Amazon vs. Shopify：2022 年哪个更好？

在电子商务领域，有一场大战尚未定论：在亚马逊上销售与 Shopify。

两者都在电子商务市场占有巨大份额，对于那些想要迈出在线销售第一步的人来说，两者都代表了一个引人注目的提议——但在亚马逊或 Shopify 上销售哪个更好？

这取决于您的要求和偏好。 通过亚马逊，您可以即时接触数百万购物者，但对您的商店和品牌标识几乎没有控制权。 使用 Shopify，您可以完全控制您的在线商店，但您是从头开始建立您的客户群。

但是，它比这复杂一点……

在本文中，我们将权衡这两个电子商务巨头，以帮助您决定应该在哪个平台上销售，涵盖它们的主要功能、优缺点以及如何一起使用它们。

一目了然：亚马逊与 Shopify 比较表

亚马逊的优缺点

优点

• 即时访问全球数十亿客户
• 自己运送产品或使用 FBA
• 现成的销售平台 – 无需建立自己的商店
• 亚马逊FBA可以处理退货和客服
• 有用的内置营销和广告工具

缺点

• 每笔销售收取 8-15% 的推荐费
• 如果您使用亚马逊 FBA，履行费用可能是销售额的 40%
• 受亚马逊服务条款的支配
• 您正在与数百万其他卖家竞争
• 您正在与亚马逊的自有品牌竞争
• 您无法自定义店面的设计

阅读更多：与亚马逊竞争：它并不像听起来那么疯狂！

Shopify 的优点和缺点

优点

• 完全控制您的在线商店
• 在您自己的域上销售
• 高度可定制
• 非常适合直销
• 低销售费用
• Shopify 应用商店提供大量应用和附加组件

缺点

• 建立自己的商店可能既棘手又耗时
• 没有可销售或营销的内置受众
• 应用程序的订阅费可以加起来
• 第三方提供商的交易费用

Shopify 和亚马逊的区别

Amazon 和 Shopify 都允许您在线销售，所以您使用哪个并不重要，对吧？

不必要。 亚马逊是一个全球市场，允许卖家注册并立即开始向数百万客户销售。 Shopify 是一个电子商务平台，您可以使用它从头开始构建自己的在线商店，从而让您完全控制自己的业务和品牌。

亚马逊目前是全球第 13 大访问量最大的网站，每月访问量超过 20 亿次。 它还在全球拥有超过 600 万卖家。 但在这些统计数据中存在它的主要优势和劣势：虽然你拥有巨大的潜在买家市场，但你面临着来自竞争对手卖家的激烈竞争。

使用 Shopify，您可能拥有更多的自由和控制权，但您需要从头开始构建您的客户群，这既费时又费钱。

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亚马逊费用与 Shopify 费用

Amazon 和 Shopify 都在订阅的基础上提供高级功能。

亚马逊有两种高级计划：个人版，每售出一件商品向您收取 99 美分，以及专业版，每月收费 39.99 美元。 个人计划仅代表每月最多约 40 个单位的良好价值，之后您最好选择专业计划。

Shopify 有三个计划：Basic（每月 29 美元）、Shopify（每月 79 美元）和 Shopify Advanced（每月 299 美元）。

虽然 Shopify 有更昂贵的计划，但这不是故事的结局。 亚马逊要求从你的收入中抽取相当大的一部分——推荐费大约是你每笔销售的 8-15%。 如果您使用亚马逊物流 (FBA) 来满足您的运输需求，则可能高达 40%。

也就是说，FBA 负责管理产品的挑选、包装和运输，以及退货和客户服务，因此您物有所值。 费用根据您产品的重量和尺寸而定，范围从 2.35 美元到 150 美元不等，外加少量附加费。

相比之下，如果您使用 Shopify 付款，Shopify 不会收取交易费用——如果您不这样做，您的交易费用将在 0.5% 到 2% 之间，具体取决于您的计划——尽管它仍然对每张卡收取一小部分费用交易（在 2.4% 和 2.9% 之间），这在您的总销售额中所占的比例仍然比亚马逊小得多。

如果您的商品未能售出，亚马逊还可能会向您收取一些额外的卖家费用。 主要示例，如果您的产品在亚马逊运营中心存放超过 365 天，您将需要支付每立方英尺 6.90 美元或每件 15 美分（以较高者为准）的长期仓储费。 同样，如果您有大量库存一年内未能售出，亚马逊会收取每件 0.005 美分的大批量上市费用。

