亚马逊 SEO：您在 2022 年获得成功的指南

2021 年，美国 43.5% 的电子商务发生在亚马逊上。 随着亚马逊继续垄断在线消费，这一数字预计还会增长。 如果您是一家希望在线销售的零售商，您不能忽视亚马逊（除非您是耐克）。

对于耐克以外的任何人，您电子商务的成功在很大程度上取决于针对亚马逊搜索优化您的内容。 Amazon SEO 类似于您用来在 Google 上被发现的搜索引擎优化策略，但 Amazon 有自己的算法和最佳实践，可以将购物者带到正确的产品页面。

如今，亚马逊上至少有 970 万卖家，这意味着竞争非常激烈。 仅约 10% 的亚马逊卖家每年就产生至少 100,000 美元的销售额。 如果您想成为这些供应商之一，您需要确保您的产品页面脱颖而出并为潜在客户提供服务。

你怎么能这样做？ 首先了解亚马逊搜索引擎算法，然后针对亚马逊SEO进行优化。 让我们开始吧。

什么是亚马逊搜索引擎优化？

亚马逊搜索引擎优化关注人们在购买时使用的关键词类型。 亚马逊用户通常具有交易搜索意图，因此您的内容应专门定制以满足该意图，并包含人们在准备做出购买决定时使用的短语。

在您的亚马逊产品列表中，您定义产品的标题和描述，以及关于产品的关键字和其他信息。 您列表中的关键字会影响您在亚马逊搜索结果中的有机排名。 不用说，更好的排名会带来更多的点击次数，并最终带来更多的销量。 您想要优化您的内容，以便您出现在最佳结果中。

亚马逊排名算法如何运作？

你可能听说过a9算法，后来升级为a10算法。 虽然亚马逊没有正式升级，但亚马逊专家最近注意到 a9 的一些变化，并开始将升级版本称为 a10。 a9 算法更好理解，所以让我们首先讨论它是如何工作的。 然后我们可以进入变化。

a9 算法根据两个参数对产品列表进行排名：相关性和性能。 相关性与您列表中的关键字与搜索关键字的相关程度有关，而性能则着眼于您的产品列表之前的销售情况。 通过这些指标，a9 Amazon 算法可以确定某人进行购买的可能性有多大。

有几件事会影响您的列表的相关性和性能。

相关因素

这就是您的关键字很重要的地方。 下面列出的内容类型应包括相关关键字。

• 产品标题：这可能是影响相关性的首要因素。 它应该包含与您的产品最相关的关键字。 不要自作聪明！ 如果您销售的是智能手机外壳，请将其称为智能手机外壳。
• 卖家名称：你是谁要卖这个产品？ 如果您专注于一种产品，请在您的卖家名称中包含相关关键字。 也许您称自己为智能手机配件大师。
• 产品描述：尽量包括每个人可能会寻找的重要关键词。 如果您销售带有独角兽的闪闪发光的智能手机外壳，请使用所有这些词！ 亚马逊喜欢细节并扫描每封信。
• 产品功能：就像您的描述一样，产品功能有助于亚马逊和潜在买家了解您的产品。 在这里，您可以突出显示人们可能正在寻找的重要功能——例如，您的手机壳轻巧或坚固。
• 品牌名称：您销售的是知名品牌吗？ 这一点尤其重要，因为人们可能正在搜索特定品牌。 假设您的智能手机外壳是由顶级外壳制造商之一的 Spigen 制造的。 添加 Spigen 案例作为关键字可以帮助您的亚马逊 SEO。
• 后端关键字：您的后端关键字在您的列表中不可见，但亚马逊会看到并扫描它们。 确保这些关键字与您页面上的内容保持一致。 这不是关键字堆砌的空间！

