大大提高您的转化率。

上传从各个角度拍摄的高分辨率照片，描述商品的尺寸、功能和其他属性。 这可以安抚 A9 算法以提高您的排名，同时也使购物者能够清楚地了解您的列表属性。

确保您的产品图像清晰且分辨率高。 但是你应该包括多少张图片？ 大多数排名靠前的列表往往有 5 到 8 张。根据 SellerApp 的调查结果，理想的数量是 6 张图片。

做：

  • 每张照片都应在光线充足的情况下拍摄。
  • 将焦点调整到产品的中心。
  • 仅在主图片中包含主要产品，没有配件、盒子或其他附加物品。
  • 使用白色背景。
  • 使图像足够大以放大。
  • 添加标语来解释产品的耐用性。
  • 如有必要，请包括产品尺寸。 例如，如果它是三脚架或镜子，增加它的高度和长度将确保更好的用户体验并增加产生销售的机会。
  • 仅包括 JPEG (.jpg) 文件格式。
  • 分辨率应为每英寸 72 像素，最小尺寸为 1000 像素。

不：

  • 在图像上插入徽标、文本或水印。
  • 如果商品是多件装，请包括多张相似的图片。
  • 在主图像上包含拥挤的背景。
  • 在主图像上以拼贴格式显示产品的各种视图。
  • 展示您不与您的产品一起销售的配件。

产品名称

产品标题的长度与其销售速度之间存在联系。 这是什么意思？ 亚马逊将在 URL 中包含前五个单词，因此在前几行添加关键字将有助于您的产品在竞争中脱颖而出。

如何确保您的产品标题符合要求？

按照这些简单的注意事项优化您的产品列表标题：

做：

  • 添加至少 80 个字符。 确保字符数在 100 到 150 之间。
  • 在标题中添加潜在的关键字，但使用连字符或破折号来分隔关键字。
  • 添加尺寸、型号类型、系列、瓦特和数量。
  • 整合您的关键字。
  • 注意用户意图并将您的关键字与受众搜索字词保持一致。
  • 将产品标题中每个单词的首字母大写。
  • 使用数字而不是拼写数字。
  • 用“厘米”、“磅”、“英寸”或“英尺”等文字写出测量值。

不要：

  • 在一个单词中使用所有大写字母。
  • 浪费您宝贵的空间，在 200 个字符的限制内添加不相关的术语。
  • 为您的项目添加复杂的细节。 示例：“免费送货”。
  • 添加“fantastic”、“awesome”或“great”之类的词。
  • 使用特殊字符，如“#”、“$”、“@”、“&”等。
  • 过度使用关键字。

请看下面的示例，以更生动地了解如何制作产品标题：

亚马逊产品列表增加流量的注意事项 产品描述

产品描述是亚马逊产品列表优化最重要的决定因素之一。 一个好的产品描述是成功上市的最终关键。 如果做得好，它可以帮助您销售更多产品并在亚马逊 SERP 上排名更高！

如果买家了解您的产品描述，他们更有可能购买您的产品。 请记住，如果您获得了点击，产品描述、要点和评论将激励客户购买您的产品。

查看下面的示例以更好地理解：

亚马逊产品列表增加流量的注意事项

上面的产品描述列出了所有相关要点。 此外，它简洁、准确且易于阅读。 以下是您在制作最佳亚马逊产品描述时必须遵循的一些准则：

做：

  • 以简短、清晰和准确的方式写下来。
  • 产品描述长度应约为 250 字。
  • 添加描述性和事实性信息。
  • 突出产品的重要属性。
  • 如果您正在写一个段落，则将每个句子的第一个字母大写。
  • 编写新段落时添加分页符。
  • 寻找语法错误。
  • 插入品牌名称、型号和其他特征，即使它们已经出现在标题中。
  • 添加颜色、尺寸和兼容性信息。

不：

  • 包括“今年最畅销”或“物超所值”之类的词。
  • 包括运输或促销信息，例如“免费送货”。
  • 使用 HTML 标签。
  • 添加电子邮件或网址。
  • 插入特殊字符。

产品特点

产品功能通常使用项目符号而不是大段落或词块来创建。 这是因为它提高了可读性并增强了用户体验。
查看下面的示例以更好地了解它是如何完成的：

亚马逊产品列表增加流量的注意事项

要点必须包括将您的列表与竞争产品区分开来的每个重要属性。 因此，让他们保持参与、有趣和清晰。

请遵循以下指南以获取优化的产品要点列表：

做：

  • 在前两个要点中包含产品最重要的功能
  • 仅使用五个要点。
  • 添加号召性用语。
  • 确保每个要点的第一个字母大写。
  • 使用一些关键字，但不要过度使用它们。

不：

  • 使用感叹号或多个点，例如“...”。
  • 添加特殊字符或 HTML 标签。
  • 添加运输或促销信息。
  • 添加诸如“热销”或“物超所值”之类的描述词。

产品视频

在上传产品视频之前，请遵循以下规则来优化您的列表：

做：

  • 拥有待上传产品视频的版权。
  • 创建高质量的分辨率视频。
  • 使用标准 YouTube 方向或 16:9 纵横比创建视频。
  • 创建一个最小分辨率为 1280×720 的视频。 理想的分辨率是 1920×1080。
  • 创建具有 300 DPI 的 RGB（红-绿-蓝）颜色配置文件的视频。
  • 仅使用以下文件格式：MP4、MOV、FLV、AAC、AVI、3GP 和 MPEG-2。
  • 为视频的缩略图图像使用 PNG 或 JPEG 格式。
  • 使用高质量的缩略图。

不：

  • 包括联系信息。
  • 包括经销商、公司或卖家的详细信息。
  • 添加竞争对手的产品。
  • 添加您的授权卖家状态。
  • 添加产品的价格。
  • 添加描述性促销信息，例如“特价”、“热销”或“免费送货”。
  • 添加运费详情。
  • 添加客户评论。
  • 添加第三方或社论报价。
  • 添加保证或保修详细信息。
  • 添加您不拥有的品牌徽标。
  • 添加指向亚马逊以外的任何网站的链接。
  • 添加可能令人反感的内容。

最后的想法

亚马逊被称为世界上唯一的电子商务巨头是有原因的。 与使用 Google 相比，全球用户使用它来搜索产品的次数更多！ 这就是为什么亚马逊的 A9 算法如此精炼并不断升级的原因。
优化您的产品列表以满足 A9 算法标准对于在亚马逊卖家行业获得竞争优势至关重要。