使用 Cognism 的数据预订亚太地区的出境会议
已发表: 2022-09-29一家提供应付账款自动化软件的全球 SaaS 公司使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 确定亚太地区的 ICP 前景
- 通过准确的联系数据提高呼叫连接率
- 仅使用 Cognism 的数据预订所有亚太地区冷外派会议
- 在使用该平台后的六个月内完成两项大型亚太地区交易
- 将联系人无缝同步到 Salesforce 和 Outreach
使用的团队：销售
滚动查看案例研究。
公司
该组织是全球领先的基于云的支出管理解决方案提供商，将手动纸质发票转变为数字工作流程。
全球有近 4,000 名客户和超过 500,000 名独立用户使用他们的软件进行支出管理解决方案，每年管理价值超过 1600 亿美元的交易。
挑战
我们采访了亚太地区的 BDR Lee，了解他在 Cognism 方面的经历。
Lee 解释了在 Cognism 之前企业所经历的B2B 潜在客户生成挑战。
“我并没有支持购买 Cognism，但我们 Salesforce CRM 中的联系人已经过时，全球手机号码供不应求。 这些问题促使高层领导寻找合适的数据提供商来满足这些需求。”
“在成功的试用和销售过程之后，我们与 Cognism 签约。”
解决方案
亚太地区、英国、美国和斯堪的纳维亚的销售团队都使用 Cognism，最大的销售团队在英国和美国。 由于 Lee 常驻澳大利亚，他全权负责瞄准亚太地区的潜在客户。
Lee 使用 Cognism 的目标人群是什么？
“我使用 Cognism 在亚太地区收入 5000 万美元或以上的公司寻找财务决策者。 其他销售团队使用 Cognism 来针对相同的角色，但在 EMEA 和美国。”
Lee 以两种不同的方式使用 Cognism。 他告诉我们更多：
“我的大部分时间都花在使用 Chrome 扩展程序上，但偶尔我也会使用WebApp来获取和创建潜在客户列表。”
“首先，我为目标受众输入必要的过滤器，并在平台内生成数据列表。 只需单击一个按钮，我就可以触发整个列表自动同步到 Outreach，我们将其用作我们的销售参与平台来执行销售节奏，而 Salesforce 是我们用于跟踪潜在客户的 CRM。”
“Cognism 联系人数据与我们的 CRM 无缝集成。”
他认为 WebApp 的哪个功能最有价值？
“过滤经过验证的电子邮件会改变游戏规则。 在制定列表时，我可以选择按最高电子邮件质量过滤它们。 这一点尤其重要，因为如果太多电子邮件地址被退回，Outreach 会将我拒之门外。”
除了使用 WebApp，Lee 还解释了他对Chrome 扩展程序的使用。
“我一天中的大部分时间都在 LinkedIn Sales Navigator 中进行勘探。 定位收入为 5000 万美元或以上的企业是我们的重要销售资格标准。 在 LinkedIn Sales Nav 中，您可以根据收入过滤和搜索帐户。”
“一旦我找到了符合我们标准的最相关的联系人，我就会使用 Cognism 的 Chrome 扩展程序来获取联系人详细信息。”
Lee 详细阐述了 Chrome 扩展程序如何极大地提高了他的效率水平。
“我不再需要在 Salesforce 中逐一输入潜在客户详细信息。 现在，我可以从 Chrome 扩展程序直接将联系人导入 Salesforce 和 Outreach，从而消除了自己手动操作的瓶颈。”
“其次，API 获取的潜在客户信息的广度也很棒。 潜在客户的姓名、LinkedIn 用户名、手机号码、位置、办公地址、公司行业、公司收入、员工人数和公司收入都可以自动导出到 CRM。”
“API 插件一次性生成的潜在客户信息之多令人震惊。 我喜欢它。”
Lee 解释了为什么他们将 Cognism 与 Lusha和Signal Hire 一起使用，以最大限度地提高他们的勘探工作。
“我们收购 Cognism 是为了弥补这两家 B2B 数据提供商的差距，并尽可能多地加倍验证联系方式。 在亚太地区拥有尽可能多的电子邮件和手机号码对于预订更多会议和完成新业务至关重要。”
Lee 赞扬了 Cognism 电话号码的质量。
“我每天打大约 30 个电话，其中 95% 的电话号码来自 Cognism 的数据库。”
“与其他两家提供商相比，我很少使用 Cognism 拨打错误的手机号码。 拨号连接比率是迄今为止最好的。 在勘探方面，它是市场上最先进的工具。”
结果
自从使用 Cognism 以来，Lee 取得了哪些成功？
“自从六个月前加入公司以来，我已经从入站线索预订了 40% 的会议，从冷出站预订了 60% 的会议。 我预订的所有出境会议都来自 Cognism 的数据。 其中两家公司现已成为客户，并签署了每年 4 万英镑和 12 万英镑的套餐。”
“投资回报率超出了我们的预期，这只是基于我所产生的。”
Lee 推荐 Cognism 的主要原因
1 - 出色的客户支持
“从我加入 Cognism 的那一刻起，Cognism 的人员就一直是一流的。 作为 SDR，拥有一支高度专注的支持团队对于快速解决我的问题是不可或缺的，这样我就可以继续做重要的事情：寻找新的潜在客户。 这是 5 星的客户体验。”
2 - 易于使用
“立即生成联系人的电子邮件和电话号码的能力使整个潜在客户生成过程易于管理和轻松。”
3 - 与 Salesforce 和 Outreach 的简化集成
“将多个联系人从 Cognism 导出到 Salesforce 的能力可以节省大量时间。”
“如果 Cognism 不在我的技术堆栈中，我的工作将更加耗费生产力和令人厌烦。 Cognism 先进的销售技术使我能够花更多时间与潜在客户交谈和预订会议。 真是太神奇了！”
试用 Cognism 的销售智能解决方案
全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：
建立合格的 B2B 联系人数据库
计划和启动他们的出站活动
加强他们的社交销售
达到并超越他们的收入目标
为什么不亲自看看？ 在此处预订您的实时屏幕共享
