亚马逊搜索引擎优化指南

亚马逊 SEO 指南：如何在亚马逊上找到

在过去的几年里，亚马逊已经牢牢确立了自己作为购买意向搜索的领导者的地位。 您是否知道现在有 42% 的有购买意向的搜索是从亚马逊开始的？ 这意味着亚马逊 SEO 是任何数据驱动的电子商务营销策略的关键组成部分。

正如我们所提到的，与谷歌或互联网上的任何其他目的地相比，更多的买家直接前往亚马逊寻找要购买的产品。 亚马逊客户旅程的支柱是亚马逊 A9 搜索算法。 如果你曾经在亚马逊上寻找过东西，那么你就使用过这个算法。 亚马逊的做法是从两边搜索。 它旨在尽可能地了解搜索者的意图。 然后它向搜索者显示最相关的产品。 这对我们营销人员来说很重要，因为大多数亚马逊搜索都会导致购买，而出现在首页上的产品会获得大部分销售额。 您如何最大限度地提高您的亚马逊搜索排名，让您的产品出现在准备在亚马逊上购买的客户面前？ 让我们来看看。

亚马逊的搜索比谷歌或任何其他网络搜索引擎更加集中。 这是一个纯粹的数字游戏，显示搜索者最有可能购买和满意的产品。 在亚马逊上排名比使用网络搜索引擎要简单得多。 了解影响您的亚马逊搜索排名的因素将使您的产品页面对 A9 算法更具吸引力。 就像谷歌等传统搜索引擎的 SEO 一样，亚马逊 SEO 是一种可以添加到您的工具集中的工具。

A9 算法考虑了许多因素来在亚马逊上搜索，但它们分为 3 个主要类别：

• 转换
• 关联
• 保留

让我们深入了解每个类别，并更好地了解每个类别如何影响亚马逊搜索排名。

转换

转化率对您很重要。 您能够转化为买家的搜索者越多，您产生的收入就越多。 这对亚马逊也很重要。 他们希望向潜在买家展示符合他们期望的产品，并让他们在购买后感到满意。 这从产品页面开始。

影响转化率的因素包括：

• 销售排名——也被称为亚马逊的畅销书排名，很简单。 更多的销售意味着更高的排名，更高的排名意味着更多的销售。
• 定价——最低的到岸价格（产品价格+运费）使您与其他卖家相比更具竞争力。
• 已回答的问题- 已回答的问题出现在产品页面的顶部，对转化很重要。 确保您的问题得到解答。
• 客户评论- 您收到的客户评论的数量和质量对于排名很重要。 确保尽快解决任何负面评论。
• 图像质量和尺寸——买家喜欢看看他们买了什么。 请务必遵循亚马逊的图片指南，并为买家提供高质量的图片以详细查看您的产品。
• 父/子产品——在适当的情况下利用父/子产品关系。 这样做有助于最大限度地提高客户评论。
• 页面停留时间——亚马逊将客户在页面上花费的时间与客户对您的产品的兴趣相关联。
• 产品列表是否完整- 创建产品页面时，请尝试填写每个字段。 更完整的产品页面具有更高的转化率。

关联

亚马逊的 A9 搜索算法在决定在搜索结果中显示哪些产品时会考虑相关性。 为了在搜索中排名更高，亚马逊需要考虑您的产品与搜索高度相关。 以下是亚马逊考虑确定相关性的一些因素：

• 页面标题- 通过包含关键字优化您的亚马逊产品标题，使其保持在 200 个字符以下，并使其易于阅读。
• 特性——使用项目符号并包含关键字来显示产品特性。
• 产品描述- 使用产品描述提供有关功能的详细信息。 确保使用关键字并使描述尽可能信息丰富且易于阅读。
• 品牌和制造商信息——在适当的情况下在标题中包含品牌和制造商信息。
• 规格- 在此处尽可能多地包含有关您产品的技术和物理细节的信息。 完整性由 A9 算法奖励。
• 类别和子类别——确保您的类别和子类别选择尽可能相关。
• 准确的搜索字词——一定要进行关键字研究，以确保您为产品列表使用最佳关键字。
• 事实陈述——确保所提供的所有信息尽可能真实准确。

保留

亚马逊希望你从亚马逊卖家那里购买。 它希望您对亚马逊卖家有满意的体验，以便买家继续退货。 一般来说，负面体验会使买家不太可能从该卖家那里购买商品，也不太可能从亚马逊购买商品。 在一般的 SEO 世界中，这类似于关注和改进参与度指标，例如会话时间、跳出率和转化率。 为了维持一个促进积极购买体验的环境，亚马逊 A9 算法会因以下因素对卖家进行处罚：

• 客户评分和负面反馈——负面的客户评分在搜索结果中对卖家的影响相同。 一定要及时解决负面评价。 如果客户删除了负面反馈，它将不再对卖家不利。
• 库存时间——亚马逊惩罚糟糕的库存管理。 一定要保持高库存率。
• 订单处理率——高效的订单处理对于在亚马逊上取得成功很重要。 亚马逊会惩罚不快速准确发货的卖家。
• 订单缺陷率——每当客户对产品提出索赔时，亚马逊都会认为这是一个订单缺陷。 卖家因订单缺陷而受到处罚。
• 退货率——亚马逊想要回头客。 不提供积极体验的卖家会受到处罚。
• 退出率- 退出率是查看您的产品列表然后离开亚马逊的客户的比率。 高退出率受到惩罚。

