9 Apollo.io 竞争对手和最佳替代方案 [2023 年比较]

Apollo.io 是一个预算工具，承诺“覆盖地球上的每一个买家”。 那么为什么潜在客户会关注 Apollo 的竞争对手呢？ 嗯，有几个原因——

Apollo.io 的定价基于信用，这并不总是能让用户收集到足够的联系人或他们想要的公司。 充值费用可能很昂贵，这会导致销售团队产生稀缺心态。

内置电子邮件排序和自动化绝对是 Apollo.io 的优势。 它适用于预算和技术堆栈较小的公司。

但以电子邮件为中心的联系人数据库及其套餐中的移动信用有限，可能不适合频繁拨号的用户。

一些潜在客户寻找 Apollo.io 替代方案，因为他们担心数据合规性和Apollo 的服务条款会影响其 CRM 中的数据。 通过使用 Apollo，客户同意给予 Apollo 不可撤销的使用其数据的许可。

这意味着即使您停止使用 Apollo 的软件，Apollo 也可以出售包括用户提交的数据的服务。

在本文中，我们将了解 Apollo.io 与市场上其他销售智能解决方案的比较。

1.认知主义

如果您正在寻找更多的手机号码，Cognism 是一个很好的 Apollo 替代方案。 Cognism 在 EMEA、NAM 和 APAC 市场提供高质量的联系人数据库，其中包含经过人工验证的手机号码、B2B 电子邮件和直拨电话。

Cognism 的电子邮件数据库会收到通知，我们的电话号码也会根据 DNC 列表进行检查。 这意味着我们的数据库完全符合 GDPR，因此您在欧洲勘探时不会面临法律影响的风险。

是什么让Cognism 成为 Apollo.io 的强大竞争对手：

• 手机号码比其他提供商多 2 倍
• 仅美国就有 4700 万部手机
• 电话验证的手机号码准确率高达 98% （又名钻石数据）
• 根据要求提供手机验证服务（按需钻石）
• 全球覆盖范围和最佳 EMEA 数据
• 100% CCPA 和 GDPR 合规性
• Chrome 扩展程序与 Salesforce、Outreach 和 HubSpot 进行高级集成
• 基于同意的意图数据，由行业领导者 Bombora 提供支持
• 销售触发因素和公司统计

认知定价

• 所有套餐均可完全访问优质数据，无需额外付费

• 所有软件包均提供无限制的视图和页面级导出（一次最多 25 条记录）*

• 为具有操作工作流程的团队提供自定义包，以允许构建和导出大型列表

*须遵守合理使用原则

访问 Cognism 与 A​​pollo.io 直接比较页面。

这是我们的客户的评价

我们采访了SDR 团队负责人Marc Parsons ，了解 Apollo 的竞争对手：

我们还采访了  Sales on Demand 的创始人Jake Hampson讲述了他使用 Apollo 替代方案的经验：

2. 缩放信息

ZoomInfo是一个著名的平台，拥有通过收购较小竞争对手而建立的公司简介数据库和联系人数据。 ZoomInfo在美国市场与Apollo竞争。

但它针对特定功能对数据库进行了细分，据说对不同地区的数据收取不同的费用。 一位 G2 用户评论说，对于一家国际公司来说，为不同地区付费很难证明其合理性。

最好的功能

• 面向销售、营销、招聘和运营团队的一体化解决方案
• 美国市场数据良好，但可能会改善欧盟覆盖范围
• 强大的功能和集成
• 基于信用的定价模型和用户报告自动续签合同

访问 Cognism 与 ZoomInfo 页面或查看 ZoomInfo 替代方案列表。

ZoomInfo 定价

• 咨询后即可
• 销售、营销和招聘层级
• 取决于席位、积分和附加项目的数量

3. 卢莎

Lusha 是 Apollo.io 的替代品之一，提供按月订阅计划。 它价格实惠，并且具有自助服务设置，直到您想要协商企业套餐为止。 其高级功能可通过定制计划获得，用户表示其集成可以改进。

最好的功能

• 缺乏 Apollo 的销售参与功能
• API集成
• 联系人数据丰富功能
• 筛选潜在客户的基本细分标准

价钱

• 免费试用基本功能
• 每月付费计划，每个用户的积分有限
• 提供定制计划

4.Seamless.ai

如果您正在寻找使用人工智能在网络上查找潜在客户详细信息、验证电子邮件以及直接实时拨打潜在客户电话的 Apollo 竞争对手，请查看 Seamless.ai。 您可以使用它来为销售、营销和招聘大规模构建潜在客户列表。