性能因素

虽然将所有关键字都放在正确的位置很棒，但亚马逊的目标是销售！ 该算法旨在了解点击促成销售的可能性有多大，这意味着效果与关键字一样重要。

• 点击率：您的产品列表在之前的搜索中出现时表现如何？ 人们点击了吗？ 继续向下滑？ 如果有人在进行搜索后点击了您的产品，亚马逊更有可能针对相同的搜索词再次为您的页面提供服务。
• 转化率：获得点击是一回事，但获得销售更好。 如果您的页面对特定搜索词的转化率很高，亚马逊将继续将其作为搜索结果提供。
• 价格：价格会影响转化率，因此价格必须与您类别中的类似产品保持一致。 如果其他卖家以较低的价格出售相同的产品，则您的列表不太可能获得知名度。
• 图片：您的页面在视觉上是否吸引人？ 客户喜欢从各种不同的角度和视角看到产品的优质图像。 亚马逊还会审查图像的质量和优化，以确保快速加载和良好的观看体验。
• 评论：以前的客户有多满意？ 拥有大量好评可以提高您的转化率。 a9 算法会考虑评论数量和评级。

亚马逊a10算法有何不同？

现在我们了解了 a9，您可能想知道 Amazon a10 算法发生了什么变化。 好吧，排名因素还没有。 以上所有因素对亚马逊 SEO 都至关重要。 改变的是每个因素的重要性。

这些改动似乎更加重视客户信号。 如果我们说的不够多，我们会再说一遍：亚马逊的目标是销售！ a10 算法改进了用于理解搜索意图和引导客户获得最有可能促成销售的结果的指标。 与广告产生的销售额相比，此次更新还更加重视自然点击带来的销售额。

那么这对你的意义是什么？ 老实说，不多。 只需继续专注于提高您的相关性和绩效！ 随着亚马逊不断发展并获得更多数据，该公司可能会继续改进其算法。 谁知道a11什么时候出来！

为什么要优化您的亚马逊 SEO 策略？

我们已经提到，几乎一半的电子商务都在亚马逊上进行，并且有近 1000 万卖家在亚马逊上提供产品。

如果我们还告诉您美国亚马逊每分钟售出 7,400 件产品会怎样？ 还是美国企业 2021 年在亚马逊上的平均销售额达到 20 万美元？ 或者 67% 的在线消费者在 2021 年前往亚马逊进行在线购物？

如果您想了解这些销售数字，您需要确保您的产品列表显示在亚马逊搜索引擎中。 您的 Google SEO 策略虽然仍然很重要，但对于亚马逊搜索引擎优化来说还不够。 您的内容需要针对交易意图进行优化，以增加销售额。

为什么亚马逊在产品搜索中处于领先地位

让我们退后一步，看看买家的决策过程，因为一个人所处的买家旅程阶段会影响他们的搜索方式。 当有人发现需要时，这个过程就开始了。 他们的下一步是收集信息。 例如，假设有人在市场上购买新烤箱。 他们会去 Google 搜索“最佳烤箱品牌”或“烤箱评论”。在评估选项和决定购买什么之前，此人可能会在 Google 上花费大量时间阅读文章、消费者报告和其他有关烤箱的信息。

下一步是什么？ 购买。 在这一点上，这个人知道他们想要什么。 由于亚马逊是一家值得信赖的零售商，他们很有可能会去那里寻找合适的交易。 当这个人在亚马逊上搜索时，他们已经打算购买了。 您希望您的产品出现并成为幸运的卖家，为这个人提供他们梦想中的烤箱。

如果您在想， Google 购物怎么样？ 这对我来说不是一个足够好的平台吗？ 再想想。 谷歌正试图与亚马逊竞争并在电子商务领域获得牵引力，但迄今为止未能产生重大影响。 与亚马逊的销售额相比，谷歌购物的销售额微不足道，而且人们似乎对改掉在亚马逊上购物的习惯不感兴趣。