亚马逊关键词

在亚马逊中放置关键字的位置是一个重要的决定。 这是 Amazon A9 算法考虑排名的因素之一。 以下是有关您应该在哪里放置关键字的一些指导。

产品名称

您应该将最相关的产品关键字放在这里。 在此处遵循基本的 SEO 指南，但要意识到以亚马逊为中心的 SEO 有时会让人感觉又回到了 2001 年。 与 Google 的算法相比，该算法仍然非常基础，我们已经看到许多产品在今天人们所说的“关键字填充”中排名很好。 小心，采取实验性的方法，并每天跟踪你的变化。

要点

与您的产品的顶级详细信息相关的关键字应在项目符号中使用。 这些包括使用、好处、材料和其他类似的相关细节。

卖家中心后台搜索词

这些关键字对客户不可见。 您应该在此处包含不是最适合项目符号或标题但仍与您的产品相关的关键字。 亚马逊将此部分限制为总共 250 个字符，因此请务必保持在该限制范围内。

产品描述

在您的产品描述中使用清晰和描述性的语言以及与您的产品相关的关键字。 您应该在此处包含有关您的客户可能感兴趣的产品的更多详细信息。

搜索和 SEO 情报

reading their minds 根据亚马逊 A9 团队的说法， “在客户看来，出色的搜索就像是在阅读他们的想法giving customers suggestions on how to formulate their queries 我们通过向客户提供有关如何在我们越了解查询的含义，就越能帮助客户找到他们想要的产品。 focus on the words and the intent behind those words”专注于这些词和这些词背后的意图”

亚马逊搜索智能流程包含三个核心组件：

• 段映射
• 关键字发现
• 竞争对手洞察

了解这些组件将帮助您实施改进，从而提高搜索排名和产品流量。

段映射

细分地图是可视化搜索和营销工作的产品供应的有效方式。 有几种方法可以创建分段图。 如果您在当前网站上有站点地图或产品导航，则可以基于此结构创建分段地图。 如果您没有与我们的亚马逊商店同等的网站，如果结构良好，您可以使用您的亚马逊店面导航。 如果你没有这些，你可以从头开始创建一个。

细分地图的目标是以一种有意义的方式组织您的产品供应，并使您的客户能够轻松找到您的产品。 您销售的产品类型将在很大程度上决定您如何细分它们。 通常，产品按类型、用途、应用程序等分类。如果您没有当前的站点地图或亚马逊店面导航可供使用，请随时与我们联系以获取更多信息。

关键字发现

亚马逊团队说： “客户必须能够找到您的产品，然后才能购买您的产品。 搜索是客户在亚马逊上查找产品的主要方式。

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product 客户通过输入关键字进行搜索，这些关键字与您为产品提供的信息（标题、描述等）相匹配degree of text match, price, availability, selection, and sales history 文本匹配程度、价格、可用性、选择和销售历史等relevant and complete information 通过为您的产品提供相关且完整的信息首先，您需要了解当前排名以及排名的关键字和短语。 如果您尚未跟踪关键字排名，可以使用多种工具来帮助您入门。 我们还提供此工具作为 DemandSphere 平台的一部分。 如果您还没有跟踪亚马逊的关键字，您可能会在 SEO 平台上跟踪您网站的关键字。 您可以从您在那里定位的关键字和短语开始，但您也想知道您在亚马逊的排名。

跟踪您在哪里进行了排名提升、您在哪里失去了排名以及您的竞争对手在哪里获得和失去牵引力，这对于识别趋势和弄清楚流量的去向很重要。 一旦您对当前关键字排名的位置有了明确的了解，您就可以开始关注需要改进的领域。

谈到亚马逊，关键词有什么重要的？

• 标题包含- 确保在标题中包含关键字。
• 特征项目符号点——使用包含关键字且描述性强且易于阅读的项目符号列表。
• 产品描述——应该是真实的、信息丰富的、关键字丰富的。
• 类别和子类别——确保类别和子类别匹配关键字和产品类型。
• 搜索词 - 使用您的关键字指定搜索词。

竞争对手洞察

除了了解您跟踪的关键字的表现如何外，了解竞争对手的排名也很重要。 了解哪些产品与您的产品竞争以及竞争对手已经为哪些关键词排名也很重要。

调查竞争对手时要考虑的另一件事是给定产品类别中有多少产品可用。 给定产品的竞争越少，排名就越容易。 了解竞争对手在亚马逊的总体排名也很重要。 与成熟的亚马逊卖家对抗将使您更难为给定的关键字或短语进行排名。

如果您的竞争对手还没有专注于亚马逊的 SEO，那么他们很快就会这样做。 现在是制定策略并开始执行的时候了。

在亚马逊上找到

拥有正确的工具对于获得在亚马逊 SEO 方面尽可能具有竞争力所需的洞察力非常重要。 正确的工具集将为您节省时间和金钱，并帮助您找到。 借助 DemandSphere，我们提供了一整套工具，可帮助您跟踪现有关键字、利用新关键字发现机会并密切关注您的竞争对手。 如果您有兴趣进行下一步，请随时与我们联系以获取更多信息并设置 DemandSphere 平台的演示。

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