但对 Apollo.io 竞争对手的独立比较显示，即使在标记为高置信度和缺失公司数据的数据上，跳出率也很高。

最好的功能

• 声称是实时搜索引擎，而不是数据库
• Chrome 浏览器扩展程序
• Bambora 的意图数据

了解有关最佳意图数据提供商的更多信息。

价钱

• 付费套餐起价为每月 147 美元
• 为企业定制方案

5. 清除比特

Clearbit 是一种数据丰富和市场情报工具，可从公共和私人来源获取数据，包括社交资料、公司网站、法律文件或众包。

尽管Pavilion 成员的调查显示需要提高数据质量（例如收入、私营公司的员工人数、电话号码准确性），但对于中型市场和小型企业来说，它仍然是 Apollo.io 的良好替代品。

最好的功能

• 有针对性的消息传递的受众细分
• 先进的公司统计、技术统计和员工数据
• 个性化 ABM 活动的见解

价钱

• 具有各种附加组件的定制计划

6. 火箭到达

Rocket Reach 提供详细的业务数据和员工联系信息，用于潜在客户开发和外展目的。 它有一个浏览器扩展，可以在 Google、AngelList、Crunchbase 和 Linkedln 上发现潜在客户。 它是 Apollo.io 电子邮件查找器的替代品之一。

最好的功能

• 关键数据点查找工具
• 与领先的 CRM 集成
• 电子邮件个性化和分析工具

价钱

• 仅电子邮件计划起价为每年 421 美元，可进行 1,500 次查找
• 电子邮件 + 电话套餐起价为每年 745 美元，可进行 1920 次查找
• 定制团队和企业定价

7. 销售导航

该工具有时被认为是 Apollo.io 的竞争对手，因为它可以让您找到与您理想的客户资料相匹配的潜在客户和公司。 您可以使用 InMail 功能联系他们，但最好使用电子邮件或手机号码等可操作的联系数据来丰富销售导航列表。

最好的功能：

• 客户和潜在客户见解（公司新闻或工作变动）
• 与最佳勘探工具、CRM 和销售软件集成
• 团队协作功能

价钱

• 每个用户 79.99 美元起
• 定制企业定价
  

8. 猎人大作战

如果您主要通过电子邮件进行外展，Hunter 可能是 Apollo.io 的一个不错的选择。 此电子邮件查找工具可帮助您使用公司名称或域名发现电子邮件地址。 它通过抓取网络来索引公共来源中披露的电子邮件。 这意味着亨特也会收集个人数据。

最好的功能

• 内置电子邮件营销活动功能
• 电子邮件地址的置信度得分
• 实时电子邮件验证

价钱

• 有限的免费计划
• 付费计划的费用为每位用户每月 49 欧元至 399 欧元

9.LeadIQ

领先智商  是 Apollo 的另一个替代方案，它从公共和私人来源（例如社交媒体平台和招聘网站）获取信息。 它实时验证电子邮件，但提供的手机号码有限（企业套餐最多 120 个）。

主要特点：

• 销售触发跟踪
• 人工智能写作工具
• 外展序列同步

价钱：

• 有限的免费版本
• 两个基于信用的计划
• 定制企业报价

访问 Cognism 与 LeadIQ 页面或查看最佳 LeadIQ 替代品列表。

获取手机号码的最佳 Apollo 替代方案是什么？

如果您正在寻找在北美、欧洲、中东和非洲和亚太地区提供准确手机号码的 Apollo 替代方案，Cognism 可以提供经过电话验证的移动联系人数据和全球覆盖范围。 它还完全符合 GDPR，拥有广泛的 DNC 覆盖范围，以及通知电子邮件数据库，让您充满信心地寻找潜在客户。

Apollo.io 的定价是多少？

Apollo 的定价被认为是实惠的，因为免费和付费计划的起价为每位用户每月 39 美元。 这些计划相对便宜，但包含的积分数量非常有限。 附加积分需要额外付费。 考虑过 Apollo 及其竞争对手定价的 GTM 领导人表示，尽管成本较低，但 Apollo 数据库中的手机号码和电子邮件仍需要改进。

Apollo 的定价经常变化，因此不确定他们会采用哪一种。 例如，2023 年 2 月，供应商减少了每个套餐中包含的移动和电子邮件积分数量。

Apollo.io 使用安全吗？

当谈到勘探时，阿波罗没有提到清理拒接来电名单和/或在帮助中心通知他们的数据库。 这意味着很难确定 Apollo 是否完全符合 GDPR。 未能确保合规性可能会给您的企业带来严重的法律影响。

2018 年，阿波罗数据遭到泄露，数据库中的电子邮件地址和数据点遭到泄露。 接下来， 2021 年法国用户的记录被盗并在网上出售。 可以理解的是，这两起 Apollo.io 数据泄露事件可能会削弱客户对提供商的信任。

Apollo.io 的哪些竞争对手更适合发掘潜在客户？

如果您希望通过访问意向数据来生成潜在客户，请考虑选择将准确且合规的 B2B 数据结合到一起的提供商。 您可以考虑的 Apollo 竞争对手之一是 Cognism，因为它与 Bombora 的基于同意的意图数据提供商合作。