阅读更多：与亚马逊竞争：它并不像听起来那么疯狂！

如果你做广告，亚马逊的平均每次点击成本也比谷歌低得多。 谷歌的 CPC 平均为 1.16 美元，而亚马逊为 0.77 美元。 这是一个巨大的差异，可能会影响或破坏利润率！

您的下一个问题可能是，我可以在亚马逊和谷歌购物上销售产品吗？ 抱歉不行。 谷歌不会让你在自己的购物平台上列出亚马逊产品。 但是您的亚马逊产品列表仍然可以出现在谷歌的一般搜索中！ 知道了这一点，专注于在亚马逊上销售似乎是一个简单的选择。

亚马逊 SEO：销售、销售、销售的最佳实践！

好吧，我们已经谈完了亚马逊 SEO 的重要性。 现在让我们来看看您需要做些什么来提高您在排名第一的电子商务网站上的销售额。

1.研究关键词

如果您已经为 Google 制定了 SEO 策略，您可能认为可以跳过这一步。 虽然您在谷歌上使用的许多关键字在亚马逊上都很有用，但您希望专门为亚马逊定制关键字研究。 为了更好地理解这一点，让我们回到我们所说的搜索意图。 想要购买烤箱的人可能会在谷歌和亚马逊上搜索不同的关键词。 在谷歌上，他们可能会搜索“最畅销的烤箱”，但在亚马逊上，他们更有可能输入“带烧烤设置的对流烤箱”。

您可能会使用“best selling ovens”作为 Google 的关键词之一，但 Amazon 并不真正喜欢“best-selling”或“#1”等主观关键词，因此会忽略它们。 您需要针对亚马逊进行特定的关键词研究，重点关注高意图搜索，以及人们在知道自己想要购买什么时输入的内容。

使用像 Similarweb 的现场搜索优化工具这样的系统可以帮助您确定市场 SEO 的正确关键字。 使用此工具，您可以识别亚马逊上的高性能关键词，并估计它们在有机和付费策略中的潜力。 您还可以分析您类别的品牌知名度，以评估您的品牌实力。

您还可以使用自动填充功能在亚马逊上手动进行关键字研究。 转到搜索栏并开始输入关键字以查看亚马逊显示的建议。 这些是经常搜索的好长尾关键词。

2.优化产品标题

亚马逊搜索引擎优化是关于优化您在亚马逊上的列表，从您的标题开始。 现在您有了关键字，就可以使用它们了。

您的产品标题是页面中最重要的部分。 这是人们看到的第一件事，它应该包括您的热门关键字。 根据您的类别，您的标题最多可以包含 150-200 个字符。 建议长度为 80 个字符，以便在移动设备上显示标题。 尽可能多地使用字符，但要确保标题有意义。

标题的一般格式是 [品牌] + [产品] + [主要功能] + [型号或尺寸] + [颜色]。 使用这种格式，最重要的信息排在第一位。 人们会看到它，即使部分文本由于他们使用的设备而被截断。 您几乎无法控制许多可能影响点击率的因素，因此请不要在标题中浪费任何空间。 这是您可以控制的唯一方面之一。 充分利用这个空间！

3.显示高质量图像

您的图像是另一个可以真正引起点击前注意的元素。 他们还会看到您的默认产品图片。 我们知道一张图片胜过 1,000 个单词：一张好的图片充分说明了您的专业水平、可信度和产品质量。 它还会导致点击。

一旦有人登陆您的列表，高质量的图像就变得更加重要。 人们想要仔细查看产品，尤其是因为在线购买不允许他们接触产品，这让退货变得更加麻烦。 亚马逊允许人们放大图片，这意味着您只能使用高分辨率图片。 .

