亚马逊 SEO：如何在 2021 年提高您的排名并销售更多产品

已发表: 2021-06-08

无论你在卖什么，人们很有可能在网上积极寻找相同的产品。您接触他们和其他潜在买家的最快方式是通过亚马逊等电子商务平台。

但是，由于任何拥有计算机和互联网连接的人都可以做同样的事情，因此在线市场可能会饱和。您的品牌很容易消失。如何让目标受众更容易找到您？答案在于亚马逊 SEO。

什么是亚马逊搜索引擎优化？

每当提到SEO这个词时，大多数人都会本能地想到搜索引擎。然而，亚马逊有自己的搜索算法，称为 A9，它的工作方式与谷歌或必应不同。

据报道，谷歌有大约 200 个排名因素，而 A9 的排名因素要少得多。尽管如此，这并没有让你的事情变得更容易。这只是意味着您必须以不同的方式进行优化。

从本质上讲，A9 与谷歌的算法相似，它分析关键词并匹配最相关的解决方案来满足用户的需求。

但是，如果您必须了解一件事，那就是亚马逊只关心尽可能快速有效地销售。考虑到这一点，您必须关注两件事：相关性和性能。

针对这两个因素进行优化将为您提供出色的产品列表，让亚马逊客户更容易看到，并且更有可能将浏览量转化为销售量。

与谷歌一样，亚马逊客户使用关键字来帮助他们找到他们需要的东西。同样，他们只查看顶部选项，很少超出第二个或第三个结果页面。

目标是通过使您的列表尽可能相关，成为搜索结果中的前几个产品之一。为了使您的产品页面与您的目标受众更相关，您需要在产品列表的以下区域使用正确的关键字。

您的产品标题是列表中最突出的组成部分之一，对您页面的性能影响最大。因此，您必须通过在正确的位置添加正确的关键字来优化它。

当前的最佳优化实践是在您的产品名称中包含以下元素：

虽然使用相关关键字很重要，但您必须避免关键字填充。如果你盲目地填入关键词来欺骗算法，你的产品标题就没有意义，最终会让浏览者感到沮丧。

另外需要注意的是，产品标题只有 115 到 144 个字符长。鉴于空间有限，您必须首先添加最相关的关键字，以尽可能生成排名最高的信号。

为此列出最重要的关键字可能是个好主意。它将帮助您确定搜索词的优先级，帮助您战略性地添加它们。

与品牌名称类似，可以优化卖家名称以提高您的排名并增加产品页面的自然流量。最好的方法是将主要关键字整合到您的卖家名称中。

亚马逊没有记录卖家名称优化的影响，这意味着它完全是轶事。尽管如此，仍有足够的证据表明这一点，并且今天大多数数字营销人员都对此表示认可。

如果有一个地方你可以做关键字填充并侥幸逃脱，那就是你的后端关键字。这些搜索词用于您的亚马逊卖家账户的后端部分，这实际上意味着它们对客户不可见。

尽管如此，它们仍被算法编入索引，通知 A9 您的产品列表针对的是网站中的特定关键字。它为您添加所有其他不符合产品名称或卖家名称的相关搜索词提供了完美的场所。

但是，在添加后端关键字时需要牢记一些基本事项。这包括不重复单词，不使用一个单词的太多变体，以及使用同义词和拼写变体。这将帮助您从后端关键字中挤出尽可能多的排名点。

产品品牌可以在标题或标题上方找到，由于各种原因在您的产品页面上占据了宝贵的空间。

首先，大多数亚马逊买家根据品牌名称搜索产品。通过优化列表的这一部分，您可以让更多人更快、更轻松地找到您的产品。

其次，它链接到您品牌中其他产品的大量搜索结果，提供了一种展示您的整个产品线的好方法，而无需投入额外的营销资源。

要点不会直接影响您的搜索排名，但它们为您提供了一个很好的机会来展示产品的主要功能以及买家可以期待的好处。

与相关性相关的因素相比，影响性能的因素更难控制。尽管如此，了解它们仍然至关重要，因此每当机会出现时，您都可以做出正确的商业决策，从而提高您的亚马逊搜索排名。

无论是否亚马逊，您为产品收取的价格都会影响您的销售。但在提高搜索排名的背景下，与销售您的产品或其他类似产品的其他网站相比，让您在亚马逊上的价格具有竞争力非常重要。要研究的另一个方面是您的产品价格如何与亚马逊内类似产品的价格相对应。

如果其他产品价格更实惠，竞争者将通过两种方式获得优势。首先，亚马逊购物者将更有可能购买更便宜的选择。其次，亚马逊会预测买家会更喜欢其他产品而不是你的产品。这两种情况都会对您的搜索排名产生负面影响。

尽可能设定一个不会使您的品牌处于劣势的价格。

在线购物的最大挑战之一是弥合产品质量与客户期望之间的差距。管理此问题的一种方法是使用高质量的产品图像。这将使潜在买家能够更准确地评估您的产品并做出最佳购买决定。

如果您将此应用于亚马逊，使用高质量图像的产品具有更高的转化率，因为购物者对购买它们更有信心。反过来，亚马逊的搜索算法会将较高的转化率视为良好的排名信号。

与谷歌类似，亚马逊的搜索算法旨在匹配最适合买家需求的解决方案。可以理解的是，具有更多好评的产品比那些负面或更少客户评论的产品获得更高的排名。

通过在购买后向他们发送电子邮件来鼓励更多客户留下评论。虽然不能保证他们会留下积极的反馈，但增加产品评论的数量本身就是有益的。

此外，负面反馈可以帮助您改进产品并在未来变得更有竞争力。

亚马逊的算法并非旨在让您作为卖家的生活更加困难。它的目标是让客户满意并帮助他们找到他们需要的东西。归根结底，你的目标和亚马逊的目标是一样的：服务尽可能多的买家。