与亚马逊卖家和/或供应商中心一起进入在线营销

最后更新于 2019 年 5 月 9 日

在贵公司在线营销工作的某个阶段，您可能正在寻求从亚马逊扩张，或者更有可能希望将该平台添加到您的在线销售策略中。 虽然很多人都熟悉 Google Ads 或 Bing 等主流平台，但仍有很多人还没有尝试过亚马逊。 在本文中，我将尝试解释您想要查看和考虑的这两个基本平台。

您需要知道的第一件事是，亚马逊提供了两个主要平台来销售您的产品，即卖家中心和供应商中心。 虽然两者都是增加公司利润的可行选择，但它们也有很大不同，在加入之前需要考虑一下。由于两者不同，您可能会发现其中一个或两个都适合您公司的销售目标。

您需要考虑的主要区别是，卖家中心是您作为第三方卖家直接向亚马逊客户销售的平台，而供应商中心是您将产品出售给亚马逊雇佣买家的平台然后为您销售您的产品。 这两个平台中的每一个都有优点和缺点，您在进入其中一个或另一个之前需要考虑这些优点和缺点。

亚马逊在线营销的优势和劣势：两个平台

卖家中心要点

当您从销售周期的端到端直接向消费​​者销售时，卖家中心允许您进行最大程度的控制。 这意味着您可以访问分析并报告您不会在供应商中心获得的报告。 仅此选项就可以让您完善您的销售策略，超出您希望在其他平台上做的事情。

在卖家中心，您可以通过多种方式来完成收到的订单。 您可以自己处理客户关系、运输和退货，或者您可以注册 FBA，这将允许亚马逊为您做一些此类工作。

在卖家中心活动中工作可以让活动更加紧凑和集中。 这将为那些愿意花时间处理您的关键字、否定和定价的人带来好处，因为您将能够更好地将您的产品定位到更专注的受众。 老实说，虽然这个过程很简单，但它确实需要您将比 Google Ads 之类的更多信息拼凑在一起。 报告足以让您做出正确的决定，但我个人通常希望它采用更简洁和编译的格式。

虽然在这两个选项中，对于来自 Google Ads 的人来说，它可能是最舒服的，但它确实有一些关键的区别，会让你陷入一个循环，直到你了解亚马逊在线营销的 KPI 是在 ACOS（广告销售成本），而不是您习惯的 KPI。

以下是我在进入卖家中心之前会查看的一些关键要点。

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卖家中心：

• + 在整个销售周期中更好地控制产品
• + 直接与您的买家沟通
• + 履行选项
• + 对您的广告系列的分析访问，允许更精细的定价、关键字和展示位置等内容
• + 对任何人开放
• + AMS（亚马逊营销服务）
• + 灵活的物流选择
• + 快速付款条件
• + 品牌控制零售定价
• + 增强的品牌内容
• – 复杂的销售流程意味着您将花费更多时间销售您的产品
• – 更多费用

供应商中心关键点

Vendor Central 是制造商和分销商最常使用的平台，因为您处理的是批量商品，而不是处理较小的个人销售。 这是通过将您的产品出售给亚马逊雇用的买家来实现的，后者又会为您销售您的产品。 与供应商中心合作的一个关键点是，您不能只创建一个帐户并开始销售，因为它是为仅限受邀卖家保留的。 使用 Vendor Central，您会发现自己更加放任自流，如果您想专注于营销的其他方面，这可能是一件好事。 选择供应商中心的另一个关键点是，您的产品带有“由亚马逊销售”的标签，这可以促进销售。

供应商中心：

• - 只有邀请
• + 卖给亚马逊，让他们为您销售您的产品
• – 设置物流选项意味着您必须保持充足的库存以及在订单履行方面有小周转以避免退款
• + 传统的付款方式
• – 亚马逊控制零售定价
• + 多种广告选择
• + 传统销售流程
• + 提供创建增强内容的其他方法的内容。 还提供促销计划以及订阅和保存选项等选项。
• + AMS（亚马逊营销服务）
• + 每月支付一笔固定费用
• – 亚马逊为您的产品设定定价，没有最低要求
• + 大量库存和良好的履行选项
• + 不喜欢新产品，因为没有产品历史
• – 有限的广告选择，因为您实际上并没有推广您的产品

从上面的比较可以看出，Seller 和 Vendor Central 是两个截然不同的平台。 虽然两者都为您的在线营销策略提供了新的支持，但在您计划如何销售产品时，两者都需要考虑。 如果您是一家希望确保物有所值的公司，并且不介意额外的跑腿工作，那么卖家中心可能只是您的选择，因为它允许精确的定价和未找到的客户关系在供应商中心。 如果您只是想推出产品而不必担心从客户服务到运输的所有事情，那么 Vendor Central 可能是一个不错的选择。 无论哪种方式，亚马逊在线营销都是我鼓励公司至少尝试的一种选择，因为它不会很快消失，只会继续增长。

下个月回来加入我的行列，我将撰写有关 Facebook 营销的文章并获得 Facebook 认证。 到时候那里见。

关于作者 -

Mikel Reynolds 在 IT 和营销领域工作了 20 多年。 他做过从社区大学的培训师/教师到网络和应用程序开发的所有工作。 他还完成了大多数形式的在线和/或草根营销到搜索引擎优化，以及介于两者之间的几乎所有事情。 他知道总是有更多的东西要学。