你应该使用什么样的图像？ 首先，人们喜欢从不同的角度看产品。 确保拍摄每个角落。 您还需要确保使用良好的照明和干净的白色背景。

亚马逊还允许您添加产品视频。 这是确保购物者能够很好地了解您的产品并增加销售额的另一种好方法。 96% 的消费者表示产品视频有助于他们的决策过程。 您可以制作展示产品及其功能的视频，或制作生活方式视频来向购物者展示产品将如何影响他们的日常生活。 谁不想观看有关烤箱如何让晚餐准备变得如此轻松的视频？

4. 创建您的产品描述

这是您的关键字大放异彩的另一个地方。 您的产品描述应包括有关您产品的所有重要关键字。 您需要包括人们寻找的所有重要功能以及人们描述它们的不同方式。 例如，假设您销售耳机。 人们可能会搜索头戴式耳机、耳麦、耳塞甚至耳机。 所有这些都是重要的关键字，可以将人们带到您的产品列表中。

写一篇关于您的产品的多面性和精彩程度的长篇大论可能很诱人，但您需要优化您的描述并使其易于阅读。 大多数人不会来亚马逊阅读任何冗长的内容（除非他们可能正在购买书籍！），因此请让您的描述易于浏览。 您可以通过在要点中列出功能或谨慎使用粗体文本来做到这一点。

这是您要使用从亚马逊搜索栏中找到的长尾关键词并提供有关产品尺寸、优势、特性和独特性的所有信息的地方。

注意不要堆砌关键字。 亚马逊的算法将捕获试图通过干扰过多关键字来操纵排名系统的企图。

5.使用后端关键字

亚马逊有一个特殊的空间供您将自己的关键字添加到您的产品列表中。 这些后端关键字不会出现在您的页面上，但可以帮助您提高排名。 例如，我们提到用户用各种名称来称呼产品。 您可以在后端列出它们，而不是在您的产品描述中使用所有这些。

对于后端关键字，您会得到五行，每行 50 个字符。 您可以使用所有 50 个字符，并且这些短语不一定要有意义。 将与您的产品相关的不同词串在一起。

以下是有关后端关键字的一些提示：

1. 不要重复单词！ 出现在您的产品列表页面上的关键字不需要进入您的后端关键字。 例如，如果您在标题中使用了耳机一词，请不要在使用该词的后端关键字中浪费空间。 如果您写过一次耳塞，请不要再使用它。
2. 没有逗号！ 你有 50 个字符，不要把它们浪费在标点符号上。 如前所述，这些短语不需要在语法上是正确的。 他们只需要包含与您的产品相关的词。
3. 包括同义词和拼写变体！ 也许您正在销售闪闪发光的多色手机壳。 请务必在后端关键字中包含“闪亮”和“颜色”这两个词。 人们对事物的称呼不同，您不想错过任何喜欢在某些词中多加“u”的英国购物者的促销活动！
4. 没有主观或临时条款！ 亚马逊会忽略最好的、最便宜的、惊人的、新的或促销这样的词。 所有文字都应描述产品，而不是旨在吸引购物者购买的意见或文字。

6.保持有竞争力的价格

价格是影响购买的首要因素之一。 90% 的消费者在零售商网站上决定他们想要什么后，会在亚马逊上查看产品价格。 购物者想知道他们得到的是最优惠的价格，而亚马逊通过在搜索结果中显示价格让他们很容易做到这一点。 如果您的价格没有竞争力，您将不会获得很多点击。

您需要了解竞争对手在亚马逊和其他零售商上的收费情况。 如果您的收费高于竞争对手，您最好有一个很好的理由，并且能够轻松地将其传达给购物者。

我们建议您不断检查您的顶级竞争对手在亚马逊上的产品列表，并优化您的定价策略以保持竞争力。

7. 微调移动体验

到 2022 年，移动商务或移动商务预计将达到所有电子商务销售额的 40%。虽然移动商务的转化率低于桌面电子商务，但它仍然占收入的很大一部分。

这意味着，您需要确保您的产品列表在移动设备上易于阅读。 保持内容简洁，以最少的文字提供最多的信息。 使用较短的句子并分解任何较长的段落（如果您不使用项目符号）以使您的内容易于浏览。