那么，就费用而言，在 Shopify 或亚马逊上销售哪个更好？ 这仅取决于您愿意为了亚马逊平台和内置受众的便利而牺牲多少利润。

其他费用

亚马逊在其专业计划的成本中包含了许多最有用的功能，但也有一些可选的亚马逊服务，包括广告，您可以使用它们来提高品牌知名度和增加销售额。 例如，赞助广告（又名 Amazon PPC）以每次点击费用为基础运作，因此您只需在客户点击广告时付费。 您可以选择每次点击要出价多少以及广告系列运行多长时间。

Shopify 的额外费用主要是可选的附加组件和额外费用，涵盖从视频创建到产品评论和分析的所有内容。 有很多优秀的免费应用程序，但有些应用程序每年可能会花费您数百美元的订阅费用。 当然，使用平台的内置功能运行您的 Shopify 在线商店是完全可能的，但如果您想真正优化您的运营，从长远来看，高级选项可以帮助您大获成功。

船运

您有两种使用亚马逊运输的选择： FBA，亚马逊负责一切，包括包装、邮寄和处理退货，但需要付费。 或者您可以自己完成订单，运费从国内标准 3.99 美元到国际标准 46.50 美元不等。 每次客户购买产品时，您都会从亚马逊收到与运费相匹配的运费。

虽然它没有自己的仓库或履行中心，但 Shopify 确实为您提供了许多预构建到其平台中的运输功能。 从您的运输仪表板，您可以创建运输选项、设置费率、跟踪包裹，甚至可以与您的承运人的应用程序集成。 支持的承运商包括 USPS、UPS 和 DHL。 您甚至可以从 Shopify 购买邮资和打印运输标签。

设计灵活性

与 Shopify 相比，Amazon 的设计灵活性极为有限。 它确实提供了有限范围的店面模板，但这些只会改变您产品的布局。 一旦你选择了一个模板，你就可以自由地编辑页面上的文本和图像，并添加视频来展示你的产品，尽管它仍然看起来像亚马逊页面。

专业提示：使用 Amazon EBC 自定义您的列表外观。

相比之下， Shopify 允许您从 70 多个模板中进行选择，并且您可以自定义每个元素——包括颜色、布局、徽标、字体和横幅——以完全匹配您的品牌形象。 与 Amazon 一样，您不需要任何 HTML 或 CSS 知识即可编辑您的商店页面，尽管有些人可能仍然觉得商店构建过程不必要地耗时且复杂。

营销

亚马逊拥有大量的广告和营销功能以及内置的支持。 您可以通过 Perfect Launch 开始，这是一个增加收入的关键项目组合，包括 A+ 内容、亚马逊物流、自动定价和广告。

这些程序允许您创建赞助广告活动和交易、增强您的产品页面，并根据您的竞争对手快速调整价格，从而减轻您的大量繁重工作。

但是，您应该知道，只有在品牌注册中注册的商店才能使用这些功能。 有特定国家/地区的资格要求，但基本上，您必须拥有有效的注册商标。

Shopify 还有一些不错的内置营销工具。 您可以使用模板和拖放编辑器创建、跟踪和管理电子邮件营销活动，与 Google 集成作为销售渠道以提高您产品的曝光率，并自动将您的 Shopify 产品同步到 Facebook 和 Instagram 以创建广告和购物职位。 当然，如果您找不到内置功能，您可以通过 Shopify 应用商店访问数百个营销应用。

与往常一样，使用 Shopify，您必须为最好的应用付费，并且您负责推动网站流量，而亚马逊拥有现成的受众进行营销。

搜索引擎优化

在产品搜索方面，亚马逊为王。 虽然谷歌在互联网上几乎所有其他查询中都占据主导地位，但许多购物者如果想要购买特定产品，就会直接前往亚马逊。 由于亚马逊商店也被谷歌索引，亚马逊卖家有机会在多个 SERP 中被发现，而 Shopify 用户将不得不使用谷歌。

但是亚马逊和 Shopify 实际提供什么 SEO 支持？

亚马逊的主要 SEO 支持以 A+ 内容的形式出现，该功能可帮助您使用丰富而详细的信息以及独特的图像和文本布局来增强您的产品列表。 如果使用得当，A+ 内容可以帮助提高转化率、流量和销售额。 同样，您必须在亚马逊品牌注册中注册才能访问此功能。

Shopify 不提供很多内置的 SEO 支持——除了帮助中心的一些有用指南——但应用商店中有大量免费和付费的 SEO 工具。 Yoast SEO（每月 19 美元）是最著名的搜索引擎优化之一，它可以帮助优化您的内容、升级技术 SEO 并提高您的排名。 Shopify 肯定会获得 SEO 支持选项的积分，但不幸的是，您必须为好东西付费。