亚马逊建议您在标题中使用不超过 80 个字符，并避免使用特殊字符。 您可以使用“oz”、“cm”、“kg”或“in”等缩写来缩短文本，以保持在字符推荐范围内。

再次检查您的图像以确保它们具有高分辨率并且在放大时看起来不错。您还希望优化图像以尽可能缩短加载时间。

8.利用亚马逊的内置广告工具

一般来说，Amazon SEO 是针对有机流量的，这与 Amazon PPC 不同。 然而，在亚马逊上，付费搜索和有机搜索之间存在着密切的联系，并且相互影响。 使用亚马逊广告可以提高您的商品的知名度并提高您的品牌知名度。 您可以使用它在搜索结果和产品页面本身上宣传您的产品。 亚马逊在显示 PPC 广告的方式上非常聪明，使它们具有很高的点击率，有时购物者甚至没有意识到他们正在点击广告。

以亚马逊搜索结果为例：

前两个结果是广告，但几乎看不到“赞助”一词。 亚马逊非常谨慎地选择要展示的广告。 当您在亚马逊对关键词出价时，最高出价可能并不总是中标，因为亚马逊在选择拍卖获胜者时也会考虑相关性。 这意味着相关性对于 PPC 和 SEO 一样重要。

利用亚马逊的广告来改善您的搜索引擎优化的一个好方法是运行自动广告系列。 这种类型的活动让亚马逊选择与您的产品相关的关键字并相应地投放您的广告。 然后，您可以分析来自自动广告系列的数据，以查看哪些关键字带来了印象和点击。 这是非常有用的数据，可以帮助您优化 SEO。 您可能会发现导致点击和购买的新关键字。 或者，您可能会发现花费了您金钱但没有转化为销售额的关键字。 您应该检查这些关键字的产品列表并删除它们，因为它们可能会损害您的搜索引擎优化。 如果您发现您的汽车广告系列的点击率较低，最好返回您的产品列表并进行更改。

在创建广告时，您还需要注意不要损害您的 SEO 工作。 您可能希望使用数千个关键字制作大量广告以查看哪些关键字有效，但要避免对不相关的关键字出价。 如果您对与您的产品无关的关键字出价，您会混淆亚马逊算法，这将延续到您的有机广告系列中。

9. 基准转化率

与竞争对手相比，您的产品列表表现如何？ 你想确保你做得和他们一样好，甚至更好。 如果不是，则需要进行全面分析以了解可以改进的地方。

您应该注意许多电子商务指标。 监控您和您的竞争对手的表现。 您想了解您的转化效果以及您与您所在类别中的其他人的对比情况。 Similarweb 的 Shopper Intelligence 可让您了解产品类别的平均产品浏览量和交易量。 您可以衡量您的页面浏览量是高于还是低于平均水平，将您的转化率与类别平均水平进行比较，并直接与特定公司进行比较。

Similarweb 还拥有基于大量数据的电子商务行业基准。 这些基准可以帮助您制定成功的亚马逊 SEO 策略。

10.鼓励评论

最有说服力的销售人员是满意的客户。 在谈论您的产品时，购物者对其他购物者的信任超过他们对您的信任。 2021 年的一项调查发现，77% 的消费者在浏览商家时会阅读客户评论，高于前一年的 60%。 通过积极鼓励买家留下评论来提高您的信誉。

评论在亚马逊 SEO 中也起着重要作用。 如果你有大量的好评，你的产品将比其他评论较少或较差的产品排名更高。

您如何鼓励您的客户在亚马逊上撰写评论？ 您可以在客户购买后发送一封跟进电子邮件，询问他们是否对产品满意。 告诉他们如果有问题与您联系，或者如果他们满意就写评论。 有些人可能对他们的购买非常满意，但如果没有您的提示就不会考虑对其进行审查。 如果您有邮件列表或社交媒体，您还可以要求购买的关注者留下评论。