需要更多亚马逊 SEO 支持？ 找出您需要了解的有关正确使用亚马逊 SEO 的所有信息，并了解如何使用 Similarweb 的购物者智能平台来优化您的搜索策略并提高您的品牌知名度。

数据和见解

没有数据，提升品牌的努力就毫无意义。 重要的见解可帮助您持续构建、衡量和改进您的营销工作。 那么，Amazon 和 Shopify 如何提供帮助？

Amazon Brand Analytics 让您可以访问大量精细数据，您可以将这些数据用于转化渠道优化和战略决策制定。 例如，您可以使用亚马逊搜索词报告查看购物者正在搜索哪些内容以查找您的产品和您的竞争对手的产品，并编辑您的列表以显示这些词。 或者您可以使用替代购买报告来查看最常购买哪五种产品而不是您的产品。 然后，您可以使用这些信息来评估他们在哪些方面取得了成功，以及您可以如何竞争。

Shopify 还为其所有高级计划提供出色的分析。 您可以检查销售价值随时间的变化、跟踪平均订单价值、发现在线商店访问者的来源，并监控客户行为以获得可操作的见解。 您还可以访问从财务到库存和营销的各种宝贵报告。

如需更多商店优化见解，请查看 Similarweb 的购物者智能平台。 您可以使用它来监控消费者需求、分析购物者行为并优化您的零售搜索策略。

帮助和支持

与我们调查过的许多其他类别不同，Shopify 在帮助和支持方面是明显的赢家。 借助 Shopify，您几乎可以通过任何方式获得帮助。 电话和实时聊天全天候 24/7 可用，您可以发送电子邮件或通过社交媒体联系，如果您不想直接与某人交谈，可以使用论坛、视频教程和充满文章的帮助中心。

相比之下，亚马逊似乎更愿意其卖家坚持使用帮助中心和论坛寻求支持——实际上直接与某人交谈是相当困难的。 直接与某人通话的唯一方法是请求回电。

也就是说，亚马逊绝对是对初学者更友好的平台，因此您一开始就没有理由寻求支持。

哪个适合我的业务：Amazon vs Shopify

简而言之：亚马逊最适合规模较小的在线卖家或转售商，他们愿意牺牲很大一部分收入来利用现有的基础设施和庞大的内置全球买家市场。

如果您想建立品牌或销售自己的产品，Shopify 是最好的选择，因为它可以让您对在线商店拥有更多的控制权，尽管学习曲线要​​陡峭得多，而且通往成功的道路可能更长。

话虽这么说，如果您确实选择了亚马逊，请不要认为接触数百万购物者和支持服务就能保证销售成功——您仍然需要付出努力，而且竞争非常激烈。

无论您使用哪种方式，您都可以通过使用 Similarweb 的购物者智能平台来提高在线商店的性能，该平台可以让您深入了解从客户行为到类别性能等所有方面。

我可以同时使用 Amazon 和 Shopify 吗？

无法决定是 Shopify 还是 Amazon？ 那为什么不两全其美呢？ 您可以建立一个 Shopify 电子商务网站，然后免费与亚马逊集成，这样您的产品就可以在您的网站和亚马逊的全球市场上被发现。

Shopify 应用商店中提供了多种第三方应用，它们可以在两个平台上自动同步您的库存，并将在 Shopify 中为亚马逊订单发送通知。 这样您就可以拥有自己的全品牌网站并利用亚马逊庞大的用户群。

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常问问题

Shopify 和亚马逊有什么区别？

Shopify 和 Amazon 之间的主要区别在于 Shopify 是一个电子商务平台，您可以使用它来构建自己的完全可定制的商店，而 Amazon 是一个庞大的在线市场，您可以在其中列出产品并将其销售给预先存在的受众。

使用 Shopify 或亚马逊更便宜吗？

虽然亚马逊的个人计划允许您以每件商品 99 美分的价格开始销售，但在升级有意义之前，您每月只能销售 40 件商品。 Shopify 实际上以 29 美元的价格提供最便宜的订阅计划，相比之下亚马逊的 39.99 美元，而且在 Shopify 上销售的费用要低得多。

我会通过 Shopify 或亚马逊赚更多钱吗？

当人们问“在亚马逊或 Shopify 上销售哪个更好？”这个问题时通常他们真正想知道的是：哪个能让我赚更多钱？

这是一个很难回答的问题，因为尽管他们采用非常不同但同样有效的方法来支持在线卖家，但您仍然需要努力使您的在线商店取得成功。

如果你想尽快开始销售，亚马逊可能是你最好的选择，尽管你可能会发现你的增长受到绝对竞争的限制。 如果您想开辟自己的道路，慢慢提高品牌知名度和销量，同时减少对销售方式的限制，那么 Shopify 就是您的不二之选。