请务必注意，亚马逊会区分经过验证的购买者和未经验证的购买者撰写的评论。 经过验证的购买评论对亚马逊 SEO 的影响更大，因此让从亚马逊购买的客户撰写评论非常重要。

如果您有通过其他渠道购买的客户，他们的评论将显示在亚马逊上，但亚马逊 a10 算法的权重较小。

阅读更多：如何获得亚马逊评论：分步指南

11. 使用亚马逊物流 (FBA)

FBA 与亚马逊 SEO 关系不大，但它可以让您的生活更轻松。 假设您没有存储产品的空间或管理运输的资源。 亚马逊会为你打理物流，甚至会为你提供奖励。 运营中心提供所有与物流相关的服务，例如存储、拣选、包装、运输，甚至退货。 这可以为您节省大量时间，并帮助您为客户提供可靠的服务和快速的运输。

使用 FBA 还可以让您有资格参加亚马逊的订阅和保存计划，这是提高销售额和客户忠诚度的好方法。 嘿，既然我们提到了，更好的销售确实会改善您的亚马逊 SEO，因此 FBA 也间接改善了您的亚马逊 SEO！

Similarweb 如何帮助您优化 Amazon SEO

Similarweb 有多种工具可以帮助您制定 Amazon SEO 策略。 Similarweb 提供不同国家和地区的亚马逊域级洞察，因此您可以分析本地亚马逊域的性能和模式。

在Similarweb 的Digital Marketing Intelligence 的关键字研究工具中，您可以选择Amazon 选项专门针对该平台进行关键字研究。

在 Similarweb Shopper Intelligence 中，您还可以访问亚马逊概览仪表板。 您可以根据产品浏览量、销售量和收入获得对最重要类别的宝贵见解。 识别表现出色的类别有助于您分配资源以利用类别机会以及市场规模或趋势的任何变化。

然后，您可以分析特定于亚马逊域的关键字。 这会告诉您人们在亚马逊上搜索什么，并让您了解关键字的自然流量和付费流量。

不同领域的消费者搜索行为不同，因此了解现场搜索对于成功至关重要。 借助 Similarweb，您可以分析关键字并调整您的定位，以最大限度地提高目标客户的产品曝光率。

惊奇亚马逊

亚马逊的竞争非常激烈，但我们对拥有最强烈购物意愿的最大电子商务市场的期望不会降低。 无论您是已经在亚马逊上杀了它，还是刚开始在您的行业中，投入一些精力来改善您的亚马逊搜索引擎优化无疑会带来更好的有机排名和付费排名。 从这些提示开始，您会立即开始看到您的性能趋势向上。

常问问题

什么是亚马逊搜索引擎优化？

亚马逊搜索引擎优化就是优化您在亚马逊上搜索的内容。 人们的搜索行为在不同的平台上是不同的。 例如，亚马逊购物者通常是希望购买的高意愿购物者。 这会影响他们在亚马逊上的搜索方式。 针对亚马逊搜索引擎优化您的产品列表意味着自定义您的内容以响应人们在亚马逊上执行的搜索。

亚马逊搜索引擎优化与谷歌搜索引擎优化有何不同？

谷歌搜索引擎优化比亚马逊搜索引擎优化广泛得多。 人们出于各种原因访问 Google：他们可能是在寻找信息、说明、比较或进行购买。 在亚马逊上，人们通常只有一个目的：购买。 想要购买会影响人们搜索的方式。 与谷歌搜索引擎优化不同，亚马逊搜索引擎优化专注于回应希望购买的人。

为什么我需要亚马逊 SEO 策略？

如果您想提高在亚马逊上的表现，您需要一个亚马逊 SEO 策略。 制定此策略将提高您的排名，并为您的产品列表带来更多有意向的购物者。 谁不想增加亚马逊的销售额？